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2020年,小白做亚马逊还有机会吗?

2020年做亚马逊是搭上末班车?还是成为新韭菜?

近来无事刷抖音时,总会刷到一些关于亚马逊的视频。

视频附文基本上都是这种类型,大家可以感受一下:

“男人千万不要做亚马逊,否则到头来只剩下赚到的大笔美金,没时间找女朋友”

“为什么亚马逊利润那么高?”

“跨境电商暴富之路。”

……

总之,表达的意思基本上都是:“告诉大家一个赚钱又快又简单的的好路子,去做亚马逊。”

而视频下面评论区的留言,也基本都是跃跃欲试想做亚马逊的行外小白的询问。

实话说,要是在四五年前平台红利期时讲这种话,大家肯定会感激涕零。但在平台竞争如此激烈的当下,还能讲出如此“轻松”的言论,也确显片面。

但既然这么多小白对亚马逊感兴趣,那我们不妨来讨论下,2020年小白做亚马逊到底还有没有机会成功?

2020年:亚马逊机会还很多!

看到越来越多的行外人对亚马逊、跨境电商感兴趣,不禁想到雨果网采访好东西网CEO张志锋时他曾提到的一段话:“一直以来,跨境电商都属于一个极客行业——规模小、从业人员较少。但是近两三年,行业呈现出与以往非常不同的态势,越来越多的人带着资金、带着资源进入到这个行业,跨境电商行业逐渐向主流行业迈进。”

那在跨境电商行业不断向主流行业迈进的当下,小白再去做亚马逊到底还有没有机会?

答案是肯定的。

相关数据显示,2019年在亚马逊全球16个站点中,共有800万卖家,销售出了近2000亿美元价值产品。而这其中有120万第三方卖家是在2019年新加入亚马逊。

据了解,在亚马逊全球的16个站点中,42%的活跃卖家在中国。

而在雨果网近期针对跨境电商行业千人的调查中,也有78%的卖家表示2019全年营收超过了去年。其中,业绩翻番的卖家达到了14%,增长率达到20%以上的卖家有接近一半。有88%的卖家表示,他们2020年的业绩会增长,对2020年的市场充满了信心。值得注意的是,此次调查中,亚马逊卖家比例高达73%。

据悉,在2019年“网络星期一”当天,亚马逊第三方卖家一举拿下该平台单日销售历史记录;据亚马逊官方透露,深圳千岸科技在黑五当天,其亚马逊平台的销售额是平日的45倍,比2018年黑五增长了7.5倍。

但与此同时,该调查结果也显示了卖家经营过程中遇到的最大痛点——供应链与选品。

数据显示,在此次对1273位卖家的调查中,有994位卖家认为2019年经营中最大的痛点在“供应链与选品”上,有911位卖家认为,2019年投入最大精力和资源的工作也在“供应链和选品”上。

不难发现,在时下日趋成熟的跨境电商环境中,产品优势已经成为卖家经营中最核心的竞争力。那些增长率高的卖家都在“供应链及选品”方面有突出的优势。

当然,从上述一系列数据中,我们也可以得出结论——2020年亚马逊仍有很大的发展空间和机会,但也绝非像抖音上所宣传的那样“随随便便谁都可以在亚马逊上取得成功”。

门槛提高:产品、供应链为王

供应链和选品作为当前行业卖家的最大的痛点、短板所在,其实既是小白卖家进入亚马逊的第一大门槛,同时也是其的最大机会点所在。

区别于国内多数电商平台的运营逻辑,亚马逊这些平台面向市场时,消费者看到的不是一个店铺,而是listing的概念。所以亚马逊卖家在“骨子里”就必须重视供应链,就必须在产品端下功夫,把更多的精力应该放在产品的打造上,因为消费者在购买产品时,主要关注三点——价格、外观设计、功能,所以卖家就可以从这些方面入手,让产品看起来更具优势。像跨境电商行业前几年经常讲到的“小而美”基本上就是走这条路线的。

近一两年亚马逊平台上多了很多工厂型的卖家。他们的优势在于,可以直接管控供应链端,囤货能力比较强,并具备成本优势。有了生产设计的能力,有了成本优势,这几个点都符合对应平台的运营逻辑,所以也造就了这些工厂卖家在当前的市场竞争环境中的如鱼得水。

当然,除了供应链和选品之外,对于想进驻亚马逊的小白来说,还面临其他的门槛:

1、亚马逊对卖家的资质要求比较高且复杂,卖家注册比较困难,需要审核的周期比较长;

2、运营的技巧,包括要有一定的外贸知识、外语水平,以及平台相关的的基础listing能力等;

3、从近两年亚马逊的相关行业报道也不难发现,亚马逊卖家是个高危行业,经营过程中稍有不慎就会被封店、停号。所以这也要求,亚马逊卖家有较高的学习适应能力,除了避免误触禁区外,还要持续的学习亚马逊不断调整的新规、政策;

4、无论是精品模式还是铺货模式,都对卖家的现金流要求比较高,现金流越充裕,抗风险能力越强,毕竟在平台竞争日趋激烈的当下,“空手套白狼”已经是过去式了。

而针对上述提到的这些门槛,如果小白卖家自带资源,满足各种条件自然最好。当然如果有个别项目存在短板,也可以寻求外界的帮助,来弥补短板。比如现在市场上常见的,工厂、卖家、服务商等多方的合作等。

雨果网了解到,针对想要入驻的小白来说,国际知名质量检测服务商启迈QIMA,可以在其入驻平台前为卖家提供咨询服务,帮助卖家了解在入住电商平台时需要提供的认证证书和需要满足的资质,以及货品在上架前需要进行的产品检测等。

如果卖家面向的是美国、欧洲、澳洲等不同市场、站点,启迈QIMA会根据他们产品特性,为其提供一些相关的产品测试,而这些测试通常是目的市场强制要求执行的。

此外,启迈QIMA的在线产品及供应链管理平台,还可以通过对卖家产品质量监测长期积累的数据进行数字化分析,让卖家可以观察到自己产品长期的一个发展趋势,更有利于卖家做出一个正确、全局的决策,有效地把握产品整体质量水平,并降低产品合规管理成本,促进其现金流的健康运转。

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