亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing（4）

最近的疫情仍然没有过去，想必大家都还是在家里办公。

此次疫情对跨境电商卖家造成了不小的困扰，身边的跨境卖家，有的在担心断货，有的在担心物流。

总之，大家都感觉到了前所未有的危机。

最近翻看亚马逊的关键词排行榜，发现排名前列的几乎都与此次疫情有关。

在全球的各大电商网站，口罩、防护服、酒精、消毒液等产品，已经几乎全部售罄。

现在这些“爆款”，已经远远超过了当年的指尖猴子和指尖陀螺等产品。

但是这种因为疫情推起来的爆款，还是希望它永远都不要再次出现。

我们来继续讲解listing的模块，今天讲解Product Description（产品描述）。

产品描述（Product Description），是填埋关键词的又一场所，也是卖家详细介绍产品功能和细节的场所。

它的位置位于listing页面的中部，起一个对标题和五行特性的补充作用。

相对于Bullet points简洁明了的特性，Product Description可以对产品进行细致入微的描述。

以美国站为例，根据卖家有没有进行品牌备案，Product Description可以分成两种方式。

01

没有进行品牌备案的店铺

没有进行品牌备案的店铺，是无法使用产品的A+页面功能的。

没有A+页面，产品的Product Description版块只能使用文字展示的方式来进行。

我们可以看到，这种方式的缺点较为明显，那就是展示力度不足。

在现在这种提倡快消费的年代，其实很少有人是会花费时间来仔细研究你写的内容的。

尤其是长篇大论型的产品描述，很多的买家大概率会直接略过（专业性产品除外）。

但是对于没有A+权限的卖家来说，也只能好好利用好这个功能。

那就是把你关键词库中的关键词，尤其是那些在title、bullet points中无法镶嵌的关键词，放进这里来。

这里也是一个关键词的重要填埋场所。

既然没有A+页面无法使你使用展示功能，那就把这个搜索功能好好使用一下。

02

进行了品牌备案的店铺

品牌备案的店铺，是可以使用A+页面的。

A+页面，就是图文并茂的产品展示形式。

我们来看一下美国灯具类大卖家Eteccity的A+页面。

是不是感觉比之前只有文字的产品描述要形象生动的多？

在A+页面的第一张图中，Eteccity就用了一张户外露营图片来进行了意境的渲染，让顾客不知不觉就被带入了这款产品的使用场景中。

后面，又加入了商标图、细节图、产品使用说明图等诸多图片，这些图片都对产品的功能和外观进行了深入细致了描述。

这对转化率的提升是很有帮助的。

因为相对于枯燥的文字描述，消费者更喜欢这种图文并茂的讲解形式。

在A+页面的编排上，亚马逊也提供了很多的模板供卖家进行选择。

卖家不需要有专业的设计经验，通过亚马逊后台提供的这些模板，也可以自行设计出很漂亮的A+页面。

上了A+页面的产品，转化率会比之前高出5%左右，这是亚马逊官方发布的数据 。

其实，亚马逊发展到现在，竞争一天比一天激烈，卖家之间的运营比拼，很大程度上是细节的比拼。

在2014年之前，卖家基本上将产品上传就可以出单。

又过了几年，要好好写写标题和五行特性才可以出单。

到了现在，即使有了A+页面也不一定能出单。

局面就是这么严峻，竞争就是这么激烈，所以卖家一定要注重细节。

尽自己最大限度去优化产品的每一细节，让每一个细节都达到极致。

这样成功率才会更有保证。

下期继续~

（来源：跨境卖家集中营）
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