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2020年“跨境电商鄙视链”重新洗牌,你被谁瞧不上了?

“跨境电商鄙视链”头牌易主,亚马逊跌落神坛

说大不大,说小不小,跨境圈就是一个典型的“江湖”。不同平台、不同市场、不同品类的卖家在这个圈内被各自码放,排位高低决定了不同级别卖家之间的阶级差异。

“有人的地方就有江湖,有江湖的地方便有阶级”,而跨境电商卖家在这之后另补了一句话:“有阶级的地方就有鄙视链”。跨境鄙视链应运而生,且随着跨境电商行业变迁有了新的变化和补充。

早期:亚马逊卖家看不起谁?谁都看不起!

2014年,决心自主创业的何俊生(化名)集结家人募资开店,连招商经理的面都没见上,大半月后他的速卖通店铺正式上线运营。店开了大把月,却迟迟不见订单流入,而同期创业的朋友宋杰在亚马逊卖了半个月的手机壳,早已经赚回了本。

“当初不听劝,早让你跟着我开亚马逊店铺了,你非不听!再不济你开个eBay账户也行啊,这下凉了吧……”(无意抹黑哈)一个月过去,宋杰眼瞅着尚无订单转化、干着急的何俊生气愤填膺的说着。

其实,跨境电商发展初期,像宋杰和何俊生这样围绕平台造富效果好坏之分的对话时有发生。早几年,一张引发卖家们大肆传阅、转发的“跨境电商鄙视链”更是佐证了这一现象确有存在。

2020年“跨境电商鄙视链”重新洗牌,你被谁瞧不上了?

(图片来源于网络,侵删)

上图眼熟吧?事实上,每逢年终旺季或新年交替之际,关于跨境电商鄙视链的帖子和段子都会再次引爆话题榜。业内人士证实,的确有卖家会因为跨境电商鄙视链的关系,选择入驻更高级别(被看得起)的平台而非真正适合自己的平台。

“这张跨境电商鄙视链的图已经被好几届卖家转发调侃了,几年来亚马逊都位居榜首,是跨境电商电商食物链的顶端。”亚马逊卖家Kate说道。紧随其后的,分别是eBay、速卖通、Lazada、Joom、Shopee等,Wish平台在跨境鄙视链的排名一向较为靠后。

“过去几年从卖家的讨论来看,亚马逊卖家的优越感还是最强的,其他跨境电商平台的排位虽有改善但从未超越。”

时下:独立站大火,改写“跨境电商鄙视链”新格局

从2017年开始,经过2018年、2019年两年的高速发展,跨境电商的格局变化重塑了跨境电商鄙视链的阶级分层,由此所做的延伸讨论更是暗藏“商机”。

综合多方言论,新的“跨境电商鄙视链”呈现如下几大特征:

1、亚马逊或“失宠”,遭谁鄙视了?

鄙视链现状:做亚马逊的看不起eBay;做eBay的看不起速卖通;做速卖通的看不起Wish;做Wish的看不起……;做独立站的看不起以上所有。

独立站的崛起事实上撼动了跨境电商鄙视链的旧格局。

2020年“跨境电商鄙视链”重新洗牌,你被谁瞧不上了?

2019年,逾百万Shopify卖家在黑五网一大周末中再次创下新的销售纪录。自新西兰的黑五开始,一直到加利福尼亚的网一结束,来自全球超过175个国家的所有Shopify卖家创造的总销售额超过29亿美元。(2019年亚马逊黑五总战绩不详,不过亚马逊全球开店评价网一第三方卖家表现为:“2019年网一当年,第三方卖家在亚马逊上的销售量远超亚马逊历史上任何一天。”)

以Shopify为首的独立站卖家,虽说销量未及亚马逊,却因独立站自由不受限的独特优势有了与亚马逊卖家同等的话语权。大量从亚马逊转战到Shopify的卖家,面对未来的市场增量和利润创收,反倒将独立站看得比亚马逊重。

2、东南亚市场一路躺赢,美国市场“乱”中险胜

鄙视链现状:做欧美市场的看不起东南亚市场的;做东南亚市场的看不起印度市场。

2020年“跨境电商鄙视链”重新洗牌,你被谁瞧不上了?

受中美贸易战、美国“退群”等事件的煽动,输美商品关税、头程费用的大涨让部分卖家响应“一带一路”国策的号召,加入了对东南亚、拉美市场的开拓。

卖家Kate直言:“美国市场还是我2019年跨境创收的主阵地,但是风险大,太‘乱’了。东南亚和拉美地区的市场比重较前年有了大幅增长,这其中,我个人较为看好拉美地区的表现。”事实上,总人口6.5亿,互联网覆盖率55%,网购人数超2亿的拉美电商市场,是全球增速最快的电商市场之一。此外,包括亚马逊、Joom和eBay在内,平台巨头对拉美的虎视眈眈也侧面说明了拉美市场的电商潜力。

3、表面和气,暗中较量:一个字“刷”

鄙视链现状:品牌方看不起侵权的;侵权的看不起刷单的;中小卖家看不起平台“引导”刷单的行为;看不起大卖刷单的中小卖家,其实暗地里也刷单。

2020年“跨境电商鄙视链”重新洗牌,你被谁瞧不上了?

据一位不愿具名的行业人士指出:跨境电商鄙视链中,真正有底气、有资格瞧不上别人的当属合规操作的自主品牌卖家。另有一种情况,你有资本,有资源,懂铺货,懂刷单,吸纳品牌卖家入驻自己的平台帮衬着替他们卖货,你就是这个行业的老大,你可以看不起任何人。

“部分侵权刷单遭严厉打击、命短还交了‘智商税’的卖家,是个别平台规范化(门面功夫)的牺牲品。”

何出此言?晋江卖家Leon坦言,“从雄心勃勃的入门到心力交瘁想要放弃,平台一直在打击我们卖家的信心。站内信每天打着‘年底冲刺、月底考核’的由头向我们推送一连串刷单信息。以前鞋行业没那么多刷单,销量破1K都算是爆款了,现在销量第一的卖家10W+销量全是假的。大家已经心照不宣了,想上活动先保证一下GMV,业绩‘好看’了平台才会多给你上活动。如此一来,别人都刷,你敢不刷吗?”

“贵圈真乱!”无可奈何,你尚在贵圈。

……

在这次吃人不见血的跨境电商鄙视链中,你属于哪一阶级呢?

2020年,你觉得跨境电商鄙视链可会产生新的位移?

本文作者:跨境19线网黑

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