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不出意外,明年会有人要投资你,一起做亚马逊

如果你作为亚马逊卖家有了一定的运营经验,不出意外你在2020年前三个月,会接触到投资方跟你谈合作,他出钱,你出力的方式做亚马逊。

你现在看到的这个最大的特点就是帮你迅速了解行业现状,并且做出一定的预测。今年随着平台各种规则的完善,淘汰了一批只赚快钱的卖家,沉淀出了很多和我一样,踏踏实实做产品的卖家。外部大环境的不景气,很多手握百万,千万资金的传统行业老板正想办法投资亚马逊,做出口跨境电商。如果你作为亚马逊卖家有了一定的运营经验,不出意外,你在2020年前三个月,会接触到投资方跟你谈合作,他出钱,你出力的方式做亚马逊。

如果说之前是个人单打独斗的占多数,其实现在也依然占多数,还有些是兄弟档,闺蜜档,夫妻档合作,其实也只是在内部寻找资金。

如果明年有人联系你,说看好亚马逊,也看好你这个人的能力,说:我出资100万,你来运营账号。这就是典型的引进外部投资,这对于很多资金不足的卖家来说,处理好了,是一个巨大的机会,处理不好,结果也会很尴尬。

投资方是看中了亚马逊平台的赚钱机遇,但是并没有深刻认识里面的风险。挂账号,被竞争对手恶搞,产品推不起来等等,这个时候,你作为他们眼里有经验的人才。这就是你需要去把控的环节,钱给到你了,怎么去花,既要有效率,也要有风险把控能力。

你可能因为没有多少资金去做亚马逊,做了2-3年,也发了一笔小财。FBA的库存压力+越来越高的广告费,需要更多的资金去运作,但怎么去分工,团队管理,多账号操作,这才是你明年面临的全新挑战。

引进外部资金,然后把它做到盈利,并且有合理的股权分配,这是一个现代化股份制企业的基本特点。我给大家一个常见的合作形式如果对方负责出资,你负责运营,零投资,对于你而言只是付出时间,精力,零风险。

前期没有收回所有投资的时候,对方占股60%,你40%。这个时间多久,要看产品的利润率,30%的利润,考虑海运这种长周期,至少需要6-8个月的时间。另外,你每个月还需要拿一点工资,具体你们商量,后面收回所有投资的时候,你占股至少50%,对方不高于50%。此时,你可以选择不拿工资,只拿分红。最关键的是:这些都需要用合同的形式确认下来,出什么问题,全部照章办事

如果对方和你同时都出资,最简单的是按照出资比例来确定股份,当你有了更多的资金,千万不要一头扎进非常红海的类目,例如3C,数码,手机壳这些死人堆类目,烧钱会烧到你怀疑人生。。。

尽量在你做过的熟悉的类目,经过选品,拿到一定的数据,最好能够找到工厂开模,做私模的产品,利润率和做起来的成功率,会高出很多。

当你获得投资了,就需要进行多账号运营来分散风险,以及扩大团队规模。此时,投资方经常会引进管理人员,那么在你们之间的合同里,谁有经营权,也必须写清楚。每个人都有自己的想法,你想做这个类目,他想那么去推产品,产生分歧的时候,有经营权的人才能做主。

亚马逊一年一度的峰会,在今天就开始了,不出意外,平台会公布新的站点,跨境电商依然在高歌猛进中。。。(来源: 藏龙荟跨境电商

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