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跨境卖家去哪儿挖掘需求量大又能赚到钱的爆款产品呢?

快速挖掘潜力爆款套路!

跨境卖家去哪儿挖掘需求量大又能赚到钱的产品呢?(附案例)

毋庸置疑,卖家可以在全球速卖通上找到任何类型的产品,也有许多卖家以相对较低的成本从速卖通拿货,然后在亚马逊、eBay以及其他平台或销售渠道上获利。但考虑到网站上所售商品的绝对数量,卖家要如何找到这些全球速卖通的畅销产品呢?除此之外,你还应该去哪里寻找那些不仅需求量大,而且还能赚钱的产品呢?为此,本文将概述如何在全球速卖通上找到畅销产品,并充分利用其他渠道来确定产品需求和盈利能力。

如何在全球速卖通上寻找畅销产品?

虽然速卖通不再有一个专门的畅销产品页面,但通过使用下面的技巧,你仍然可以获得一些宝贵的见解,以了解什么东西在平台上卖得好。

首先,你需要选择一个产品类别或子类别,本文以家居装饰用品为例.

你可以前往全球速卖通官网,然后在Categories菜单栏点击Home、Pet&Appliances选项,然后选择Home Decor。

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你可能会注意到,单是这一类产品就有540多万种,且在不断增加。

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事实上,你可以按顺序对这些结果进行排序,从而轻松地找到高需求的产品。毕竟一个产品已经被购买了成千上万次,那么毫无疑问该产品在市场有相当的需求量。

然后建议你进一步过滤结果,只显示评级为4星以上的产品,如下图所示:

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通过这个特定示例,可以发现窗帘固定绳和蝴蝶墙贴的listing不仅在整个家居装饰产品类别中排名前列,且还有将近85%以上的买家将其评为5星。但事实上,仅从速卖通获得信息肯定是不够的,你仍需要通过其他渠道来验证产品需求并确定盈利能力。

eBay Watch Count

Watch Count是eBay的一款在线统计工具,基于“有多少人在看此款商品”的数据而列出的eBay上最流行的商品。由此可见,通过这个工具你可以看到哪种商品受关注度高,了解各个商品的热度,进而给你的选品提供一些方向。毕竟一件产品在eBay上的需求量很大,那么它在其他地方的需求量也不会低。

这个工具的好处是可以让你在eBay上找到任何产品的浏览计数,甚至可以让你根据国家、产品类别和/或关键字来过滤你的搜索,如果你想在特定的市场销售,这将非常有用。仍以蝴蝶墙贴为例:可以发现,该产品不但在全球速卖通上是畅销商品,而且许多类似产品的listing仅在eBay英国站上就有成千上万的浏览者。

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就需求而言,这是一个很好的迹象。但这种产品究竟有多赚钱呢?首先要指出的是,不要被你在这里看到的价格所局限,因为这通常是起拍价。

相反建议你打开页面左侧的“Completed Items”选项或者直接去eBay官网,然后搜索相同的关键字,比如“butterfly wall sticker”。不要忘记选择“Sold Items Only”框。实际上通过按“Price: Highest First”对产品进行排序,你还可以发现哪些产品的售价更高。

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许多3D蝴蝶墙贴平均售价为1至5英镑,但乙烯基贴花蝴蝶墙贴售价可高达59.99英镑。虽然这并不意味着价格较低的3D贴纸就不是一项可行的投资,但还是有必要去全球速卖通了解一下乙烯基贴膜的价格,以确定潜在的利润率。此外,这些产品在其他平台上的售价也值得一看。

亚马逊

亚马逊提供了大量的数据来帮助卖家识别高需求的产品,建议从亚马逊Best Sellers页面开始,该页面提供任何给定产品类别或子类别的前100个畅销产品。

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鉴于某些类别有数百万种产品,只有进入前100名才有其局限性,这就是为什么亚马逊BSR(Amazon Best Seller Rank)排名很重要。亚马逊会在其数百万产品目录中为每一种产品分配了一个排名数字,即亚马逊BSR,过去称作Sales Rank(销售排名),数字越低,排名越靠前。其计算法则是基于卖家最近的销售数据,同时也会考虑特定产品的历史销售数据。该BSR会告诉你产品销售在其相关类别和子类别中的确切位置。

但问题在于,你只能从各个产品页面访问此BSR,这就是为什么最好将此功能用于验证产品创意,而不是识别流行产品的原因。

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仍以“蝴蝶墙贴”产品创意为例,可以从上面的图片中发现,这个产品在家庭和厨房类的BSR是106917,在墙贴和壁画类的BSR是1061,因此同件产品在不同类别下排名也大不相同。在可能的情况下,你应该试着粗略估计产品在排名中的位置。

虽然不能看到为家庭和厨房类别中列出的产品的总数,因为它是一个更广泛的产品类别,但亚马逊提供了子类别的信息。

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因此你可以看到在Wall sticker & Murals这个类别下总有9万多种产品,而1061的排名可以让这个产品排在这类产品的前2%。尽管不同的产品在每个类别下会有不同的需求水平,但这仍然很好地表明了产品的受欢迎程度。

Ahrefs&谷歌关键字规划师

Ahrefs是海外著名的SEO工具,实际上你可以通过该工具获得亚马逊产品关键词的搜索量。虽然本文重点是选品,但你也可以考虑在listing中使用这些热门关键字,以提高知名度和增加销售。

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仍以蝴蝶墙贴纸为例。搜索“butterfly wall stickers”可以发现该关键词仅在英国每月就会收到900次搜索,而在亚马逊美国站上会有600次。有趣的是,如果搜索“butterfly wall decals”,它在英国的点击量为0,但在美国每月却有2000次搜索量。因此,如果你在美国市场销售,建议你可以在产品listing中包括“decals”关键词。

跨境卖家去哪儿挖掘需求量大又能赚到钱的爆款产品呢?

你也可以在“All keyword ideas”总寻找更多选品灵感。但是不要仅仅依赖Ahrefs,你还可以回到eBay的Watch Count和亚马逊热销品排行,进行搜索。“3D butterfly wall stickers”、“butterfly mirror wall stickers” 和“pink butterfly wall stickers” 等关键此都值得去搜索。

除Ahrefs以外,实际上有许多付费和免费工具可帮助卖家了解产品的搜索量并评估未来需求,以谷歌关键字规划师为例。

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与Ahrefs一样,你仍需要关注的还是关键字创意,因为这将使卖家对消费者正在搜索的内容有更深入的了解,并随后帮助你更好的选品。举例来说,除“butterfly wall stickers”和“butterfly wall decal”关键词外,谷歌还建议使用“wall art”。

尽管市面有大量付费或免费的选品及产品研究工具,但本文介绍的工具及方法可以帮助你轻松入门。

(来源:选品官)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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