Lazada新手攻略：平台概况、费用介绍、热销及禁售产品、卖家必备条件……

许多跨境电商卖家都想打入东南亚这个不断增长的市场，Lazada平台是个不错的选择。

分析人士报告称，目前的市场形势对在线零售商极为有利。合并后的经济价值超过2.6万亿美元，并且预计将保持5%以上的增长速度。同时，该地区人口相对年轻，互联网和智能手机普及率非常高，成为跨境卖家的金地。

根据Statista的数据显示，到2025年，电子商务市场的总规模将超过8700万美元。Forrester预测，东南亚的B2C在线零售市场将从2018年的190亿美元增长到2023年的530亿美元。

（图片来源：Forrester.com）

作为通往东南亚的主要电子商务门户，Lazada创建了一个充满活力且独特的在线购物平台，将东南亚各地的消费者与全球各地的卖家联系在一起。这是电子商务零售商在该地区推动销售的简单方式之一。

Lazada是什么？

Lazada有专门针对不同国家的网站。Lazada在以下国家和地区开展业务：

越南(Lazada.vn)

新加坡(Lazada.sg)

马来西亚(Lazada.com.my)

泰国(Lazada.co.th)

菲律宾(Lazada.com.ph)

印度尼西亚(Lazada.co.id)

这意味着你可以为每个站点设置一个Lazada商店，并为每个国家的客户定制你的产品、产品说明、运输时间和价格。比如，你可以先花时间掌握如何在菲律宾或新加坡的Lazada上销售，然后再去泰国或越南的Lazada开店。

Lazada如何为跨境卖家服务

Lazada的建立是为了方便中国、中国香港、美国和欧洲的电子商务企业开始在东南亚销售。其中较为吸引人的特色之一是位于中国香港的Lazada国际物流中心。

你可以将所有产品批量装运到Lazada中心，然后让Lazada处理所有的物流。

无需处理运输、退货或丢失的物品，Lazada中心会为你管理一切。

你可以通过一个帐户管理多个国家的多个Lazada商店。你所需要做的就是登录到Lazada卖家中心并选择要查看的商店。

Lazada卖家中心费用

目前，Lazada不向卖家收取任何创建和运营Lazada账户及销售产品的月度费用或固定费用。这意味着没有开店费用或每月的固定费用。每次进行销售时，你需要支付2%的付款费用，以及1%到4%不等的跨境销售佣金。

你能在Lazada销售什么？

Lazada上的卖家提供多种类型的产品，包括珠宝、服装、消费电子产品、体育器材等。

你不能在Lazada销售什么？

武器、化学品或有毒物质

淫亵或粗俗图像

宗教或政治物品

盗版或有害的软件

电信设备

不符合食品规定的食品或容量超过20CL的液体

你还需要确保你的产品可以装入不超过300cm*300cm*300cm的包装中。

Lazada如何处理付款

Lazada的客户可以选择多种支付方式，包括信用卡、借记卡和helloPay。但是Lazada的一个突出特点是它也接受货到付款(COD)。在东南亚，货到付款非常受欢迎，以至于跨境卖家如果不提供它作为一种选择，就不会有太大的成功机会。

如何开始在Lazada上销售

开始在Lazada销售之前，你需要具备以下条件：

营业执照：你的公司不一定要在东南亚，但如果你还没有注册的公司，则可能要在中国香港开设公司。需要花费大约1000美元，不到两周的时间，你可以在网上进行操作。

收款人卡。

电子邮件和电话号码，以便你可以在Lazada卖家中心注册。

电子商务工作经验。

要在Lazada上进行销售，请到卖家中心，然后点击“Become a seller now”。

现在你可以填写申请表并等待Lazada卖方中心向你发送卖家合同。

签署合同并归还，然后只需按照电子邮件中提供的逐步说明验证你的帐户即可。

Lazada还会向你发送了一系列培训视频，帮助你充分了解Lazada商店。现在你需要定制商店，并开始上传和销售产品。

如何在Lazada上成功销售

当你在Lazada上销售时，你可以完全控制自己的在线商店。你需要选品、编写产品说明，并设置你的价格。另外，你可以让Lazada内部团队为你的商店创建内容。

Lazada卖家中心是你在所有Lazada商店中进行销售工作和营销工作的指挥中心。你可以通过网站或者手机app进入Lazada的卖家中心。此外，Lazada会为你提供大量的客户分析、销售和市场指标，让你可以跟踪自己的业绩。查看哪些产品需求量大，发现哪些营销活动需要调整并决定何时提供折扣或特别优惠。

如果你已经在自己的网站上销售产品，你可以添加Lazada商店的链接以扩大销售的覆盖面。

Lazada有良好的客户支持吗？

卖家和买家都可以享受Lazada的客户支持。如果你有任何疑问，可以访问网站、拨打24小时支持电话、给他们发邮件或查看Lazada Seller Center的自助服务资源，以更好地了解平台如何工作以及如何成功地使用。

Lazada每月有超过5000万的独立访问者，其移动应用程序的下载量超过1100万。

（来源：lazada资深运营）

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