如何选择俄罗斯社交媒体？

下个月笔者即将去俄罗斯出差了，临走之前正好做了一份俄罗斯市场调研，今天就抽出社交部分跟大家分享一下，希望能够帮到有需要的人士。

当前俄罗斯流行的四种社交媒体分别是：VK、Instagram、Odnoklassniki (OK.ru)和Facebook。此排序按照2019年年初的活跃用户总数进行排列。

根据分析公司Mediascope的数据，Instagram在2018年超过了Odnoklassniki(有问过俄罗斯当地专门做市场推广的人员了解到，这个渠道针对的用户群体年龄阶层为45以上，而VK更倾向于年轻人)。

目前关于社交网络和其他主要门户网站流行程度的统计数据可以在Mediascope网站或Yandex分析服务Yandex. radar上找到。

下图为Mediascope截图（同时附上网址：https://mediascope.net/data/）

下图为Yandex.radar截图（同时也奉上网址：https://radar.yandex.com）

网址都已经给到大家，有需要的童鞋可以根据自己的需求自行查找，当然，如果给了网站还是不会查的，可以关注本公众号（gwx_tuiguang），点击好看，在文章下评论，笔者空出时间的时候可以做个教程。记得喜欢多多分享让更多的人受益。

当然，我们在选择社交网站的时候不能只根据该社交网站的用户总数。 适合自己的才是最重要的。比如，VK的用户数很多，但是不一定就适合你做推广。Facebook虽然在俄罗斯不怎么受欢迎，但这并不意味着你可以完全忽视，目标受众很重要。

如何选择适合自己的俄罗斯社交媒体

01、评估目标受众

评估目标受众在该平台上存在的最简单方法是使用ad manager，指定所需的参数: 年龄、性别、位置等。

还可以看看当前的社交媒体报道，它们通常会给出用户的详细特征(人口统计、收入、兴趣等)。

02、了解竞争对手，但不要盲目跟随

不要过于跟随你的竞争对手，因为有时候可能你的竞争对手还不如你了解社交网络。即使他们已经在这个市场工作了多年，即使他们比你知道的多，但是市场营销人员并不能总是给业务同事做出正确的决定。

比如，很多年轻的市场人员对OK.ru有偏见，但其实他们可能不知道这个平台上品牌传播应该是怎样的。可能他们可以在VK上在他们的细分市场上获得更好的效果，但是可能TA只对Instagram有热情。

当然，值得关注的是看竞争对手是否以及如何在这个平台上做广告。可以在Ad library中查看他们的活动广告。如果是VK和OK.ru， 可以使用Publer.pro（仅俄语）。

03、定义所需广告机会

每个社交媒体都有自己的目标定位和广告格式的细微差别。VK的设置比Facebook少，但可以使用外部工具通过指定的参数收集竞争对手的粉丝(例如，在过去30天内积极评论或喜欢竞争对手的帖子的人)，或者在主题群组或fanpage上做广告（群组是个好东西，无论是VK还是Facebook, 群组的活跃度普遍比较高，但是群组发帖需要遵守群主规定，有时候不一定能让你随意做广告）。

Odnoklassniki有很多比较有意思的选项，例如基于当前天气、用户在搜索引擎中输入的关键词、用户是否吸烟或喝咖啡、或其心理类型的个性(例如，内向或外向的人)。

04、核算市场预算

市场预算真的很重要。你到底要在哪个平台做广告，是否做广告，你的内容制作以及与客户传达的信息，这些都取决于你的预算。 有时候可能你觉得这个平台很好，但是如果你要使用这个平台就需要很高的预算，而你恰好没有那么多预算，那么该平台也是不合适的。

切记，千万不要一个广告内容在所有社交网络上都使用，这是在浪费时间。 每个平台上的用户都有不同的行为，每个平台的规则也是不同的，如果你想要在内容制作上偷懒，那结果也会偷懒。 例如，在Instagram上，他们可能会关注最喜欢的有影响力的人（尤其是明星）;在OK.ru上，他们会玩游戏，寻找有趣的gif;在VK上，他们会与朋友聊天，访问群组;当然，这些只是例子，每个目标群体都可以做得不同。

现在来说一说每种媒体的细微差别

VK

根据Mediascope的数据，VK不仅拥有最多的受众群体，也拥有最多的高收入群体。

VK用户的行为与Facebook不同。在VK页面中可以创建论坛，制作内部标签帮助查找页面上相应的类别（#页面名字），产品部分在页面顶部展示。VK的用户也习惯通过私信购买。

Instagram

在过去的几年里，Instagram已经在俄罗斯成为商业和与客户沟通的主要渠道。

Instagram在东欧的使用方式与西方不同。主要的区别之一是在东欧，尤其是俄罗斯会有更长的描述。其次，俄罗斯的Instagram用户，跟VK的用户一样习惯于在没有网站的情况下通过直接消息或Whatsapp, Viber和Telegram进行购买。他们不去网站购买，而是在评论中询问价格，运费和送货方式，并且期待快速的回复， 这一点很重要。

Instagra在东欧的使用方式与西方不同。如果你在俄罗斯出售以下类别的产品或服务，Instagram绝对是必须的：

化妆品

服装

快速消费品

母婴用品

家具和内装产品

房地产

家电

旅游类

活动类

Odnoklassniki (OK.ru)

OK.ru是俄罗斯最被低估的社交网络，因为它过时了，只有老年人在使用。但事实并非如此，以下数据足以说明了一切：

· 每个月7110万 活跃用户（全球）

· 视频内容展示第一的社交媒体，每天70亿展示

· 据Similarweb排名数据， 全球第5大流量社交媒体；

· 每月3500万手机用户；

老一辈人确实喜欢用OK.ru, 但是最大的活跃用户群体年龄段是26-35.

（该数据来源于网络，如有侵权，请联系作者告知）

如上面所说的，绝大多数俄罗斯的市场人员（更别说外国人了）都故意忽略这个社交网络，他们要么就是生活在上个世纪，要么就是根本就不知道任何在这里“生存”。

Odnoklassniki 确实有自己独特的氛围和内容文化。用户倾向于非常直接的交流和原始的内容。最有可能的是你不会看到Facebook风格的傲慢帖子或者Instagram上经过PS的照片。这种类型的内容根本无法吸引用户， 但是一个简单的幽默笑话或者是DIY教程，在任何场合都比较受欢迎。

Facebook

Facebook是俄罗斯最不受欢迎的社交媒体之一。除了TikTok和Twitter比它影响力小之外，其他都比它影响力大。如果你只在Facebook的新闻推送上做广告，而没有受众网络，那么受众只有800万左右，不到俄罗斯互联网用户的10%。

然后，这个社交网络可以用于增加流量的资源，尤其是当你的目受众来自莫斯科-大约40%的俄罗斯Facebook用户来自于首都莫斯科。

总结

从确定目标受众开始，选择相关的俄罗斯社交媒体进行推广，并在不同的平台上考察其规模。

当前社交媒体的月用户数量过多并不意味着你的潜在客户就多。

检查竞争对手的行为也是非常有价值的，他们使用什么形式的广告，以及一个特定的社交网络提供什么形式的广告。

用户以不同的方式使用不同的平台。了解这些差异，品牌传播策略在其他国家和平台上有何不同，在那之后再开始计划你的行动。

如果你打算同一个内容复制在所有社交网络上，那最好不要开始—因为在很多情况下，你只是在浪费时间和预算。

以上信息希望帮到有需要的人士，如果你觉得有用，就请分享给身边有需要的人士吧。（来源：跟我学推广）

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