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如何条分缕析地做Facebook广告测试?不妨从这10个维度着手优化

受众和素材怎么测?

想要获得高价值的Facebook广告,合适的受众和素材是非常重要的,那么如何测试受众和素材呢?

本文将列出10种Facebook广告测试的形式,为你带来更多灵感和思路,以实现更高的ROI。

1)测试受众

据AdEspresso对Facebook广告统计数据的分析发现,你定位的受众对CPC(每次点击费用)的影响超过1000%,也就是说目标受众会极大地影响你的Facebook广告费用。

实操建议:

•创建至少2个几乎没有重叠的目标受众。

•将“Exclude(排除)”功能与自定义受众结合使用,可以进一步避免受众重叠。

•测试受众时建议选定的受众规模不能过小,否则得出的结果意义不大。

•测试不同的受众类型:核心受众、自定义受众、类似受众。

2)测试广告刊登位置

Facebook广告的刊登位置决定了目标受众在何处看到你的广告。每个广告位所产生的ROI存在质的差别。

如果你不确定要使用哪个广告刊登位置,根据Facebook的建议:

品牌知名度:Facebook和Instagram

参与度:Facebook和Instagram

视频观看次数:Facebook、Instagram和受众网络

应用安装量: Facebook、Instagram和受众网络

流量(用于网站点击量和应用互动性):Facebook和受众网络

产品目录销量:Facebook和受众网络

转化率:Facebook和受众网络

实操建议:

•不要让你的广告刊登位置重叠,每个需要进行测试的广告组都应该有不同的刊登位置。

•你的广告文案在不同的刊登位置上会有所不同,其中能够容纳最多文字的是News Feed广告。

•不要随意更改其他广告元素来干扰测试结果。

•使用在所有设备和刊登位置上都具有较好展示效果的广告图片(例如,避免在版位较小的广告位上,使用难以辨认的小字体)。

3)测试出价方式

Facebook广告竞价不仅涉及手动出价,它还关系到预算设置、广告投放优化、付款方式和人工出价。

不同的广告投放优化设置可以使你的广告系列的覆盖面和ROI截然不同。AdEspresso的一项出价实验测试了4种不同的Facebook出价方式:CPC、CPM、优化后的CPM和CPA(Cost Per Acquisition)。

结果显示,各个广告组之间的触达量、曝光量和CPC之间的差异超过了3000%。

如何条分缕析地做Facebook广告测试?不妨从这10个维度着手优化

(图源:klientboost.com)

实操建议:

•为每种需要测试的出价方式创建一个单独的广告组。

•首先建议测试“广告投放”选项,或者手动出价与自动出价。

4)测试广告类型

Facebook有许多不同的广告类型。每个广告都有不同的显示尺寸、广告文案字数、广告图片性质、广告刊登位置等。

实操建议:

如果你要测试广告类型,请注意尽量保持其他元素(广告风格、基调)与原广告一致,以免其他参数影响你的测试结果。

较为常见的广告类型包括:

•Newsfeed广告 

•右栏广告

•线索广告  

•轮播广告

•动态产品广告/DPA(再营销广告属性,会根据用户在你网站上的历史操作进行定位)

•公共主页点赞广告

•Canvas广告(交互式全屏广告)

•移动客户端安装广告 

•GIF广告

每种广告类型都有合适的时间和地点。在考虑不同的广告类型时,你需要思考的问题是“能够吸引我的目标受众并展示我的价值主张(期望的业务成果)的广告格式是什么?” 。 

5)测试广告设计

提交广告设计,图片的重要性不言自明。可以说,他们负责了75%-90%的广告效果。

如果你不确定要使用哪个广告设计,建议可以测试5个左右完全不同的广告图片,以找到未来设计的正确方向。

实操建议:

你可以从以下6个角度测试广告设计:

•图库图片与定制设计图片

•测试各种颜色组合的广告图片

•你的产品图与抽象图

•图片上的文字与图片上没有文字

•高对比度与低对比度

•测试翻转/颠倒的广告图片与原图片

6)测试图片VS视频

图片效果好还是视频效果好,这也需要测试。

实操建议:

你可以通过在一个广告组变体中将图片替换为视频,轻松地在Facebook Ads Manager中设置图片与视频的A / B测试。

如何条分缕析地做Facebook广告测试?不妨从这10个维度着手优化

(图源:klientboost.com)

7)测试广告文案

除了让用户在他们的动态中注意到你的Facebook广告,你还需要让他们相信你的广告文案。

Facebook允许广告商自定义广告文字的每个部分。这意味着你需要对广告的文字、标题和链接描述进行拆分测试。特别是建议你经常对标题进行测试,因为它们是能够抓住用户注意力的第一行文字。

如何条分缕析地做Facebook广告测试?不妨从这10个维度着手优化

(图源:klientboost.com)

实操建议:

广告文案中可以测试的内容:

•广告文案的长度

•是否需要包含感叹号或问题

•在广告文字中添加emoji(表情符号)

•拆分测试需要列出的各种产品优点

•测试限时优惠或各种奖励

•测试在广告中提及你的产品价格 

8)测试价值主张

你的Facebook广告就像糖果包装纸,“诱使”人们点击你的广告,从而在着陆页上发现优惠的价格。  

简而言之,你的Facebook广告文案和广告设计的最终目的还是为了以引人注目的方式展示你的价值主张。

实操建议:

你可以对多个价值主张进行拆分测试,例如:

•哪种优惠对目标受众更具吸引力,能够使他们点击广告。

•哪种UVP(唯一价值主张)具有较高的ROI,以转化率和销量为主要参考。

建议选择标题或主图文字这种位置来测试UVP,因为大多数用户并没有耐心看完广告中的所有文字。

9)测试号召性用语

“了解更多”是使用最广泛的Facebook广告号召性用语之一,其次是“现在购买”。

如何条分缕析地做Facebook广告测试?不妨从这10个维度着手优化

(图源:klientboost.com)

实操建议:

•测试2个至3个与你业务需求相近的CTA。

•不要局限于CTA按钮,而是在广告标题中测试CTA。

•使用动词,使你的CTA更具可操作性和“行动力”。

•避免与广告的着陆页优惠不相符的CTA。

10)测试着陆页

许多时候不是广告本身的问题,而是整个转化流程的问题,首当其冲的就是着陆页。 

如果你有一个针对你的Facebook广告系列的着陆页,那么可能就需要做下A / B测试了。

实操建议:

要设置具有多个着陆页的Facebook广告测试,你需要创建多个广告组并更改广告的内链。

如何条分缕析地做Facebook广告测试?不妨从这10个维度着手优化

(图源:klientboost.com)

小结

测试是门学问。但有两个重点需要重申一下:避免重复测试或者一次性测试太多变量;为你的Facebook测试分配足够的时间和预算,这样得出的结果才有价值。

(来源:流量FB)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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