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2020年跨境电商新玩法的相关思考-关于亚马逊直播

选择了一个方向,然后不断的去尝试,也许就会不断的蹦出新的idea。

选择了一个方向,然后不断的去尝试,也许就会不断的蹦出新的idea。

自从大年初十开始抽了点时间,梳理了下接下来在家里每天可以关注的方向,整个人都更加神清气爽了不少。

前天写的假期流水账在这:

作为跨境人,假设没有这次新冠病毒,我们现在应该做些什么?

关于当前情况下,可能热销的产品思考:

当前情况下,什么产品以及行业的需求可能旺盛?

今天主要想思考整理的是,关于2020年跨境电商新玩法的思考,也就是在很久以前就一直开始探索的一个方向,当时那个想法冒出来的时候,也收到了不少朋友的经验分享。

其实现在想想借助这个时机,和更多的朋友,一起沟通,一起深入探索,也是一个很多意思的事情。

之前写的一个方向,还没看过的朋友,可以好好看下,也许能够更加明白,接下来要说的是啥:

2020年跨境电商亚马逊新玩法的相关思考(有兴趣一起研究的朋友,可以一起交流)

其实这段时间由于疫情的影响,可以发现,不仅仅是国内电商,线下药店等渠道口罩、消毒水等产品严重缺货,国外的亚马逊平台上的 anti flu face mask,mask的小类目,找到100名,都很难找到几个能够发货的链接了,也就是现在严重的供给不足的产品。

有跨境电商卖家说,这个face mask真是秒杀当年的平衡车、指尖陀螺、指尖猴子,成为当之无愧的爆品。

不过前面提到的三个超级爆品,都是属于玩具,在大家身体健康,平安顺遂的时候,能够用来消遣的,而这次的face mask。。

只能希望,以后亚马逊各个电商平台的爆品,都只是在玩具,美妆等类目了。

其实换个角度一想,如果想要在平台上打造爆品,那么需要顺势而为的流量,追跑下行的电梯,无论你自己的速度多么的快,可能也赶不上电梯下行的速度。

核心还是两个问题:流量+资源的支持。

比如你能拥有很多需求的买家,但是找不到给力的供应链,那么其实就是即使你挖掘到了这个市场,那么都无法吃到这份蛋糕。

而一般的情况下,其实都是每天正常的按部就班工作,吃饭睡觉打豆豆,只有像一些节假日,比如春节,双十一等,可能出现爆发增长点,那么普通人能够做的,可能就是及时的做好每一天每一个月每一年应该做的事情。

比如做17年开始选择做淘宝直播的那些人,其实那个时候平台也在摸索,他们同样也在摸索,但是选择了那个方向,借助了那个风口就这么爆发了。

其实像李佳琦这样的直播一哥,他们公司当年选择培养的时候,也是一次性选择了不少人去做淘宝直播,当公司发现分散培养各个主播的时候,效果没那么好,发现李佳琦一直效果越来越好,当全部资源聚集在李佳琦身上的时候,发现真的踩在风口上,成为了一哥。

不过如果一家MCN机构,如果只有一个流量来源,那么其实也是挺危险的,因为一旦李佳琦生病了,背后团队靠着他吃饭的几百人,也就需要喝西北风了。

现在可以发现。当他们通过集中力量攻破一个点,拥有一定的粉丝量了以后,马上就开始培养其他的新秀,搭建其他的管道了。

而我认识的另外一位身边的朋友,他们的公司的策略,和李佳琦公司有略微的不同,相当于淘宝直播中的中头部主播,自己公司培养了60多万的淘宝直播粉丝,她分析说,淘宝直播60万的粉丝价值是非常高的,因为能够看淘宝直播的用户,都是有淘宝账号,愿意花时间去看,可能链接一发,马上秒下单,指纹识别的话,可能都是在主播 买买买的“洗脑中”马上就这么执行购买指令了。

他们第二年的时候,为了分散风险,用自己过去一年总结的经验,整理总结成SOP,招聘员工(其实可以理解为拍戏的演员),因为供应链,以及后勤的助播等,都是现成的团队,相当于导演编导都有了,招募演员孵化更多的主播,同时也接一些品牌的推广,也就是第二年的时候,主要是用自己的团队,去帮品牌方做推广。

了解到这段操作模式以后,其实就和我们在年以前研究的亚马逊编辑,去联系一些网站编辑以后,他们那些公司的操作模式有异曲同工的效果。

总结一句,这些MCN公司,就是通过各种形式,比如国内的淘宝直播,小红书,抖音等内容创作平台,聚集流量,流量对接供应链资源,就能轻松的实现共赢了。

So,其实亚马逊直播现在也还在发展中,用安卓手机打开亚马逊直播的页面

www.amazon.com/live

可以发现,已经有非常不少视频在播了

大家有苹果手机在手上,可以有空研究下,从我目前能够打开的页面程度上看,其实有直接能够看到的Live,以及过去录播的视频。

如果真的要研究的话,可以用苹果手机,目前华为等安卓手机打开的页面都很难点进去,而用苹果手机就可以直接看到视频了。

如果亚马逊直播能够做起来,那么也有可能发展起来,毕竟愿意在一个购物平台看直播的,购买的概率相对也更大一些,就和淘宝直播一样。不过现在的页面都还在初始化状态,亚马逊的live 团队,肯定也在优化,海外亚马逊消费者的行为习惯也还需要时间养成。

目前登陆这个页面,用一个买家账号登陆,在安卓手机上看到,只能是文字。

大家有苹果手机的,除了用网页,也可以下载一个APP.

    IOS平台   :Amazon Live Creator ”App。

    不过我相信,如果亚马逊要发展这个版块,肯定后期会将安卓版本的也会优化的。有兴趣一起研究的小伙伴,可以趁着最近没啥事,用手机下载看看目前平台上存在的一些Live 是什么样的形式。留下的Video Record是什么样的形式。

  后面可以怎么发展这个版块呢?

  在这里,我觉得是两个版块:

 1.自己尝试去播:专注流量,可以找一些海外网红,或者一些能够做主播的人去尝试。找不到外国人,用自己公司有兴趣,愿意去尝试的员工,去研究也是可以的,也许会有不一样的效果。

因为只有自己去参与了,才能真的看到关注到这个板块的变化以及发展。

2.和其他的网红流量主合作。

就相当于品牌方去找李佳琦这样的公司类似的方法。

强强联合,就能碰撞出更美的火花。后面可能就是拼着自己手上的流量主资源了。

最近在家比较闲,自己去深圳,肯定是需要备着口罩的,因为公开场合不戴口罩,现在基本上没法出门了。

而深圳的工厂需要开工,尤其是生产型的企业,是一定需要准备口罩,额温枪,以及手套,消毒用品这些产品,还需要核算下这些物品库存的数量究竟能够够用多久。

所以顺便就建了口罩&消毒用品物资购买渠道信息共享群,发现一个神奇的现象,

群在刚建的时候,基本上还都能找到像天猫、京东、苏宁、等大平台的链接,我自己目前收到的口罩,基本上是21-25号左右,通过这些平台购买的。

到后来,还有洋葱,粉象生活,海豚家,甩甩宝贝等各种分享分销平台可以买到。

而这两天基本上都只能是通过私人微信渠道,而且货源源不断。有来自印度的,越南的,韩国的,各个渠道的。但是真假难辨。

但是我认识的做医疗行业十几年的一些朋友,还有医疗协会会长的朋友,他们自己却没有渠道弄到口罩,因为相对来说他们反而不敢直接自己去卖了。

需求太旺盛,无论多少货源,都马上卖光了。

所有有缘看到这段文字的朋友,尤其是能够提供口罩、额温温度计、消毒水等物品的渠道的朋友,愿意分享渠道的话,欢迎加入这个群,共享你所知道的信息。(854115679,备注:愿意共享信息即可)

由于要找各种渠道,也通过好朋友美芝了解到了粉象生活。

一个相当于海外Deal网站等app,基本上对接了市面所有的大的平台已经渠道,当然还有自营渠道。

因为本来就在了解2020年新的玩法,然后这样分享方式的社交电商,也顺便加入了解下,至少知道这个团队是怎么做的,自己也能通过融入,好好学习下这个模式。

相对来说,我个人觉得国内的电商,其实比国外电商要先进N多倍,如果能够将淘宝天猫等国内的电商运营思路结合跨境电商当地消费者的行为习惯,那么肯定能够比同样段位的跨境电商卖家获得更多的流量运营方面的思维。

2月3日,第一个了解,我的理解其实就是如果真的能够让跟随加入粉象生活,用来创业的人赚到钱,那么通过付费365升级VIP会员,可能只是锁定了一些APP的注册人员,当一个APP有活跃度,有流量,用户愿意在APP上愉快的玩耍,才能真正的实现宣传中的管道收入。

其实做这个事情,简单分解,就是分为2步

第一,拉新

第二,促活

当这两步做好了,用户能够在APP上找到自己需要的东西,自然可能就购买了。

第一步拉新虽然重要,而第二步促活,培育用户习惯,其实也非常的重要。培育习惯需要一定时间的积累。

比如,我自己,13年由于在迪拜,14年回来的时候,在同学聚会的时候,发现大家都有支付宝钱包,没用现金了,还记得当时的自己还和个笨拙的小学生一样,一步步探索这个神奇的软件。而现在支付宝这个软件,已经基本上算是装机必备了。

还有微信这个软件,2013年其实我就下载了微信,但是13年-15年,我自己以及身边的朋友,大家基本上都还是在用QQ聊天。 

等到了深圳以后,才发现,怎么这么多人用微信了,然后自己也慢慢的转战微信,一晃这么多年过去了,微信基本上已经形成习惯,微信在一次次的改版,现在再用15年的版本,可能都会不习惯。

也就是说,从我自己这个角度分析,培养了微信的习惯,从下载到激活天天使用,用了差不多2年的时间。

其实市面上也有非常多的类似分销平台,主要卖点都是:自用省钱,分享赚钱。

但是真正的赚钱,一定是去想办法去激活用户去使用,而为什么会使用?

正常不会天天购物了,而是在有购物需求的时候,如果在我需要买某某产品的时候,能够有人直接可以选择什么,也许就能降低我的筛选成本,这就是比如美妆博主,教导大家怎么化妆,可以使用哪些品牌的护肤产品类似。

微博上,经常可以看到类似大牌分享菌等Deal分享博主的短视频情景剧广告,基本上都是狗血的剧情,最后一段都是告诉你怎么用这个优惠券,然而,我在不小心看多了以后,真的就这么记住了大牌分享菌。

不过我买东西,依然主要还是需要了直接淘宝搜索直接购买了。

其实我们做了亚马逊,就能清楚,其实呢,通过Deal网站,能够发折扣码的红人,一般是为了shua量,为了能够让自然能够赚钱的订单能够来的更加凶猛一点,作为卖家的我们才能真正的赚到钱。

(来源:Suuny行世界)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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