跨境电商自建站和平台哪个好？

最近总是收到一些新人卖家的问题：跨境电商自建站和平台哪个好？今天就这个问题我们做一个全面的分析！

自建站与平台推广各指标差异分析：

操作容易度

自建站包括自主开发和模板建站，无论哪种方式，到经历较长的制作过程、网站推广和数据分析，才能让自建站的效果得到充分发挥。平台的操作对比下比较简单，只要用户在界面上传和更新产品、设置分类，处理销售信息即可。但长远来说，平台也在不断更新迭代，需要用户为此付出新的学习成本，这些成本和经历投入已经足够用来掌握建站推广的要点了。

流量基础

平台流量大，且针对入驻新人有一定帮扶政策，而自建站是从一个全新的新网站开始，用户和流量都要从零开始。但是，平台的流量是不稳定的，一般过了新手期，流量就会突然暴跌，想获得流量就得掏钱。自建站长期积累的流量很比较稳定，粉丝一旦积累，对网站有很大的变现价值。

短期效应

平台像淘宝、今日头条等一开始由于帮扶作用，排名推荐都比较好，短期变现能力比较强，对新企业极具吸引力。如果你在这样的平台都没有客户，就要考虑是不是产品环节出了问题了，比如定位模糊或者价格不合理。相对来说，自建站的短期效应是比不上平台的，但做网站的企业大多数都不为短期效益，而是着眼于长远发展。

抗政策风险能力

平台运营要服从政策，比如一样产品平台限制不给卖，那你是哭呢还是哭呢？但除了服从还能怎么办？而自建站的处理方式就灵活多了，而且握有主动权，平台政策有任何风吹草动都不受影响，反而还有机会快速替补，把平台的流量吸引到自建站上来。

竞争强度

平台突围的策略就是打价格战，这其实是恶性循环。卖家利润越来越低，产品质量就会随之下降，用户数量也会减少，最后两极分化，强者更强，弱者基本没有翻身机会。而自建站能充分展示自家产品的优势，比如结合恰到好处的场景、具有煽动性的产品视频、用户展示等，全方位应用营销工具，能获得和平台一样的营销效果。

客户忠诚度

平台的客户流动性很强，大多是经过参数和价格对比后过来的，一般很少回购，毫无情怀可言。自建站从推广网站到用户注册的过程，都是建立信任和忠诚度的机会，培养一批老用户后还可能为你带新。这点相当于用户对平台的忠诚度很高，却对平台上的店铺很“薄情”。