亚马逊Fashion类目数据化选品“六部曲”

对于每一位跨境卖家而言，了解当下产品的流行趋势对选品决策十分关键。然而，产品趋势和需求总是瞬息万变，不同的地区又流行不同的产品，尤其是运营服饰类目卖家选品问题更是倍感头疼。深圳市不明觉厉电子商务有限公司首席产品官Neo基于数据化选品，从服装类目趋势、卖点解读、热搜元素、渠道获取、设计汇总、选款测款六个维度展开一一分享，并揭秘2020春夏女装流行爆款。

【第一步】了解类目趋势及市场容量

1、通过Top100老链接，了解类目淡旺季趋势。具体来看，通过Top100类目老链接（超过一年以上），借助Keepa功能查看Fashion类目淡旺季时间点。以背心类目为例，5月份在整个服装大类目的排名为288名，而自7-8月份开始排名不断上涨，也就意味着销量开始下滑。需要注意的是，通过竞品的链接查看类目淡旺季趋势，不能仅根据一个链接判断，应该基于多个老链接综合考量。

2、通过品牌分析每月数据，了解类目淡旺季趋势。具体操作方式，根据亚马逊后台品牌分析，按月下载softlines类目数据。比如，将每月数据做成子表格，通过函数归纳总结到总表格中，那么就能相对更加清晰的看出某件品类不同月份的具体销售情况。

3、通过Google趋势，了解类目淡旺季趋势。借助Google趋势搜索类目关键词，会显示相应曲线图，Google趋势对比值与亚马逊品牌分析相吻合。

4、确定市场容量。主要有两种方法：一种是JungleScout.com，导出Top100数据；另一种是基于类目排名销量从而判断整体市场容量。

【第二步】Top100款式分析热卖元素

如下图所示，第一栏为女装类目主属性，即确定每件女装款式版型。包括衣服面料、领型分类、袖子种类、产品卖点、价格等多维度展开分析。其中，标黄的即突出显示Top100每一款产品按照维度进行细分。

热卖元素分析：女装除了V领、圆领以外，一字领在海外市场备受欢迎，面料以雪纺、针织布更为畅销，袖子种类以落肩袖、荷叶袖、喇叭袖居多，价格区间在15-20美金。值得一提的是，近几年，衣服下摆呈现弧形的中长款女装在海外市场销量可观。

【第三步】通过品牌分析表格，寻找热搜元素

该步骤的重心就在于借助品牌分析表格进一步查漏补缺。

【第四步】通过其他渠道获取开发元素

Neo举例道，其他渠道获取开发元素比如有Fashion Network Trends项目、FA项目、Amazon Accelerator（亚马逊品牌加速器）、各大秀场及网红直播等。

据介绍，2019夏季-2020秋冬的流行趋势包括有波点、豹纹、斑马纹、蛇皮纹等动物图案元素，作为流行趋势的延伸，2020年可尝试作为泳衣的印花图案开发。

【第五步】汇总设计元素

归纳总结确定服装版型，汇总设计元素涵盖有：每个版型具体需要哪些元素，热卖产品主推哪几种颜色，选用哪些材料，热卖季节集中哪几个月份等等。如下图所示：

【第六步】设计、选款，以及测款

比如测款，在亚马逊所有产品上架前，可以尝试先在FB、INS粉丝群发布“新品投票”，将选择好的产品按照每10个为一栏，进行投票。目的是为了收集新品上架前更多客户反馈，将票数最高的款式优先上架，同时进一步改善相对不够受欢迎产品。

【小结】2020打造Fashion类目六大要素：

1、清楚类目淡旺季，以及市场容量；

2、深入分析类目，避开被竞争对手霸屏，以及价格竞争过于激烈的类目；

3、深度分析Top100款式，总结卖点，作微创新，差异化竞争；

4、善用亚马逊品牌分析数据，找到流量来源；

5、上架前进行粉丝投票，择优上架，提高爆款概率；

6、加入人群定位分析，让开发更加有效。

【小贴士】如果你想了解更多2020年亚马逊时尚品类的运营打法，可点击【免费报名】参加2月19日-20日，2020 CCEE（深圳）雨果网跨境电商选品大会暨采购节。届时，行业大卖将现场分享实操干货和解读政策，还有一对一的免费资讯及小圈子沙龙等你来参加。