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亚马逊新手卖家100问(5)

Asin,英文全称为“Amazon Standard Information Number”,也即:“亚马逊标准识别码”,这是所有商品在亚马逊平台上独一无二的身份识别码。

昨天写了一篇关于2019年的感慨,得到了很多人的点赞和转发,在这里对大家表示由衷的感谢。

大家的鼓励,一直是我坚持写下去的不懈动力。

今天到了我们亚马逊新手卖家100问第五期,我们继续来为新手卖家普及亚马逊知识:

什么是Asin码

Asin,英文全称为“Amazon Standard Information Number”,也即:

“亚马逊标准识别码”这是所有商品在亚马逊平台上独一无二的身份识别码。

当产品信息上传完毕,亚马逊就会为你分配一个ASIN码,这个码的具体信息,可以在商品的listing详情页面中查询。

也可以在listing的页面网址链接中找到,开头为B的10位数字和字母代码即是。

商品的Asin码是独一无二的,通过商品的Asin码,就可以准确的找到该商品的具体信息。

Asin码还有其他的很多用途,比如在进行产品FBA费用预估的时候,打开亚马逊官方FBA计算器,就需要输入同类产品的Asin码来进行预估计算。

什么是SKU

SKU,即Stock Keeping Unit的英文简称,翻译成中文为“库存量单位”。

他并不是跨境电商行业的专业术语,在物流、商超、仓储行业,SKU这个说法早已存在。

在亚马逊后台上传产品的过程中,卖家就会被要求填入SKU编码,这个编码是卖家自己设定的。

亚马逊新手卖家100问(5)SKU的设定原则也很简单,那就是要方便自己日后对listing的操作和管理。

比如说,我有一款茶杯产品,有5种颜色4种尺寸,那么这款产品的SKU数量就应该是4*5=20种

每一种颜色和尺寸的搭配,都是一个独立的SKU库存量单位。

在设定的方法上,为了方便日后的管理,你可以将这款产品的SKU分别设置成:cup red 001、cup green 002、cup blue 003,以此类推。

什么是UPC

UPC,也就是Universal Product Code简称,翻译成中文就是“通用商品代码”

UPC码EAN码(European Article Number)其实是同种性质的东西,只是EAN码大多在欧洲使用而已。

卖家在上传产品的过程中,填写UPC代码是必不可少的一步。

亚马逊新手卖家100问(5)亚马逊新手卖家100问(5)

UPC码的价格很便宜,一般在不超过5毛钱的价格。但是对于铺货的卖家来说,这也是一笔不小的成本。

UPC的购买渠道很多,某宝上就有大量的UPC卖家。

购买UPC的过程中大家要注意,UPC是不能重复使用,很多黑心商家会将使用过的UPC码进行再次出售。

所以,当你买到有问题的UPC时,一定要据理力争来捍卫自己的权益。

什么是PPC广告

PPC,也就是“pay-per-click,即按照点击次数来付费的一种广告方式。

亚马逊目前的广告种类,不管是搜索广告还是详情页面广告,大都是按照点击次数来付费的。

在商品的搜索页面,凡是带有“sponsored”标志的,都属于是广告产品的位置,新手卖家要对这些广告位做到心中有数。

当你的产品展示在这些位置上时,你要按照消费者的点击次数来支付相应的广告费给亚马逊平台。

随着大量卖家的不断涌入,PPC广告费的点击竞价也是水涨船高,很多产品的单词点击费用高达5-8美金

广告费已经成为了很多卖家主要的运营成本。

什么是Buy Box

这个问题在我之前的文章中有过介绍(你的黄金购物车(buybox)还在不在?)。

Buy Box,也就是黄金购物车,是卖家对于“直接购买”或是“加入购物车”这两个按钮的昵称。

顾客如果对你这个产品满意,在详细浏览了你的listing页面之后,下一步要做的,就是点击下图的“add to cart”或是“buy now”,从而完成此次购买活动。

亚马逊新手卖家100问(5)

如果一款产品没有购物车,或是因为种种原因失去了购物车,那么右侧的“add to cart”和“buy now”两个按钮就会消失不见,listing的价格也会被隐藏,只在标题下方会显示“Available from these sellers”的提示。

亚马逊新手卖家100问(5)

然后如果消费者想下单购买,则必须点击右侧的“see all buying options”按钮,再进去选择相应的卖家进行购买。

这无疑增加的购物的繁琐程度,也将一部分冲动型购买的消费者挡在了门外。

购物车是销量和转化率的保证,卖家想要保证产品持续热卖,务必要确保buybox留在自己的SKU上。

什么是亚马逊的三大榜单

亚马逊的三大榜单,指bestseller、hot new releaseMovers & Shakers排行榜

bestseller排行榜,即为每小时内各个类目中销量最大的产品排行榜

亚马逊对于bestseller的定义为updated hourly也就是每个小时会重新计算一次。但是在实践中,大概3-5个小时才会重新计算一次。

bestseller排行榜的进入路径就在亚马逊的前台,点击红框中的bestseller,就可以看到各个类目销量排名在前100的产品的情况。

亚马逊新手卖家100问(5)

进入bestseller排行榜页面以后,你也会看到另外几个排行榜的进入路径。

亚马逊新手卖家100问(5)

New release是指上传到平台的新品销量的排行榜,关于上传多久的产品才算是新品,这个没有具体的规定。

一般半年以内的产品,出现在New release排行榜上的几率较大。

Movers&shakers是指销量飙升,如果你的产品的销量增长率达到了一定的高度,很大几率就会出现在这个榜单上。

这三个榜单也是很多卖家选品的参考榜单之一,很多卖家也在这些榜单上找到了自己的选品方向。

(来源:跨境卖家集中营

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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