IMCART：独立站的关键词设置技巧，你知道多少？

1．关键词选择的主要原则

（1）关键词不要太宽泛；

（2）主打关键词也不适于太长、太特殊；

（3）站在用户角度思考；

（4）选择被搜索次数最多，竞争最小的关键词。

2．关键词选择步骤

第一步，列出大量相关关键词

（1）了解所要优化的网站所在的行业，运用你的常识，问问自己，如果你自己是用户，会用什么词搜索。

（2）看同行业竞争者的网站，搜索引擎前20名的网站标签里放了哪些关键词。

（3）搜索引擎本身提供的相关信息。搜索一个关键词时，很多会在底部列出“相关搜索”或写“搜索了ABC这个词的人，也搜索了DEF”等，这些都是可以扩展关键词的地方。还有关键词研究工具列出的扩展关键词。

具体方法如：产品为“wedding dress”的关键字，可以去www.amazon.com；www.alibaba.com；www.aliexpress.com；www.made-in-china,com；www.globalsources.com；等电子商务网站找。

以速卖通为例，搜索“wedding dress”时我们将看到相关关键字，如bridesmaid dresses, vintage wedding dress等。如图：

也可以参考关键字窗口的下拉框，看同行是如何设置的，如图：

还有一个通过GoogleAdwords工具（参考网站https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/）查找相近关键字的方法。

也可以在google 搜索联想中查找，也可以在底部的相关搜索关键词。

第二步，关键词竞争程度

经过第一步以后，已经有了一大串的备选关键词，几十个甚至上百个。接下来要做的是分析这些关键词的竞争程度，希望找到竞争比较小，同时搜索次数比较多的关键词。

主要有两个指标可以看关键词的竞争程度。

（1）各个搜索引擎在搜索结果右上角或左边列出的某个关键词返回的网页数。这个数字大致反映了与这个关键词相关的网页数，而这些网页都是你的竞争对手。如图，我们看到有11500000个搜索结果，说明了这个关键字的网页数。

（2）判断关键词竞争程度的是在竞价排名广告中需要付的价钱。可以开一个Google Adwords或百度竞价账号，当选择某个关键词时，Google和百度会提示所需要付的价钱。或者用Google关键词工具，也列出了广告商需要付的竞价价格。这些关键词的竞价排名价格比竞争网页数更能说明竞争程度，因为这每一个价钱的背后，都有一个竞争对手做过市场调查，并愿意出实实在在的钱来和你竞争。

第三步，选择关键词

选择关键词，主要是选择效能最高的2～3个关键词作为主页的目标关键词。剩下其他的相关关键词也别丢掉，可以作为辅助关键词优化栏目页和内容页面。建议参考蓝海词。

什么是蓝海词？

蓝海词是产品关键词的一种，又被称为“零少词”、“长尾词”。具体是指前台具备一定买家搜索热度，但供应商发布产品较少，通常该词下对应的精确匹配产品数量不超过3页（默认每页显示38条产品信息），因而是同行竞争度较低的关键词。

利用蓝海词，有何好处？

（1）快速曝光：买家使用蓝海词搜索时，精确匹配的产品数量通常不超过100个。利用蓝海词发布优质产品，可快速提升排名，争取曝光。

（2）较高的点击、询盘转化率：同理，竞争度越低，您发布的产品能获得买家点击和发送询盘的机率越高。

（3）专业供应商的展示：部分高搜索、低竞争的蓝海词代表的是不为供应商所熟悉的买家搜索习惯。读懂了买家，才真正读懂了电子商务。

如何使用蓝海词，使效果充分提升？

（1）挑选符合您产品、行业的蓝海词。当您对词语意思不确定时，建议通过各类搜索引擎、电子商务平台的后台、关键字工具等方法找合适的关键字。

（2）使用蓝海词优先去发新产品。

（3）请按关键词的常规使用方法，将其包含在“产品标题”以及“关键词”中，且不要拆开来使用。

（4）确保发布的产品信息完整度较高。

（5）更多使用蓝海词，如使用产品多种属性（材质、尺寸、用途、商品属性等）来自由组合蓝海词关键字，如图所示 ：

关键字可以选择：lace wedding dress，silk wedding dresses，verawang wedding dress，tea-length wedding bridesmaid dress等。

选择多样化、范围广，更增加了产品被搜索到的机会。

通过前文的介绍，大家是不是有了更深度的了解呢？希望前文所述的信息，可以帮助各位卖家有效的提升产品转化率。想了解更多干货，请关注IMCART平台公众号，文章持续更新中。

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