亚马逊新手卖家100问（5）

昨天写了一篇关于2019年的感慨，得到了很多人的点赞和转发，在这里对大家表示由衷的感谢。

大家的鼓励，一直是我坚持写下去的不懈动力。

今天到了我们亚马逊新手卖家100问的第五期，我们继续来为新手卖家普及亚马逊知识：

什么是Asin码

Asin，英文全称为“Amazon Standard Information Number”，也即：

“亚马逊标准识别码”，这是所有商品在亚马逊平台上独一无二的身份识别码。

当产品信息上传完毕，亚马逊就会为你分配一个ASIN码，这个码的具体信息，可以在商品的listing详情页面中查询。

也可以在listing的页面网址链接中找到，开头为B的10位数字和字母代码即是。

商品的Asin码是独一无二的，通过商品的Asin码，就可以准确的找到该商品的具体信息。

Asin码还有其他的很多用途，比如在进行产品FBA费用预估的时候，打开亚马逊官方FBA计算器，就需要输入同类产品的Asin码来进行预估计算。

什么是SKU

SKU，即“Stock Keeping Unit”的英文简称，翻译成中文为“库存量单位”。

他并不是跨境电商行业的专业术语，在物流、商超、仓储行业，SKU这个说法早已存在。

在亚马逊后台上传产品的过程中，卖家就会被要求填入SKU编码，这个编码是卖家自己设定的。

SKU的设定原则也很简单，那就是要方便自己日后对listing的操作和管理。

比如说，我有一款茶杯产品，有5种颜色和4种尺寸，那么这款产品的SKU数量就应该是4*5=20种。

每一种颜色和尺寸的搭配，都是一个独立的SKU库存量单位。

在设定的方法上，为了方便日后的管理，你可以将这款产品的SKU分别设置成：cup red 001、cup green 002、cup blue 003，以此类推。

什么是UPC

UPC，也就是“Universal Product Code”简称，翻译成中文就是“通用商品代码”。

UPC码和EAN码（European Article Number）其实是同种性质的东西，只是EAN码大多在欧洲使用而已。

卖家在上传产品的过程中，填写UPC代码是必不可少的一步。

UPC码的价格很便宜，一般在不超过5毛钱的价格。但是对于铺货的卖家来说，这也是一笔不小的成本。

UPC的购买渠道很多，某宝上就有大量的UPC卖家。

购买UPC的过程中大家要注意，UPC是不能重复使用，很多黑心商家会将使用过的UPC码进行再次出售。

所以，当你买到有问题的UPC时，一定要据理力争来捍卫自己的权益。

什么是PPC广告

PPC，也就是“pay-per-click”，即按照点击次数来付费的一种广告方式。

亚马逊目前的广告种类，不管是搜索广告还是详情页面广告，大都是按照点击次数来付费的。

在商品的搜索页面，凡是带有“sponsored”标志的，都属于是广告产品的位置，新手卖家要对这些广告位做到心中有数。

当你的产品展示在这些位置上时，你要按照消费者的点击次数来支付相应的广告费给亚马逊平台。

随着大量卖家的不断涌入，PPC广告费的点击竞价也是水涨船高，很多产品的单词点击费用高达5-8美金。

广告费已经成为了很多卖家主要的运营成本。

什么是Buy Box

这个问题在我之前的文章中有过介绍（你的黄金购物车（buybox）还在不在？）。

Buy Box，也就是黄金购物车，是卖家对于“直接购买”或是“加入购物车”这两个按钮的昵称。

顾客如果对你这个产品满意，在详细浏览了你的listing页面之后，下一步要做的，就是点击下图的“add to cart”或是“buy now”，从而完成此次购买活动。

如果一款产品没有购物车，或是因为种种原因失去了购物车，那么右侧的“add to cart”和“buy now”两个按钮就会消失不见，listing的价格也会被隐藏，只在标题下方会显示“Available from these sellers”的提示。

然后如果消费者想下单购买，则必须点击右侧的“see all buying options”按钮，再进去选择相应的卖家进行购买。

这无疑增加的购物的繁琐程度，也将一部分冲动型购买的消费者挡在了门外。

购物车是销量和转化率的保证，卖家想要保证产品持续热卖，务必要确保buybox留在自己的SKU上。

什么是亚马逊的三大榜单

亚马逊的三大榜单，指bestseller、hot new release及Movers & Shakers排行榜。

bestseller排行榜，即为每小时内各个类目中销量最大的产品排行榜。

亚马逊对于bestseller的定义为updated hourly，也就是每个小时会重新计算一次。但是在实践中，大概3-5个小时才会重新计算一次。

bestseller排行榜的进入路径就在亚马逊的前台，点击红框中的bestseller，就可以看到各个类目销量排名在前100的产品的情况。

进入bestseller排行榜页面以后，你也会看到另外几个排行榜的进入路径。

New release是指上传到平台的新品销量的排行榜，关于上传多久的产品才算是新品，这个没有具体的规定。

一般半年以内的产品，出现在New release排行榜上的几率较大。

Movers&shakers是指销量飙升榜，如果你的产品的销量增长率达到了一定的高度，很大几率就会出现在这个榜单上。

这三个榜单也是很多卖家选品的参考榜单之一，很多卖家也在这些榜单上找到了自己的选品方向。

（来源：跨境卖家集中营）

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