亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立【第五篇】

如何避免手动广告 broad match 和phrase macth 不会重复出现几个词?而且重复投放同一个词?

我在第二篇文章2019年亚马逊PPC广告-建立广告漏斗【第二篇】内容中已经提到过如何建立漏斗的大致的思路,在玩转ASIN的那篇文章 (今天同时发出的第二篇)也已经讲到了自动广告这一块儿出现的ASIN如何处理?并且如何充分利用这些ASIN?但是这个部分还有一个重要的内容我没讲到,出现的ASIN通过Helium10 反查的形式重新进一步深入研究这些ASIN所投放的关键词如何利用相关的文章我后续和大家分享。

今天我想和大家一起探究这么一个问题:

如何避免手动广告 broad match 和phrase macth 不会重复出现几个词?而且重复投放同一个词?

我们就拿这个产品作为一个案例 给大家解释这个过程吧,不建议你们去卖这个产品,因为我的公众号几百个人阅读文章,如果别人也卖这个,竞争对手很多,我先回答这个问题之前,可能做关键词的铺垫,所以做了几年的卖家可以忽略这部分的内容,直接跳到后面的内容。

我首先看标题大致的知道这个产品的核心关键词:

1.Solar Fountain Pump

2.Solar Powered Bird Bath Fountain

3.Outdoor Floating Water Pump Kit

那我们通过一些软件可以整理搜索的到相关的关键词,比如merchant words或者keyword.io 等等,如果你是做了一年到两年的,已经有经验的卖家你们不需要这些,因为你们在上架之前已经做好了充分的准备,并且知道你的产品和哪些关键词密切相关的,并且你的出价大概在多少到多少你能展示在top search 这个位置,但是新的卖家往往遇到很多问题,不知道如何找到相关关键词,长尾词等等。

或者你可以下载AMZ suggestion Expander google chrome extesion 直接在搜索框里输入主要的关键词之后 会出现一些相关的 买家经常搜索的词的按照前后顺序会给你展示,你加载这个chrome extension之后会看到KW beofre 和 KW after 还有 other这种组合的关键词,你可以都复制出来放在一个表格里

亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立【第五篇】

比如说从上面的keyword.io 这个网站出现的长尾词(一般 kw+XX)和AMZ suggestion expander 搜集到的词可以都整理在一个表格里,如下图

亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立【第五篇】

我们做这么一个表格的目的是我们尽可能的搜出来 相关的关键词,你这个关键词的总数可以保持在20-40个左右就可以了,尽量避免不相关的词,因此我们在这里做了以上几个工作找到了和我们的产品相关的20来个词。

回到我们本文的主要的问题:

如何避免手动广告 broad match 和phrase macth 不会重复出现几个词?

我在这篇文章不会解释什么是broad match 和phrase match,你们可以在百度上找到很多相关的内容,我们就直接进入后台广告设置的这个部分

亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立【第五篇】

最好是在 campaign 标清楚 这个campain 是什么,我们这个是 solar fountain -research broad,至于end date 你不用添加,亚马逊一般建议我们调整每日预算为30美金以上,如果你们的预算允许的情况下 我的建议:广告的每日预算写大一点,我为什么这么建议呢?因为亚马逊在给你的产品投放广告的时候希望想办法给你花掉这个钱,因此尽可能地扩大投放的范围,比如说自动广告的预算是100美金一天,亚马逊会想办法给你的产品增加曝光量,因为别人点击之后亚马逊可以赚到更多的钱,因此你在自动广告里看到的关键词数量和ASIN的数量也会比每日预算20美金的广告多很多,这说明你的原始数据池数据总量会很多,产品在新品期需要手机大量的数据(关键词)和产品匹配,这样我们在成长期和稳定期这个阶段快速判断并且调整给我们带来效益的关键词的出价,我们得到的数据信息越多我们做出的判断越精准。

我们继续往下走,选择产品并且命名Ad group 之后 你会往下拉 ,你会看到下图这样的亚马逊给你建议投放广告的关键词,这些词怎么来的呢?这是亚马逊通过你的产品标题,还有你在后台输入的intended use,subject matter 还有other attributes,后台关键词等等这些地方不断的抓词,并且判断你的产品和什么相关,从而给你提供很多相近的词,有时候你也会看到很多不相关的词,其实这个板块出现的关键词在侧面反映你的listing 的SEO整体情况

亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立【第五篇】

我们在上面已经做好相关的关键词调研,我们在下方继续添加我们的关键词 

亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立【第五篇】

如果你在前期做的调研非常充足,搜索到的和你的产品相近的关键词越多越好,下面就是出价这个问题 (我懒的一个个打这些词,因为我也不卖这个产品,所以我就输入这三个词作为例子,输入20多个这个截图也麻烦,你们就理解为我在这个里面输入了 excel表格里显示的所有的词 )

亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立【第五篇】

左边这边是我们输入的20多个词,中间这一栏是亚马逊建议我们出的价格,我简单的给大家解释一下 这个区间 [$0.34-$0.76]如果你的出价是$0.34的话,比如说我在100个人在不同的价格段出价,你的这个价格可能只是大于25%的总的参与竞价的人,如果你的出价在$0.76 你的出价已经比75%的出的价格大,但是这个时候你还不一定能展示在你向展示的位置,因为还有25%的出的价格可能比你的还要高。

Tips:很多时候大多数新卖家不知道怎么出价,如果你的推广资金充足的情况下,你是新上的产品,我的建议出价是:$0.76x0.20+$0.76=$0.912 

如果你的资金预算并不多,你可以出建议价格,再观察一段时间,根据点击和转化再放到转化组(exact match manual campaign)。

很多卖家在投放broad 和phrase是会有一些疑惑:

比如我在用solar foutain pump 放在broad 里面投放广告,然后我把这个词又放在phrase 里面投放会不会重复出现这个词?

为了解释这个问题 我不得不解释广泛匹配的过程,我们在广泛匹配添加这个词的时候,可能会出现,solar /X/foutain /pump 这种组合的词 又或者 X /solar/Y/fountain/pump 等等 可以很多种组合,甚至有时候出现拼写错误的词 ,我在几个月前的一篇文章里专门讲过,你们可以往前翻,找一下相关的文章,总之广泛匹配里你放的词组会被拆分匹配以及只要包含其中的一个词都算匹配。 

Phrase 就不一样了 phrase 匹配的时候你提供的关键词词组不会被拆分,X+AB,AB+X,或者X+AB+Y的形式给你匹配不同的词。  

那我们继续回到上面的问题,我们如何避免我们在两个广告(campaign)不会重复花钱,重复出现词,我的答案就是你把这些词都放在否定词里,继续往下看:

亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立【第五篇】

把20来个 在broad (广泛)匹配的词都放在ngative keywords 里面然后你在选择匹配模式的时候一定要选择Negative phrase ,这么做就是要避开这些词,不会在phrase 上面出现的新的长尾词和 broad出现的长尾词不会撞的,不会重复出现。

我们把这个方法同时运用到,phrase match ad group 上面,记住,这两个ad group 在同一个campaign 下面 ,就是在我们的 resaerch campaign 下面建立这个广告组,请看下面:

亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立【第五篇】

亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立【第五篇】

亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立【第五篇】

亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立【第五篇】

选择phrase 然后从我们上面的表格里拿出来20+关键词直接放在这里, 

然后同样的方法,我把20 +关键词还是放在negative keywords 里面 但是这次我要选negative exact,但是我们在投放转化组(也就是广告漏斗的最底层)广告时我们不需要填写negative keywords。

亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立【第五篇】

这样我们的这个 research campaign 下面就有了两个ad set 一个是broad 还有另一个是 phrase,如下图

亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立【第五篇】

这里还有一个问题就是,我发现我在搜索这个喷泉(foutain)的时候亚马逊会跳出来一些宠物喝水的喷泉(fountain for pet)或者founatin for cat,这个产品结构上和我们的比较类似,但是我不希望我的broad match 这一组广告给我找出来这些词,看如下图:


亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立【第五篇】那这个时候我们该怎么办?怎么避免亚马逊不会给我浪费钱,展示在这些宠物喷泉下面?非常简单,你在campaign level (广告组)直接否定这些 狗狗,猫猫,宠物,鸟,等等关键词。

亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立【第五篇】

亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立【第五篇】

这样你可以否定掉你的调研组不会出现完全相关的产品关键词,其实这个同样的方法也可以用到很多类目,比如你是卖那种营养粉,因为宠物也有营养粉,还有保健品等等,你完全确定你的调研组亚马逊会给你匹配到这些不相关的产品的情况下你在campaign level 添加这些否定词,不然我不太建议你在这个地方添加否定词,因为这个会影响你的广告数据。

今天分享的内容就到这里了,如果你有任何问题可以提出你们的问题。(来源:跨境电商策)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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