如果亚马逊又一波“指尖陀螺”热潮来袭，你还打算跟风赚热钱吗？

在跨境电商中，令卖家常常不解的是：如何在亚马逊上选择一款在未来几年仍有需求的产品。而这种产品既不是一时风靡的爆款也不是当下的流行趋势，而是可以建立起一个长期的，可持续的业务。因为大多数卖家常犯的一个错误思维方式是，寻找当下最热门、最流行和需求最高的产品，并认为这类产品绝对的有钱赚，但事实并非如此，因为：

·这种深受欢迎的商品市场竞争尤其激烈；

·要让这类产品冲上亚马逊靠前的排名是一个非常困难、昂贵且漫长的过程；

·极具竞争力的产品利润率通常很低。

因此不要被那些爆款产品超高的销售数字蒙蔽双眼，不要一秒钟就认为它们能进入这些排名靠前的搜索位置即轻松又便宜。即使卖家真的做到了，到那时你的利润率也将不存在。当然，如果卖家有足够的现金储备也可冒险尝试这种模式，以支持快速变化的现金流状况，并知道什么时候该减速和退出。但对于没有经验、预算有限的卖家来说，不建议轻易去尝试。

因此，对大多数卖家来说，流行商品会带一系列问题。当你发现市场上有这种趋势时，已经太晚了。你需要花几个月时间来建立品牌、找工厂并进货才能开始销售。在这几个月里，市场形式已经发生变化、竞争水平已经提高、市场将近饱和，此外卖家之间的价格战也将被触发。最终你可能会持有大量滞留库存却卖不出去。

例如，2017年风靡一时的指尖陀螺吸引了不少卖家涉足，很多卖家都曾亲眼目睹有人赶上了这趟快车，赚到了“热钱”，而更多不计成本加大投产的卖家面临的却是大量的积压库存，其原因一是指尖陀螺的需求“寿命”并不长久，二是许多中国卖家为赚快钱，大规模低价采购次品，用质量差、无认证的产品将整个市场做崩。显然这是一个寿命很短的产品的极端例子，但它完美地说明了这个问题。简而言之：不要销售如此短命的产品，风险真的太大了。

考虑到这些因素，对于中小卖家来说，最好是远离这种大热或流行商品，而是专注于更加可持续的利基市场。尽管这不会让你一夜致富，但从长远来看，你更有可能主动找到或创造出爆款产品，成功机会大很多，风险也低得多。

近日，雨果网盘点了市场目前有利可图的31个细分品类并进一步细分成650+的小类目，以供卖家参考。

附：【盘点】囊括31个细分品类、650+子类目，哪些能成为跨境电商的“星星之火”？（上篇）

值得收藏！650+“小而美”的细分子类目超全盘点，谁会是你心中的No.1？（下篇）

言归正传，卖家怎么才能知道一个产品是否自带“爆点”呢？且产品在未来几年仍有需求呢？

市面上几乎没有免费工具可以向卖家展示长时间（例如几年）内亚马逊上任何产品的销售数据。但是卖家可以利用众所周知的Google Trends（谷歌趋势），这款免费工具在分析用户行为、竞争以及寻找相关产品方面都非常实用且准确！

卖家通常只需输入各种关键字、产品名称、短语、公司名称以及活动，就可以其受欢迎程度如何随时间变化。

而为检验一个产品是当前的热门趋势还是可持续的机会，你可以设置以下筛选条件：

国家：当下正在销售的国家或感兴趣的国家，你可以将这些数据与美国和全球的趋势结果进行比较，看看是否存在相关性；

数据范围：将范围设置为“2004年至今”，分析的时间越长越好。如果产品也有季节性因素，可以将数据范围缩小到一年，看看它的受欢迎程度在一年中的变化；

所有类别和网页搜索：一旦你选择了这些选项并输入了你的搜索词，流行度图表就会显示出来。你就可以很清楚地看到该产品的趋势和长期潜力，尽管这是这些关键词来来源于谷歌上的网页搜索，但是在99％的情况下，与亚马逊存在明显且直接的相关性。

以指尖陀螺为例：

很明显，指尖陀螺只是一时的流行。在2017年春天之前，这种产品几乎没有任何需求。然后突然之间，它在两三个月内达到了搜索量的绝对高度。4月之后受欢迎程度急剧下降。这种趋势甚至没有延续到2017年的圣诞节。而通常热门商品至少能卖一年甚至几年，很少有只持续几个月的产品。因此，可以说它是一款非常短命的产品，来也匆匆去也匆匆。

除谷歌趋势以外，卖家还要利用销售经验带来的基本常识。想想为什么买家会购买该产品？是因为当下的流行趋势，还是因为产品解决了买家的某些问题。但其实大多数流行产品都是一些不必要的小物件，没太大意义。

建议卖家分别分析每一种情况，不要仅仅使用通用模板来了解如何使用谷歌趋势来寻找产品。

以“slime（黏胶）”趋势为例：

当你看到谷歌趋势结果，可能会想：这同样也是一个风靡一时的大热产品，因为它的受欢迎度每年都在下降。但实际情况有所不同，在2017 至2018年，整个黏胶市场开始流行起来，其热潮始终处于上升期，但从2018年初开始逐渐下降，但这并不意味着它不再值得销售了。

如果你查看指尖陀螺的热度趋势，就会发现它目前的受欢迎程度几乎为零。然而，黏胶的受欢迎程度（与2017/2018年相比）是从前的30%左右。这意味着黏胶的需求仍然很大，它仍然是一个有着大量机会的巨大市场。

当然，这些都是相当极端的例子，并不是每个人都能看到产品受欢迎程度的巨大波动。在理想的情况下，卖家可能会想要看到这样的图：

该产品的受欢迎程度逐年稳定增长，没有突然大热的迹象。相反对该产品的长期需求正在增加，这对卖家来说显然是一件好事。

但对于上图这种趋势，你可能需要思考，为什么要在垂死的产品/类别上投入金钱、时间和资源？这没有多大意义。或许卖家唯一会考虑在亚马逊上销售这类产品的时候，就是发现目前该市场还没有竞争对手的时候。但尽量不要再在竞争激烈的细分市场上这么做，因为建立排名需要时间和金钱。

如果这是一个高度竞争的市场，并且对产品的需求正在消失，那么游戏将很快就会结束。随着时间的推移，卖家会降低他们的利润率，并将任何试图销售该产品的新卖家挤出平台。

如果谷歌趋势在任何时间段都没有太大的波动，这意味着产品的受欢迎程度是稳定的，没有什么可担心。当你看到这样的趋势图表时，通常就可以认定该产品并非一个大热的、短命的产品。

总而言之，为了围绕长期、可持续的产品理念建立亚马逊业务，你可以使用谷歌趋势。这个免费的工具会告诉你这个产品在谷歌上有多受欢迎，在大多数情况下，这也反映了它在亚马逊上的整体受欢迎程度。

此外，尽量寻找稳定增长或中性增长的产品，避免近期大幅上涨的产品。如果你看到一个峰值，做进一步的研究。了解其他国家的需求如何，运用你的经验常识试着找出为什么这个产品突然变得如此受欢迎，以及它是否有长期的潜力。

当然，如果你愿意冒险，有足够的经验、资金和精力，跟卖大热产品也没有错。只是你需要了解其中的“游戏规则”，不要再让几年前指尖陀螺的崩盘再次上演。

（来源：选品官）

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