别盯着ACOS不放了！亚马逊卖家更应关注广告的TACOS

如果要评估亚马逊广告活动成功与否时，你通常会查看ACOS。但是仅仅依靠ACOS可以吗？毫无疑问，ACOS是值得信赖的指标，但是在过去的几个月中，TACOS成为评估销售和广告转化中的热门指标。尽管ACOS是衡量广告系列成功与否的主要指标，但ACOS只能说明广告系列的整体情况。

假设你为赞助产品广告系列花费了10美元。在一段时间内，收到了10笔订单，并直接从广告中获得价值100美元的销售额。因此，你的ACOS将为10%。但是广告带来的销量并不是应该考虑的唯一指标。广告产生的自然销售和品牌知名度如何？

你在赞助产品广告系列上花费的10美元也使你的排名自然提高。你在产品上获得的销售越多，你的排名就越高。销售是自然流量带来的的还是赞助广告带来的都没关系。同样，这些新客户如果对他们购买的产品感到满意，则会留下好评。所有这些因素导致自然排名的提高，这样你的客户就可以更轻松找到你的产品。

因此，在此示例中，假设10个订单将你的排名提高了1个位置。而且，随着你的自然排名更高，你的自然销售额也会增加。这意味着你不仅获得了100美元的销售额，还远远超过了100美元。那么你现在的ACOS是多少？ 仍然是10%。 尽管销售有所增加，但ACOS却没有变化，这就是ACOS失败的地方。它并不能说明你广告支出的真正价值。

TACoS

TACoS（总广告销售成本）或可以帮助你衡量广告总支出与总收益的比例。TACoS的基本公式为：（广告支出/总收入）x100。虽然ACOS和RoAS等指标仅用于衡量你的广告效果，但TACoS可以帮助你了解整体业务绩效。它可以帮助你衡量广告在品牌长期增长中的有效性，还可以显示你的企业对广告的依赖程度。

就像ACOS一样，TACoS越低越好。相反，TACoS越高意味着你的总销售额受广告支出的影响越大。广告支出已成为影响整体收入的重要因素，而这并不是你想要的。查看以下方案以更好地了解TACoS：

仔细研究以下每种情况：

1：TACoS处于下降状态或下降。这意味着你的广告正在产生稳定的销售。这也表明该产品的自然流量和销售量正在增加，这意味着你的品牌影响力和客户覆盖率也在增长，这是一个理想的情况。

2：TACoS正在增加。这意味着你在广告活动上的支出增加了，但是自然销售却没有以相同的速度增长。这不是最坏的情况，但也不可取。

3：TACoS和ACOS都在增加。这种情况看似不是很理想，但有时这是完全有意义的。例如，当产品在亚马逊上刚发布时。发布新产品时，你的唯一目标是增加销售量。如果一切顺利并按计划进行，则你的TACoS以及ACOS最终将减少。

4：TACoS在增加，而ACOS在减少。这种情况具有一定的欺骗性。你可能会觉得你的ACOS正在减少，因此一切都在控制之中。但实际上，你的自然销售额越来越低。自然销售在总收入中所占的比例较小，而广告支出所占比例较大。你更依赖广告来产生销售，这不是一个好兆头。最终，这种情况使你偏离了提高自然排名和品牌知名度的目标。

理想的TACoS应该是多少？

好的 TACoS与你的品牌规模及其目标有关。如果你近期发布了一个产品，则你的TACoS可能较高，因此，如果大多数产品运行良好，那么你的TACoS将会很低。但是，你的目标应该是尽可能减少TACoS，理想的情况是当你的ACOS和TACoS都同时下降。

你该如何减少TACoS？

· 优化产品详情页以提高转化率；

· 控制你的广告支出并为广告预算设置上限；

· 暂停效果不佳的产品的广告系列。检查你的广告系列，看看你要推广的产品利润是不是很高。再想一想，是否应该继续为这些ASIN投放广告？

· 添加否定和精准匹配关键字以减少广告支出；

· 尝试吸引客户购买更多产品。使用促销、优惠券和套装来鼓励客户购买多个产品。

不只是ACOS，TACoS同样重要：

你亚马逊产品广告应具有滚雪球效应；逐步地，它应该带来销售和品牌知名度。TACoS可以帮助你走上正轨。它可以为你提供有价值的信息，以评估产品的整体表现。通过了解你的广告支出在总收入中所占的百分比，你可以确定盲点并了解你的广告是否真正在推动你的自然增长。

（来源：AMZ流量君）

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