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亚马逊新品没销量、滞销品卖不出去……分享3种爆单式捆绑销售玩法

什么是产品捆绑策略?

亚马逊新品没销量、滞销品卖不出去……分享3种爆单式捆绑销售玩法

产品捆绑销售一直是卖家提高销售额和利润的常用策略。那什么是产品捆绑策略呢?

捆绑销售可视为一种营销方式,即将两种和多种产品“捆绑打包”成一件产品出售,为买家提供便利的购物体验和较低的价格,病帮助卖家提高销售利润,从而实现买卖双方双赢。

产品捆绑销售的好处是什么?

促进销售、提高利润——随着时间的推移,产品捆绑可帮助提高每种产品的销售和利润。此外还能降低商品销售成本(如包装费),从而增加利润率。

为新品打广告——发布新品的策略之一就是将其与畅销产品捆绑在一起销售。例如,你可以将你最畅销的防卷曲胡须油和新推出的胡须保湿霜捆绑在一起促销。

对买家来说价格划算——购买捆绑产品的买家通常看中的是价格比单独购买更便宜;

便利——如果买家在购买产品时有多种需求,而你的产品包满足了其中的大部分或全部需求,这对买家来说是很方便的。

获取更大范围的客户——卖家在销售捆绑产品时,会获得更大范围的客户,如寻找交易的客户、寻找便利性的客户或寻找互补产品的客户。

需要注意的是,你必须让买家觉得你是在为他们提供更多选择和便利,而不是强迫他们购买产品。捆绑销售有多种方式,以下是卖家可以尝试的3种常见技巧。

基础捆绑

这种类型的捆绑销售基本上是为同一产品创建捆绑交易。如果买家会经常性重复购买一件产品,他们就有可能一次性购买多件,以节省重新下单的时间和精力。如下面的易拉罐盖,就是将同一件产品分为6件装进行销售。

亚马逊新品没销量、滞销品卖不出去……分享3种爆单式捆绑销售玩法


(图源:ZonGuru

免费捆绑

这种类型的捆绑销售通常效果都不错。例如,当买家购买了一部新手机之后,通常会再选购屏保或手机套。以下图为例的产品捆绑可以让买家一次性购买齐全,而无需再花时间和精力浏览其他产品再下单。

亚马逊新品没销量、滞销品卖不出去……分享3种爆单式捆绑销售玩法


(图源:ZonGuru

新品或滞销品捆绑销售

另一个产品捆绑销售的方法是将热销产品与新品或滞销品捆绑销售。这样一来,热销产品将带动这些产品进入市场并获得吸引力。

亚马逊新品没销量、滞销品卖不出去……分享3种爆单式捆绑销售玩法


(图源:ZonGuru

在制定产品捆绑销售策略之前,先了解买家的购买行为,因为这有助于找到有积极协助作用的理想捆绑销售产品。此外,你可以在产品listing中查看“Frequently bought together”(经常和此商品一起购买的商品),以了解买家与你的产品同时购买的产品,这称为交叉销售组合。

尚未提供产品捆绑销售的卖家可以尝试。但在此之前,重要的是要分析单个和捆绑销售的预测利润。你准备好使用捆绑销售策略拓展你的的亚马逊业务了吗?

(来源:ZonGuru灵讯格鲁)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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