2019橱窗广告的正确玩法之打造品牌店铺【资源篇第一部分】

今天我们这篇文章全面解破橱窗广告的打法,橱窗广告对brand awarness ,提高品牌的影响力,品牌认知度有很大的帮助的,我这篇文章解答一下几个问题。

今天我们这篇文章全面解破橱窗广告的打法,我发现其他公众号也有写到一些内容但是写的并不是很全面的,橱窗广告对brand awarness ,提高品牌的影响力,品牌认知度有很大的帮助的,我这篇文章解答一下几个问题:

1.哪一类卖家可以投放橱窗广告?

答案简单 ,有做品牌备案的所有卖家,但是你的产品种类要多,listing最起码有三个,不然 这个橱窗广告没有意义了。

2.如何写headline ?

3.如何选择我们的关键词? 

4.如何布局这个广告

5.要落到哪个页面? 如何控制成本,扩大品牌知名度?

如果你还没有做品牌备案没有这个权限,可以跳过这篇文章,我这篇文章篇幅会比较长,但是干货很多。 

我们回到这以上几个问题之前我们来看一下这个广告的出现位置在哪里?

但是这个广告在亚马逊手机端网页版的展示和app端的展示又是不一样的 

那我为什么特地把这个问题拎出来是因为75%的消费者都是通过手机端来购物的,所以我们的写headline或者布局广告图的时候必须把这个消费者的体验,视觉感受放在首位。 

接下来我们看看这个广告的比重和什么时间段我们开始向受众开始推我们的品牌,因为这个橱窗广告的主要的目的是为了提高品牌知名度,提高品牌的曝光度,并不是转化为主,所以你们投放这个广告的时候一定搞清楚目标(look at the bigger picture )

这个漏斗我们今天倒过来看, 我们一开始通过优化listing ,图片,并且互相桥接listing的形式,提高我们的自然销量,上面一层广告付费产品广告 就是我们厂挂在嘴边的PPC广告是给我们的这个发动机不停的加油,增加更多的流量,在上面一层是我们已经在这个PPC广告自然流量基础上增加了我们的单量,进一步我们要做的向消费者传达我们的品牌信息,这个时候我们不是以单个产品,而且一系列产品或者整个品牌的定位,通过橱窗广告的方式传达消费者。

那你们可能问这么一个问题:我在几个大词已经展示第一个位置(广告位)以及我的自然排名,这个时候有必要还要去投放这类广告么?

我的答案是非常有必要的,比如说你占了某个词或者某几个词的橱窗位置,这个时候你的三个产品展示在搜索框下面(也就是最顶部),下面的广告为(付费产品广告位)也是你的,然后下面的自然排名位置也是你的产品,这个时候消费在搜索某个词之后看到前五个产品都是你的,你的这种展示(连续性展示)大大提高你的产品转化率,为什么这样你们可以了解消费者心理学和广告心理学,我这里不多解释其中的原理。 

那接下来的问题:我在着三个位置放什么产品?

这三个产品我如何选,第一个图片我要放什么?玩这个广告的时候你的逻辑思路必须很清楚,如果你的逻辑不清楚,消费者看的也不知道,你想通过这个广告位表达什么内容。

这是典型的三种不同的呈现形式,那接下来这个headline 这个也是吸引消费者的一个非常重要的点,虽然图片是非常重要,但是图片旁边的这个你要给消费者传达的信息,也是非常重要的,怎么才能把这个内容写的更吸引消费者,并且让他们点击我们的这个广告到我们的landing page。 

我们接下来探讨这个问题:如何把这个headline 写的更好?

我们将这个以前你们要搞清楚亚马逊针对这个headline的写法 也有一定的要求:

1.不能超过50字符 (character)并不是50个单词

2.只能把次的首字母大写

3.不能包含禁用词 

4.不可以用一些形容词,比如best 等等,你可以在后台可以看到一些规则

你写标题的时候你要做什么?

1.凸出特点——不要抄袭竞争对手的

2.要具体(比如可以用来做什么的)——可以从search term report 数据找

3.传达一种紧迫感,(敦促消费者赶快行动)——让消费者产生紧迫感

4.而且标题给消费者传达游有用的信息——告诉消费者你帮他们解决什么

所以你在描述产品或者写这个headline的时候多用非常有力量的情感词,要吸引受众。

然后另外这些词,和消费者非常密切的引起注意的词从哪里找,你可以在产品review,或者你的广告数据报告中也能找得到你的消费者经常在搜索的一些情感词(包含在词组里的)一些前调产品属性的并且多次出现的一些词,可以拿出来放在headline。 

那我们讲完这个headline 之后我们讲讲这个旁边并列展示的三个产品:

接下来我们来看看这个非常好的案例,我们在搜索框输入spices(香料)

我们发现这么一个 橱窗广告:

其实这个品牌在推不同三个系列,并不是一个系列里面的三种产品

那我们继续看这个牌子的 另一个广告位,这个品牌在把一些列 grill mates 一些列广告也是用橱窗的形式投放了

这个是属于一些列产品,这个都是属于这个grill mates 系列下面的三种产品组合。

另外一种是特定的关键词,布局不同的产品,比如说grill mates,出现这个

我们这里发现这个牌子的三种烤架垫的形状和组合方式不一样,如果说消费者需要2片状的,第一个产品就是2片状,第二个圆形的,第三个三片装的,消费者直接不用往下拉这个页面,最顶部的位置能够选择 自己想要的 烤架垫,这样品牌利用这一个广告展示了三个不同形状不同功能的产品。

有些卖家可能纠结我要选择那几个产品作为这种组合展示,并且达到最佳效果?

如果你是在展示不同的系列产品,处于第一种情况的话 ,你要选择每个 系列里面卖的最好的,CTR 最高的,评价最多的选出来放在这个位置。 

如果第二种情况的你在某一个系列里面也是和上面一样最有代表性的,高转化的三款产品放在这个位置。 

第三种情况的话,和这个产品关键词高度相关的,并且你互补的产品放在这里,如果CTR 高转化高更好。 

我们把这个广告的橱窗展示和如何进行组合讲完之后,我们看看客户点击到达的页面你可以如何布局 :

你的着陆页可以是一个 产品列表页面,这个页面的布局一般情况下可以包含3-100个产品,但是消费者点击这个页面的时候只能看到15个产品然后页面低端有show more (更多)【如果你在着陆页的产品数量超过15的情况下】类似下图这种

第二种情况的话直接把消费者引导你的店铺首页:

这种上面的广告点击之后你直接跳转到这个品牌的店铺首页这个页面,如果你的店铺首页不是做的非常好,我不建议你不要把消费者引导这个页面。不然你的这个广告会降低消费者对品牌的认同,你先把面子工程做好

第三种情况直接把消费者引导某个系列产品页面,下面的这个广告的是非常好的案例

直接把消费者引导这一些列产品页面。 

这篇文章原本继续写下去的,我发现篇幅太长了,估计你们看着也很累的,我还是把这篇文章拆分成两个部分吧,后续我们会继续分享如何实操部分,并且橱窗广告关键词的匹配如何进行匹配。

(来源:跨境电商策)

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上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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