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别人家的运营!2款产品卖爆亚马逊,月销70W美金

跨境电商太难做,亚马逊的钱太难赚,对不少运营来说现状都是如此。

别人家的运营!2款产品卖爆亚马逊,月销70W美金

近期,有一个亚马逊运营称,自己3个月独立运营起一个新店铺,倚靠着公司的测评、美工、物流、账号等资源,自己选品,将店铺的2个产品4个SKU做到了庭院类和家居类大类前500,毛利27%左右,月销达到70W美金。

别人家的运营!2款产品卖爆亚马逊,月销70W美金

别人家的运营!2款产品卖爆亚马逊,月销70W美金

(图片来源:卖家截图)

该运营提出一个想法:“目前底薪12K+销售额的千分之3提成,但感觉拿的过少,过完年来想按毛利12%来,跟老板提合适吗?”

从卖家提供的后台截图来看,产品1天能出约800多单,新店铺仅用3个月就能推出两大爆款。不少人认为,这个运营能力就算是公司半个合伙人都不为过。话虽如此,但以月销70W美金为例,汇率为7来算工资的话,12%的毛利提成大约为15W多人民币,与原有的提成方式相比差别过大,从他老板的角度来看,实现难度较大。

与此同时,该运营的想法也受到一些人的质疑,有卖家说道:“我不相信有这水平和这个自信还给人打工,毕竟所有图片都可以PS或者改审查元素,跨境行业吹水现象太严重了。”

提成合理,做高级运营会比单干更舒服

据雨果菌了解,亚马逊运营的提成方式,常见的是销售额的1%、毛利的5%、回款的1%或按纯利润的10%左右计算等等,有些公司甚至要减去头程后程运费 、平台服务费 、提现手续费 、订单退款 、广告费、产品成本、 赠品成本 、各种费之后的纯利润,算起来十分复杂。

具体计算方式不尽相同,因公司而异。但有些公司提成方式十分不合理,逼得不少运营们掏出身家存款去单干。有卖家吐槽道:“自己提成是10%利润,一年结一次,中途被炒,或者辞职,都没有提成,店铺有损失还要员工赔钱。”

一位卖家告诉雨果菌,若是提成方式合理,一些有能力的运营谨慎思考后反而不容易选择单干,因为从资金、资源、备货的角度来讲都是需要非常大的投入,如果是季节性产品风险更高,比起单干时守着三四十单担惊受怕,倒不如倚靠公司强大的资源和平台发展更舒服。

70W重燃跨境梦,运营也要会“算账”?

所谓3个月做到月销70W美金的说法,很多人觉得不可信,但心里又希望这是真实的,因为这也能激起许多亚马逊卖家和运营的涨薪梦。

有梦是好事,但现实中,很多有潜力但性情内向的跨境运营往往会被公司压榨,特别是潜力股小白运营。

一位运营表示,自己在18年后就出来深圳实习,开始学习做亚马逊,纯小白接手一个全新的账号,从0开始做起,底薪3.5k,不曾拿过提成。据其所述,该运营所在公司是自产自销类型的外贸公司,产品线比较单一,并且是红海类产品。该运营好不容易将一款产品推到小类目第一,大类目前100,但因为它不是公司自产款,属于别的类目,老板不想再找供应商拿货,要求卖完放弃,改做公司产品。“公司有好几个老运营,都是做同个站点同类型产品的,公司和老板们的大部分精力也都在他们身上。”长期的加班、支出、不被重视让他自己都认为可能不适合跨境行业。

对此,不少人有过类似经验,总是被各种现实团团围困,想走不能走,想留却委屈。雨果菌想说,公司总是有好有坏,遇到高付出低回报,整天画大饼的公司,最好早做决定。若自身有能力,不要在一个地方无意义的付出,磨灭了对跨境行业的热情。

文/雨果网 大钢琴师


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