效仿帕拓逊血亏2000万！跨境电商企业搭建什么样的团队规模才能健康盈利？

目前，跨境出口电商卖家有两种主要玩法：几十人小团队拼运营打爆款，百千人大团队跑流量玩资本。

对于运营根基不稳的中小卖家而言，打造亿级品牌从来都没有太成功的经验，而这一领域中，环球易购、有棵树、帕拓逊却远远跑在前面。小卖家羡慕腰部卖家日进斗金，腰部卖家眼红大卖融资上市，年收过亿、十亿、百亿……可这二者之间的跨越并不简单，更有甚者进阶的过程中还会付出血的代价。

心塞！效仿帕拓逊不成血亏2000万！

2019年，一家合资创办的工厂在深圳拔地而起，几位合伙人还为此公开进行募资。可短短一年，血亏近2000万元的他们及时止损，重新找回了腰部卖家的角色定位，逃过了一劫。

爆料人Gavin介绍道，他们当时的目标是对标环球易购、帕拓逊，旨在成为一家集产品设计、研发、销售和服务为一体的企业，分阶段完成扩量、融资、上市的冲刺目标。“一年过去，产品设计研发受阻、工厂倒闭，亏损近2000万元的他们又回到了前年的创业原点。照旧是20几个人的小团队，主营1-2个品类，利润才有所回升。”

事实上，如上述案例的事件也屡见不鲜。一方面，小卖家希望借助资本加持快速效仿大卖运营模式和技术升级；另一方面，工厂转卖家、卖家跨界拓展工厂的动作频频。然而，回归卖家运营的底层时，产品基因、运营实力、资本加持、运营反馈等任一环节的缺失，都会让卖家付出惨痛的代价。

回顾他们设厂扩展的那几个月，Gavin痛心疾首的表示：“早在他们筹备设厂时，我就曾建议他们千万不要扩张。隔行如隔山，不建议卖家为省供应链成本而自设工厂开发产品，且其中涉及的产地开支、人力成本、设备成本、管理成本等等非常繁杂，都是吞吃利润点的‘坑’。依据我个人多年的观察来看，其实20多个人的电商创业团队是最赚钱的，且往往他们是真正磨合产品、拼运营打爆款的卖家。”

20多人的运营团队真的吃香？

区别于大卖在资本、流量加持下的大进大出，仅有20多人的运营团队真的吃香？为此，雨果网针对不同规模体量的中小卖家做了小范围的调研。

1、调查：跨境电商卖家创业团队规模及盈利状况

（说明：以下案例输出的人数为包括老板在内的企业总人数；发展规模和盈利情况因卖家产品和运营能力而异，仅供参考。）

1人单独运营Wish：“主营服装，出现负增长。”另有一位Wish卖家销售鞋子，每月利润基本维持在10000元上下。

2人夫妻店运营Lazada：“入驻Lazada不足一年的时间，平均来看每月的营业额大概为50000-80000元，扣除各项开支，每月的利润能够达到30000-50000元。主营鞋服类目。”

6人小团队主攻速卖通：“主营鞋子，办公地点福建泉州。目前，我招了5个员工，为了留住人才我们开的底薪和提成会高一些。从月度数据来看，包括公司租金和员工成本在内，每个月的开支大约25000元，占总盈利的13%-17%。从运营的需求来看，未来我还会考虑加大人手的投入。”

10人团队主营Wish、京东：“成都的人力开支会比其他城市低些，我们有10多个员工，平均每月每人的工资5000元左右。而玩具和卫衣每个月能够为我们带来80万元左右的营业额。”

30人团队主攻敦煌网：“我们办公地点是在厦门，每月的营业额差不多是300万，所有员工的总支出大概是25万元，平均来看每个月员工的平均开支在5000-6000元之间。”

300人团队运营多平台、多品类：“包括仓库人员在内，全公司大概有300人，单就我们速卖通事业部运营人员就有30多个。目前，公司还是生产、卖货的卖家角色，不玩资本加持。2019年公司销售额达到了1.7亿元左右，员工工资的开销平均在6000-7000元（深圳）左右。”

2、资本加持玩不动？10-30人创业团队盈利点较高且较为稳定

结合卖家调查结果和业内人士的观察得出：区别于大卖的高风险、高收益，其实10-30人团队稳健的收益是促成卖家盈利的增长原因。这也是为什么越来越多的行业大卖家会以“小组制”去布局自己的运营团队。

“资本方加持、热钱涌入跨境电商的毕竟少数，且完成融资上市的卖家多数已经转换为供销平台、提供包括供应链、平台渠道、物流以及跨境收款等全链条跨境服务的角色，并非只专注于生产、销售一种服务属性。”

其他原因还包括：

1、中小卖家、小运营团队能够以快制胜。很多情况下，10-30人的运营团队相当于形成中小型家庭式作坊，能够及时依据市场反馈、需求，及时调整优化产品；

2、资金需求小，流动资金不受限；避免因现金链流转所需，拉长合作伙伴账期、拖欠货款等；

3、集中人力、物力等资源，集中综合优势开发、重点推广打爆1-2款产品；

4、产品及行业深耕，运营人员有专长、具备一定的行业沉淀，可利用1-2款产品的迭代升级养活店铺和员工；

继续扩大企业规模时，人力成本加大，且运营风险、不可控因素和不可抗性的影响加大。

眼红羡慕，再正常不过。究竟多少规模的运营团队比较吃香？或许卖家们的心里自有定数。需要提醒的是，切忌打肿脸充胖子，请卖家脚踏实地、找准位置平衡盈亏走好跨境之路。

（文/雨果网 钟云莲）