曝光！2020，卖家在Shopee平台快速赚钱翻身的门路

历经23个月艰苦谈判，终于，中美正式签署了第一阶段经贸协议。而在中美贸易暗涌之余，东南亚电商市场却以黑马之姿立于跨境电商卖家面前。

现在的东南亚电商市场怎么样？2020年，中国卖家如何在Shopee电商平台赚到更多钱？雨果网特别邀请Shopee官方对此进行详细解读。

东南亚电商新动态：卖家类型、品类、玩法

在2019年的大促中，Shopee再次交出了亮眼的成绩，跨境卖家在9.9、11.11、12.12中分别实现较平日5倍、9倍、10倍单量增长。而透过大促购买热潮背后，我们也发现了Shopee平台以及当地市场的变化：

1、各类型卖家齐头并进：借力Shopee平台系列新服务，2019年，原有的跨境卖家、内贸卖家、品牌卖家等纷纷入驻Shopee平台，形成齐头并进的局势。

优质内贸卖家转型——借助Shopee推出“虾皮国际平台（SIP）”服务，2019年Shopee平台上迎来了更多内贸卖家成功转型，并一战成名，有卖家SIP店铺订单量高达原店铺的233倍；

品牌卖家稳占鳌头，头部品牌卖家覆盖更多垂直品类——2019年，跨境3C类品牌卖家，如小米、OPPO、vivo等依然表现强劲；同时，更多品类的品牌卖家也跻身大促热卖榜单，如家居品牌名创优品、电器品牌德尔玛、美妆品牌Sace Lady，O.TWO.O等。

2、热卖品类更加丰富：东南亚消费力的不断提升逐步打破地域、性别及年龄壁垒，并呈现出多样化的消费需求，释放巨大潜力，吸引各品类卖家进入。

男性品类卖家强势崛起——2019年11.11大促，来自中国的蓝牙耳机、智能手表、运动手环等单品热卖，3C电子及男装也榜上有名；12.12大促中男装和汽配品类均销量暴涨，达平日单量9倍；

高单价商品卖家释放潜力——2019年年底大促，众多高客单品类进入热销榜，例如11.11大促跨境榜单中出现咖啡机、手持云台、水下无人机等高价商品；12.12中手机、电器、车配卖家也表现出色；

非传统强势品类卖家进入市场——除了包揽日常生活品，2019年大促中，东南亚榜单上也不乏出现了例如沙发、床等大件商品；12.12大促中，某渔具品牌跨境订单超50倍增长、儿童玩具品牌mideer实现14倍单量增长。为此，Shopee跨境也特别开启海外仓、重物渠道及大件物流服务。

此外，随着东南亚进入娱乐购物(shoppertainment)时代，跨境卖家也通过平台提供的电商新玩法，迎合市场的社交化偏好，并取得出色成果：

卖家O.TWO.O使用KOL代理服务，去年11.11大促直播日店铺订单量增长17倍，GMV增长近10倍，12.12大促直播日全天单量更达到了较平日暴涨34倍；佐丹奴Giordano 11.11大促也在泰国市场也凭借KOL直播实现直播日订单量增长1686%，GMV增长1764%。

2020年，卖家如何在Shopee平台脱颖而出？

2019年，跨境出口电商行业依然保持着高速增长，而作为东南亚的电商平台，Shopee认为以东南亚为例，跨境出口电商行业逐渐显现出了“机会多，竞争更多”的特点。

机会多：

·受国家政策扶持，市场环境改善等诸多利好因素影响，国内跨境出口电商持续扩张——东南亚市场作为“一带一路”海上丝绸之路的首站，受到各地政府大力支持

·根据谷歌-淡马锡《2019东南亚互联网经济报告》，东南亚电商市场预期规模再度上调50%，预计2025年规模将超1530亿美元——市场前景持续看好；且经过市场发展，目前东南亚电商渗透率进一步提升，地域上拓至非中心城市买家；用户上男性及中老年消费者比例也显著上升；

·中国拥有与东南亚相近地缘性，来自中国的产品从文化、审美、功能性上更符合东南亚消费者的购物偏好，且从Shopee跨境来看，国货持续受到市场青睐，竞争力强劲。

竞争更多：

·潜力巨大的东南亚市场，成为众多跨境卖家首选的目标市场，吸引着越来越多的卖家进驻；而中国卖家经历了中国互联网发展大潮，对于出海首站的东南亚既有“热情”，也有“经验”，进一步激化竞争；

·消费者在购物中不只满足于单一的“购买”行为，而是追求更多样化、互动化、社交化的购物体验；并希望能与卖家、朋友分享产品信息，获得购买建议，且内容消费也成为当下消费者对于购物平台的新增长点，均对卖家提出了新的要求。

Shopee表示，在2020年，卖家想要脱颖而出，务必需要更关注目标市场趋势，并把握平台特性为自己加持，Shopee也为卖家提供了一些建议：

精准选品：根据目标客户需求精准选品，投其所好，提升出单率。

紧抓流量：善用平台工具，例如直播功能，购买关键词广告等方式多渠道引流；抓住平台大促的流量旺季，在备货、物流、店铺运营等各方早做准备。

2020，玩铺货还是追求品牌出海？

当前多数行业大卖家都已经开始了摆脱铺货，追求品牌出海，而这样的趋势是否就是今后卖家应该遵循的呢？

对此，Shopee认为做好任何一个平台都需要了解目标市场与平台特性，而不是希望用一种方法解决所有的问题，只有吃透市场与消费者，跟随变化而变化才能持续发展

其进一步分析道，在东南亚电商市场起步阶段，不少卖家，特别是中小卖家更多选择铺货模式，有人认为这是粗放的打法，但其原因从市场来看依然有迹可循：

从买家端来看：网上购物对于大多数东南亚消费者来说依然是新鲜事物，铺货将为平台积累更大量的SKU，吸引买家上网购物；

从卖家端来看：铺货形的店铺运营方式更加简单、快捷，将能帮助店铺在成立初期快速建立，加速出单；

不过市场消费需求在不断升级，包括Shopee在内的电商平台对生态系统的加速构建，消费者对自身需求更清晰的认知，也都推动了卖家逐步转型。

·消费者开始寻求更优质、更有保障的品牌商品——卖家树立良好品牌形象是无形竞争力，为卖家带来品牌溢价，并提高买家忠诚度；

·消费者对产品的细分需求更加明显，追求更丰富的购物体验——卖家进行有针对性的选品和营销推广，在保证老客户留存率的同时，高效获取新客户，能够在细分领域站稳提升竞争力。

“从长远角度来看，随着市场的不断发展，品牌化将会是一个趋势。”Shopee方面说道，“无论是选择铺货模式，还是转型品牌出海，卖家们都将面临东南亚更大体量、更多元需求的挑战，因此也需要卖家找准自我定位，把握投入重点，方能在激烈的竞争中占据一席之地。”

【特别声明】未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系：editor@cifnews.com