解读亚马逊BSR：长期稳占热销榜首的大神是这样做的……

亚马逊BSR是一个基于亚马逊热销产品排行榜的数字，其范围从100万到100多万不等。BSR衡量的是同一类别和子类别产品的销售和受欢迎程度。数字越低，排名越高。

什么是亚马逊BSR？

亚马逊BSR衡量的是一个产品的销售频率（或受欢迎程度），范围从100万到100万甚至更多。作为一个比较指标，BSR取决于你的产品类别和子类别中其他产品的销售频率。

例如，如果你销售一个被归类为“Kitchen & Dining（厨房和餐厅）”与“Electric Griddles（电烤盘）”的烤架，亚马逊会将你的产品与这两个类别中的其他产品进行比较。你会有2个单独的BSR，分别是Kitchen & Dining和Electric Griddles。

BSR经常变化，亚马逊每小时更新一次。

如何查看自己的BSR？

如果你想在亚马逊上查看BSR，可以遵循以下步骤：

●进入亚马逊产品页面

●滚动到产品信息不符

●在显示的表格中检查“Best Sellers Rank”

你也可以在自己的亚马逊账户中查看BSR：

●进入“Manage Inventory”；

●点击“Active Listings”；

●选择产品；

●选择“Actions”后点击“Edit Details”；

●查看“Amazon Product Summary”；

●查看“Amazon Sales Rank”。

在大多数情况下，在亚马逊产品页面查看BSR比在帐户中更容易、更快。

如果你的产品没有BSR，则可以通过以下方式查看类别的排名：

●在亚马逊主菜单中点击“Best Sellers”；

●选择相应的类别或子类别；

●查看Best Sellers列表。

你还可以使用Best Sellers列表来研究产品的最佳类别。

影响BSR的因素

亚马逊没有透露计算BSR的确切公式。该平台表示，它每小时都会根据一款产品最近和历史上的销售情况来生成BSR。然而，还有其他一些因素影响着BSR。

影响BSR的因素包括：

类别

产品类别会影响BSR，因为这是一个指标。

如果你把你的产品（比如便携式充电器）归类为“Electronics（电子产品）”而不是“Cell Phones & Accessories（手机和配件）”，这将直接影响你的BSR。根据产品的数量以及这些类别背后的搜索意图，你可能获得更高或更低的BSR。

子类别

就像产品类别一样，产品子类别也会影响你在亚马逊的BSR。

在类别Best Sellers列表上赢得位置是具有挑战性的。由于产品的数量，卖家在子类别Best Sellers列表更容易占得一席之地。这些列表更具体，这可以帮助你在排行榜上名列前茅，特别是如果你销售的产品恰好符合这个子类别。

销售速度

销售速度是影响BSR的另一重要因素。亚马逊承认考虑了这一数据。

产品销售速度直接关系到它的受欢迎程度。如果人们快速购买你的产品，表明了你的产品的受欢迎程度和需求。

对于一个稳定的BSR，公司必须保持他们的销售频率的势头。

销售历史

除了销售速度，亚马逊还将销售历史纳入考虑。

虽然全新的产品可能在热销榜单上，但亚马逊往往更喜欢销售历史一致的产品。这些并不是昙花一现的奇迹，而是随着时间的推移而表现稳定的产品。

销售波动的产品通常很难保持或较好的排名。

销售近况

虽然亚马逊重视产品的销售历史，但它优先考虑最近的销售。

一款热销的产品，即使是全新的，也会因为热销而占据BSR的主导地位。人们购买速度很快，表明产品是受欢迎的，迎合了消费者的需求。

然而，销售近况也必须保持平衡。

一款全新的产品可能会占据一周的BSR，但随着销量和需求的下降，排名将会下降，因为它的销售频率与过去的表现形成了对比。即使产品对卖家来说仍然很好卖，但它并没有像以前那样卖得好，这可能会导致糟糕的BSR。

如何提高BSR？

如果你想提高你的产品排名，你可以采取一些行动，包括：

发掘竞争对手的优势

竞争对手的研究是一个有用的工具，任何亚马逊营销或广告冒险，无论是广告键词研究或产品描述的文案研究。要学会利用竞争对手来发现提高BSR的方法。

查看你的产品类别和子类别的BSR。

看看最竞争对手热销的产品listing。

他们做了什么可能促使用户购买他们的产品？例如，他们是否优化了搜索引擎优化，并在搜索结果中排名良好？或者，他们是否写了A+内容来突出产品的用途和优势？

花点时间分析竞争产品listing。找到他们擅长的领域，并将其整合到你的产品listing中。

选择相关类别和子类别

你选择的类别和子类别在BSR中起着重要的作用。

如果你想要在亚马逊上你的类别和子类别的BSR中名列前茅，那么你需要选择正确的。子类别通常将为你提供更大的价值和潜力，因为类别往往有太多的竞争，中小卖家没有竞争优势。

通过以下步骤从你的子类别选择中获得最大的价值：

●为你的产品编制一个潜在的子类别列表——集中在最相关的类别上；

●分析这些子类别中最热销的产品——它们与你的产品相匹配吗？

●寻找小众市场，不要有太多的大竞争对手；

●更新产品子类别。

你可以随时改变产品子类别，所以尝试不同的选择。

针对买家和A9算法优化listing

在亚马逊上最大化销售需要SEO。

如果不为买家和排名算法优化产品listing，就很难成功。亚马逊的算法也被称为A9，它通过查看几个特性来对你的产品listing在搜索结果中进行排名。

如果你的产品没有排在搜索结果的最前面，那么你将会陷入困境。在亚马逊的搜索结果中，前三款产品获得了近65%的点击量。这是你不能放弃的一个巨大的市场份额，特别是如果你想改善你在亚马逊上的BSR。

你可以这样优化listing：

●使用Sonar之类的工具研究与产品相关的关键词；

●将关键词添加到产品的标题、要点和描述中；

●使用高质量的产品图片；

●将产品功能重点放在产品的好处和用途上；

●利用早起观察员计划或Vine计划为你的产品积累VP评论。

（来源：跨境峰哥）

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