亚马逊怎么结合独立站？一篇文章详细了解亚马逊→独立站、独立站→亚马逊！

大部分亚马逊卖家目前只是听过独立站，比如Shopyy、shopify、WordPress等等，但是对于亚马逊怎么结合独立站以及独立站的必要性还不是很清楚！

一、目前大部分做亚马逊的痛点

1、新店流量相对较少；

2、做了两年左右亚马逊的卖家，目前大部分处于瓶颈期（即使做站内广告）；

3、FBA压力，库存压力；

4、佣金压力；

5、无卖家资料，复购在亚马逊。

二、独立站是如何解决亚马逊的痛点？

1、引流渠道相比亚马逊站内成本会低一点；

2、有卖家邮箱与联系方式，利于EDM（邮件营销）等二次营销；

3、大部分前期走小包，甚至做dropship，可以做到零库存（后期需要优化供应链）；

4、无佣金（但是必要环节，比如支付渠道PayPal、信用卡等第三方支付公司会收取费率）

三、亚马逊怎么结合独立站？

思路，围绕两个方向：

亚马逊→独立站或者独立站→亚马逊！

引导亚马逊的客户复购独立站其实是亚马逊所禁止的，具体我们看看官方的文档说明。

亚马逊→独立站

政策是不允许包装插页，或者是以名片，优惠券等形式去引导买家到独立站。

那么比较推荐的产品以及形式特点：

1、复购率高的产品

复购率高的产品，客户的黏性会比较大，反复的让买家在亚马逊购买是一个比较浪费资源的行为，而且，亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高，高额的佣金也没必要!

2、带有说明书，指导册子的产品

因为单纯的放一些名片，优惠券等等形式，很容易判定违规，但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明，那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。

3、B2b相对较多的产品甚至是dropship

在c端做的久了，难免会有衍生出一些小批发需求的买家，他们可能是自己有做独立站，需要批量采购，对于小批发客户是比较优质的，只要服务到位，长期的复购会比较多。

我们渴望达到的效果：

1、“摊位→家”：沉淀客户

如果暂时不做推广，以引导亚马逊客户为主，那么成本相对较低，产品合适的话，就是时间问题，时间久了，积累下来自己的客户。

2、省佣金

因为大部分独立站走的是小包加上PayPal，所以在利润上可以提高10%左右。

独立站→亚马逊

背景是对于做了一段时间的亚马逊卖家，站内的广告费用居高不下，转化率不尽人意。

尝试考虑在外部：affiliate（联盟）、红人结合的Instagram/YouTube、Pinterest、Facebook、Google做一些流量，俗称“站外引流”。

Derek之前有写过 2019年亚马逊与独立站，机遇与风险。

站外引流的背景：平台流量有限，站内流量费用又比较高昂，所以考虑从站外去引流到自己平台成交。

为什么是站外引流+Shopyy独立站？

单纯的将流量从各个渠道引流到亚马逊会有几个可能性弊端：

1、流量进来不成交，久而久之，平台规则判定产品不好，跳出率高，成交率低，降低权重与排名。

2、流量直接到平台，有概率跳转到平台其他店铺，直接在竞争对手店铺购买，导致引流是帮平台引流，帮竞争对手引流。

为什么要结合独立站？

1、如果流量落地在独立站，首先是在站内去选购，意向明确，在购买环节会显示两个选项：立即购买，在平台购买。

2、如果买家在平台购买，首先已经排除掉没有意向的流量，只在购买跳转平台，那么大大提升成交率，店铺权重会随时间慢慢提高（进一个买一个，产品不错哦）。

3、如果买家体验很好，选择在独立站成交，那么利润就出来了，无论是亚马逊还是速卖通佣金都不低，剩下来的都是多赚的。

4、进可攻，退可守，里外都不亏。

5、案例：anker

注意点：导流链接是带有关键词的链接，在亚马逊搜索比如女装，然后在具体类目找到你的店铺，具体某个产品，这时候的URL就是带有搜索关键词的链接，起到提高排名权重作用。（来源：莽夫出海）

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