近日,全球APP下载量数据排名一出,震惊!扎根东南市场的Shopee电商平台稳居全球APP下载量TOP1。
当11.11大促完美收官!Shopee 也迎来了首小时超3倍单量,狂销7000万件商品的好成绩!由此,越来越多人开始涉足电商领域。
那么在市场这么旺盛的情况下,如何做好Shopee店铺运营呢?凯亚君分享给大家这么一个公式:做好的产品+做好的服务=给客户好的体验。
1、商品品质乃出海基石
产品质量要远远大于上线数量,品质始终是卖家产品出海的基石。必须产品为王!把控产品质量!
2、深度优化客户服务
Shopee卖家应该把重点放在消费者满意度。好的服务可以店铺运营事半功倍。“卖家切忌抱有产品售出既完事的心理”。对于新卖家而言,保持Shopee店铺好评率是非常重要的,必须及时跟进消费者的反馈,给消费者最好的服务。
3、3大运营秘籍助爆单
Shopee店铺流量池、Shopee粉丝流量池和单款爆单打法的3大秘诀,让我们一起来看看:
1、Shopee店铺流量池
流量可以说是电商运营的基石。基石稳后续工作才能发展的更好。新手卖家一定要学会做好自己的店铺流量池,不仅要依靠Shopee平台的流量,也要打造自己店铺的流量池。
标题+关键词+类目属性
做好标题、关键词、类目属性有两点:一是要标识明确,类别需要分清。二是要符合当地特色,例如印尼市场要用印尼语写标题。(Shopee有机器功能帮助卖家翻译)。
店铺首页
店铺装修给消费者第一眼好感是有加分的。装修美观的店铺能让消费者感到诚意,而促进下单。
优惠券
优惠券能大大的增强买家购买欲。在很多买家把商品添加至购物车里的时候,可以及时提供告诉买家有这么一张优惠券的存在,用更低的价格提高消费者的购买欲望。(温馨提示:东南亚市场消费者对价格敏感度较高)
2、Shopee粉丝流量池
互联网流量为王的时代。一切生意的本质都是流量!那如何将Shopee粉丝流量池活跃?
要关注ShopeeApp内的粉丝,及时与粉丝互动。在买家关注店铺后,让买家第一时间内能快速获取店铺的上新、折扣等动态消息,因此一个店铺的粉丝数量决定了一个店铺的自然流量和订单量。
3、单款爆品打法
打造爆品有4个注意小点=排名优化+价格、review优化+活动。排名优化主要根据关键词和设定价格排序。Shopee关键字广告(PaidAds)可以很好地优化排名,精准打造爆款!
由于东南亚消费者对价格敏感性较高,所以爆品价格方面,Shopee卖家们需要提前做好战略性投资。例如:通过低价促销来带动出单以及自然店铺流量。制造性价比稍高的产品,必然事半功倍。
好评优化也是重中之重,必须拿出海底捞的服务以及与买家建立沟通和互动,要能快速的解决买家的问题,再邀请买家给予好评!(来源: Klaiya菲律宾电商顾问)
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