亚马逊成功策略：新手卖家需要具备哪些思维

亚马逊新卖家—如何开始第一步？不是选品，不是调研，而是转变思维。卖家必须先在思维上转化为跨境电商思维，才能更好地适应市场，快速突破。

卖家来自全球，区域市场更要重视

在亚马逊，企业可以拥有来自全球各地的客户，但想要全部收入囊中明显是不理智的，在运营过程中，还有许多本地化元素需要考虑想要与全球买家联系，需要以不同方式对待每个市场，注意区域特征的区分。一旦确定了目标市场的优先顺序，并确定了哪些是有必要优化的市场，就要专注于审视那些最能影响购买行为的市场的各个方面。

跨境销售与在国内的销售不同，如果无法为购物者创建本地化购买环境、可信赖的体验，跨境电商肯定会遭受非常低的转化率，甚至更糟糕的可能根本无法长久立足。如果不考虑当地市场的语言、文化、行为偏好、需求甚至地方特质的相关策略，都可能导致创业失败。

大类目竞争激烈，小类目更易突破

亚马逊卖家也要研究好产品的类目，类目的选择是非常重要的，亚马逊卖家如果去研究产品的类目，会发现往往小类目的产品，即使评价少，但是也可以排名排在第一页。因为竞争稀少的缘故。而大类目的产品，就真的是从拼Listing到拼站内站外引流等的方方面面了。所以，亚马逊卖家如果想要短时间可以排名提前的话，就选择小类目。

在按类目进行选品时，可以先在亿数通进行市场调研，选出市场上需求比较大的品类。同理，在二级类目下也进行如上分析，了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好。在筛选二级类目时，要注意以下几点：

1.平均销售单价过低的品类不选，利润太低。

2.竞争激烈的类目不选，不利于中小型卖家。

3.大品牌垄断的类目不考虑。

4.没有市场容量的类目不考虑

通过这样的方式对各级别类目的数据反复筛选，中小卖家可以找到市场的爆款在哪里，不至于一开始就选错方向。

人才重要，数据也重要

许多新手卖家或是工厂转型卖家在运营过程中都会招人做运营，凭借运营人员的亚马逊操盘经验进行选品、备货、推广、上架，但如今行业发展已经较为缓慢，精细化运营已经走上台面的情况下，无论是老板还是运营，都必须熟悉亚马逊运营的专业知识，至少需要对行业市场的相关数据有大致的了解，切忌当甩手掌柜。

在这个信息化的大数据时代，最有价值的就是谁能掌握更多准确的信息量，进而把这些数据信息融入到实际运营中变成资本。一个合格的卖家需要通过获取更多的产品数据信息和竞争对手分析，才有机会在竞争中占据优势。（来源：亚马逊大数据分析师）

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