平台卖家转型做独立站，适不适合？第一步怎么走？

同质化、恶行竞争的加剧，简单粗暴的铺货模式阻力变大，平台流量红利逐步消失，站外流量成本逐渐攀升……行业的整顿让平台卖家赚钱越来越难，同时，独立站也在这个时候进入卖家的视野，并成为卖家寻求自救的一个方向。

跨境转“姓”，怎么转？卖家说“我太难了”。对于平台卖家而言，独立站是一个全新的“物种”，如何卖出第一步，需要做好哪些准备？

雨果网特别推出跨境转“姓”系列直播课程（共四期），为卖家答疑解惑。

并不是所有的卖家都适合做独立站

在第一期的直播中【点击回放】，雨果网Facebook品牌顾问、雨课Facebook讲师吴海珍Yvonne指出，并不是所有的卖家都适合做独立站，如果亚马逊卖家想做独立站，得问自己几个问题：

我做独立站的主要目的是什么？

现阶段我店铺内的流量及销量如何？

如何挑选独立站的产品？

品牌怎样去定位？

我的目标群体如何定？

我做独立站最大的挑战是什么？

我有没有做过站外广告？

……

等下定决心之后做独立站，卖家需做好充足准备。平台与独立站的运营是完全不一样的，现在做独立站，仅建站类型就有很多种，每个建站的类型和方向都有很大的区别。

首先需要做好充分的市场调查，并确定目标人群，找准品牌定位，保持统一产品质量及品牌调性；

其次，做独立站，需要有思维上的转变及能力上的提升，绝非是原来团队直接拿来运营品牌站及广告投放，运营思维及所需知识体系都不尽相同，需要在转型前升级及不断学习独立站相关思维及流量运营。

第三，产品选择及升级；高客单or高复购or高连带率or高质科技感or物流成本低等一条或多条的产品线及品类，区别平台普品定位。

第四，预留试错成本

试错并非是毫无头绪下，小部分预算的投石问路，而是要做好准备下的持久战。

如何开启独立站第一步

许多卖家初步涉及独立站，都会有这样一个惯性思维：将店铺产品堆砌到独立站上。需明白一个事实：平台与独立站是有差异的，平台是爆品思维，只要有一个爆款，卖家就能获得很大的收益，而独立站是以品牌为导向。这也意味着平台及独立站的产品必须做到不同的价格区间，不同的品质区间，根据不同的人群设置不同的产品。

关于开启独立站，卖家还有着太多的问题：

“做独立站，第一步要做什么？是建站？选品？还是其它？”

“平台与独立站运营不同，那我要怎么来选品？”

“做独立站，流量很关键，那独立站的流量怎么来获取，流量的来源主要有哪些？”

“听说独立站很烧钱，那预算大约是多少，打广告贵吗？不同时期，广告怎么投？”

“从0到正常运营，大概要多长的周期？”

……

2月26日，第二期直播“转型独立站的风口和契机”如约与您相见，讲师吴海珍 Yvonne将围绕“如何开启独立站的第一步”、“独立站的流量来源”、“流量渠道的选择及不同阶段的流量配比”，为卖家献计献策，点击此处锁定直播页面。

吴海珍Yvonne讲师为雨果网 Facebook品牌顾问、雨课Facebook讲师，毕业于英国卡迪夫大学传媒学院（硕士学位），五年跨境电商从业经验，Facebook资深优化师和讲师，擅长品牌精细化运营，Facebook广告投放，网站优化等，线下及线上培训达百场以上。

此次直播为跨境转“姓”系列课程的第二期，余下两期将在3月与大家相见！

如果您想免费预约“独立站”相关课程并进入导师答疑群，请扫码添加顾问回复【0226】

雨果网是Facebook & Google官方代理商

如果对我们的资讯及相关业务感兴趣

欢迎订阅我们公众号 & 扫码添加顾问