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一年可节省百万费用,亚马逊头部卖家的省钱秘诀原来是这个……

亚马逊卖家痛点“众生相”,2020年如何解决这些痛点?

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“今年中国卖家的增长率大于平台的增长率……”根据亚马逊官方公布的数据显示,由于自1999年以来的52%的复合年增长率,第三方销售额已从亚马逊总销售额的30%增长到2019年的60%。其中销售额至少为100000美元的卖家数量在2019年达到280000。眼看着平台卖家数量暴增、眼看其他卖家销量蹭蹭蹭的往上涨,眼看着自己在这激烈的洪流中销声匿迹,这是为什么呢?

亚马逊卖家痛点“众生相”

跨境电商近几年的发展越来越迅速,但是卖家们遇到的难题也层出不穷,订单业绩越来越难上升。不仅如此,当卖家体量越来越大的时候,如何系统化的管理数据,确保数据的安全性也是一门“学问”。

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“实际上这些问题在日常运营中经常碰到。只不过当市场不断扩大,跨境电商卖家数量不断上涨之后,有越来越多的卖家碰到同样的问题,已经成为行业或者卖家之间共同的痛点。”业内人士分析道。

与此同时,工具类产品应运而生。随着卖家的需求不断扩大,工具行业也日渐丰富,卖家可选择的工具越来越多,仅ERP就分很多的种类,有针对性选品的、供应链管理的等等。站在卖家的角度,又该如何选择?ASINKING又是如何在众多软件之中突围,得到卖家的青睐?围绕卖家们关心的相关话题,雨果网与ASINKING CEO付博进行了访谈:

亚马逊卖家如何选择一款好用的ERP?

雨果网:从服务商的角度来看,今年跨境卖家整体的情形是怎样的?跟往年对比是否有变化?

付博:我觉得今年中国卖家的增长率大于平台的增长率,卖家之间的竞争比较激烈,但是有产品、团队、供应链包括资金优势的优质卖家在市场上仍然会有空间和发展。跨境电商的发展是必然的趋势。

雨果网:跨境电商行业已从过去的广撒网模式走到了精细化运营阶段。在这一过程中,跨境电商卖家对ERP的需求是否有发生变化,或者存在阶段性的特征?

付博:有的,我们系统定位于行业优质的亚马逊卖家,这些卖家的专业度很高,在行业的发展模式也是可持续的。因此,我们的产品上线后2年,就得到数十家亿级卖家的认可。

目前,付费卖家已突破600家,其中包含多家跨境电商上市企业。这些付费卖家的续费率也已经达到了95%。更重要的是我们会将这些优质卖家的运营管理理念融合进我们的ERP,为更多发展中的卖家提供价值。

雨果网:很多卖家在使用ERP时,会担心“数据安全”问题,尤其涉及账号和财务方面的信息。您怎么看待这一问题?在这方面,ASINKING是怎么做的?

付博:安全是每个卖家都非常关注的问题,主要是两方面:数据安全和关联,

针对数据安全ASINKING除了和客户和员工会签署保密协议,在技术层面每年会与专业的安全方案公司合作,进行系统加固;同时客户数据管理仅仅有固定一个人可以操作;

账号关联方面,ASINKING是亚马逊授权的软件服务商,官方可查。同时大家在授权第三方软件的时候务必注意授权方式,合规的授权方式仅仅需要将后台的token填入第三方软件。

雨果网:您曾提及,在ERP的使用过程中,企业往往忽略了员工的学习成本。一款能用和好用的ERP有着巨大的差别。卖家想选择一款好用的ERP要关注哪些方面?

付博:第一,功能匹配度,选择的ERP售前现有功能要大部分满足业务需要,同时要了解ERP未来的更新方向,是否跟自己的业务理念和方向一致;

第二,易用性和学习成本,其实企业选择一款SaaS ERP产品主要的成本并不是软件的年费,而是员工熟悉学习软件的时间成本。所以,企业软件产品的用户体验也是非常重要的,同样的功能不同的团队做出来,用户体验可能差距很大,所以务必要选择一个重视用户体验的ERP产品;

第三,价格,ASINKING的产品是阶梯型定价,满足大中小卖家的系统需求,产品定价极具性价比,但是其个人认为价格并不是选择一款企业软件的首要考虑因素。

雨果网:2019年年末,ASINKING宣布获得电商SaaS协同平台聚水潭千万级战略投资。双方是出于哪些方面的考量?接下来ASINKING有何规划?

付博:聚水潭和ASINKING的价值观、理念都比较一致,大家都希望把跨境的市场和产品做好,更好的服务用户。聚水潭的产品、技术、服务和销售体系都有很多成功经验值得我们学习,同时我们可以通过聚水潭在过去5年多的时间里打造起来的覆盖全国的销售网络和服务体系,让更多的用户了解使用我们产品,通过我们的产品获得帮助。

目前国内的跨境电商SaaS软件仍然处于发展阶段,我们会更多投入亚马逊平台的数据分析,利润核算。同时我们会加强协同,例如做金蝶用友等财务系统打通,对接钉钉,开放API和卖家内部系统协同等整体解决方案。

ASINKING专注于为卖家提供运营、财务、供应链的完整解决方案,亿级卖家都在用的ERP,你难道不试试?快扫描下方二维码,亿级大卖的省钱秘笈就在这里!

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(文/雨果网 吴桂真)

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