耐克与亚马逊分手,是否意味着DTC趋势的到来?

耐克已与亚马逊“分手”,那么耐克和亚马逊将何去何从呢?

据悉,耐克决定停止在亚马逊上销售其产品后引发轩然大波,Motley Fool表示耐克的举动可能是各大品牌“革命的开始”。前AOL首席执行官Tim Armstrong表示,耐克只是“冰山一角”。Tim Armstrong曾预测,耐克的退出将引发直接面向消费者的“大趋势”,其他品牌可能会纷纷放弃他们的亚马逊账户,开始在自己的网站上销售。

但事实上,耐克的退出已经持续了很长时间,而且很可能并不是这两个品牌关系的最终结论。与其说这是一场混乱的“离婚”,不如说这是一次分手。

有迹象表明,耐克的离开并不是厄运的预兆:在亚马逊的搜索框中输入“Nike”,你仍然可以找到7000多种产品。耐克没有直接销售产品,而是由“灰色市场”的经销商在出售。

耐克离开对亚马逊造成的打击其他品牌也难以模仿。耐克拥有大量忠实的拥护者,许多球鞋迷和体育迷会跟随耐克到其他零售网站或耐克自己的在线商店。当然,每7000件灰色市场的产品售出时,耐克仍然能赚到钱,只是他们对价格的控制更少了。

那些没有如此强大品牌的公司将会发现离开亚马逊更加困难。如果买家想购买Air Jordans,他们就只会搜索Air Jordans,但如果买家需要的手机充电器或打印机纸,他们就不会离开亚马逊去寻找某个特定的品牌。

这并不是说亚马逊没有受到耐克离开的影响。即使对亚马逊这样规模的企业而言,失去耐克这样的巨头也是一件大事。亚马逊近几个月一直将广告作为其业务模式的重要组成部分,为了保持这种滚雪球式的增长,亚马逊需要大品牌在植入式广告和其他促销活动上投入巨资。耐克的离开将对亚马逊的一些广告销售渠道造成影响。随着第三大广告网络以前所未有的速度增长,太多其他主要品牌正在增加其广告支出。

耐克也放弃了很多,放弃了亚马逊的市场。耐克一直试图向亚马逊施压,要求他们控制灰色市场的经销商,并帮助耐克重新获得对其品牌的控制权。离开亚马逊,耐克放弃了自己的影响力,同时也失去了利用庞大的营销预算购买广告并淹没竞争对手的机会。

那么耐克和亚马逊将何去何从呢?耐克将利用其庞大的营销资金建立品牌忠诚度,并强调耐克正品产品的质量。

亚马逊也需要认真思考。耐克之所以离开,是因为亚马逊将其无数经销商置于大品牌合作伙伴之前,如果这真的是亚马逊的重点所在,那么更多的问题的确存在。

不过,更有可能的是,亚马逊和耐克最终会达成一项协议,让耐克对亚马逊上出售的产品拥有更多的控制权。作为交换,亚马逊将得到耐克的支持,并获得广告支出。双方可能需要一些时间,以及一些痛苦的妥协,才能使事情顺利解决。尽管起伏不定,这种关系尚未结束。

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