David Lin：以独立站为中心的复合网络营销

企业为什么要做独立站？独立站和平台之间有什么差异？又该怎样优势互补？听听Ueeshop多年用户David Lin怎么说。

我们是一家经营户外运动产品的公司，经营自有品牌，同时也为国外品牌代工产品。和千千万万中国供应商一样，每天面对着惨烈的同行竞争，同时也在思考如何脱颖而出。

在世界日趋扁平化的趋势下，所有厂商都懂得利用网络来销售和推广自己的产品和服务。这时候我们必须重视去搭建一个适合自己的多维度、组合型的推广模型。

让我们总结一下在单维度的营销领域都有哪些推广方式和特征。

首先是B2C：

有天猫、京东、速卖通、亚马逊、eBay等众多平台。无论哪个平台，处于行业头部的品牌凭借其强大的品牌力正在逐渐占据越来越大的市场份额，挤占着中小品牌的生存空间，而中小品牌之间为了生存不断进行价格战。

其次是B2B：

包括阿里巴巴、中国制造网、环球资源、敦煌等平台，这些B2B平台焦点在于服务中小企业。

但是众多入驻商家由于很难在店铺包装、产品页面设计等细节上做到绝对的差异化，大部分人仍然在价格战中惨烈厮杀。而对于订单客户最重要的供应商提供的下单前后期的服务环节，很难成为绝大多数平台目光的焦点。

毕竟对于平台，最高效的盈利方式是竞价排名，而竞价的存在基础是让尽量多的入驻商家之间产生竞争。

所以越来越多的企业将目光投向平台外的推广方式，例如搜索引擎优化及推广（Google、Bing等）、社交媒体推广（Facebook、Ins、微信等）。

同时，近年来我们也听到了有点螺旋式回归的名词，例如马云先生的“新零售、新制造”等。我认为还有“新展会”，即用互联网思维武装线下推广方式，利用线下资源让线上营销更加的丰满。

而这一切，都需要我们企业有一个属于自己的表达窗口，那就是自建站——一个能将自己的品牌特征、服务优势清晰地传递给客户的地方。

我们要做到以自建站为中心，整合本企业既有的网络营销资源，将优质流量导入到自建站，从而达到优质转化的目标。

最后我用一个图示来更清晰地表达这个模型：

感谢多年来Ueeshop提供的优质服务，让我能集中所有资源精心培养自己的孩子——自建站。

看完David的分享，屏幕前的你是否有所触动呢？关于跨境电商、独立站、或者Ueeshop，你是否也有话想说？欢迎在评论区留下你的故事，下一期的主角说不定就是你！

想了解更多的外贸资讯，请持续关注UEESHOP（来源：Ueeshop）

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