亚马逊卖家要怎样取悦A9算法，才能让销量飞涨？

许多 研究和调查表明，亚马逊现在是产品搜索的主要目的地。有需求的地方就有竞争。现在，有越来越多的品牌为了出现在亚马逊搜索结果的顶部而互相竞争。因此，了解A9搜索算法的工作方式对你在平台上的成功至关重要。

A9是负责在亚马逊上对产品结果进行排名的系统，尽管它与Google等传统搜索引擎算法具有一些相似之处，但仍有许多差异因素会影响你listing的可见性。

针对用户购买意愿进行优化

用户在购买时会转向亚马逊。A9算法的目标是展示能够增加亚马逊销售和利润的搜索结果。

A9算法考虑“文本匹配程度、价格、库存量、选项和销售历史记录等因素。”

优化产品以提高曝光度和销售

在你的listing上线之前，你需要针对搜索而优化产品。

产品详情页文案。亚马逊将[关键词搜索]与你提供的产品信息（标题、描述等）进行匹配。你应在产品listing标题、产品说明、关键产品功能要点和后端搜索词（卖家可以添加到产品的目录数据中的对客户不可见的关键字）中添加相关的关键字。

搜索词“indestructible dog toys for aggressive chewers”的自然搜索结果，搜索到的关键字用红色圆圈圈出。

关键词研究的第一件事就是研究你的广告。查看以前带来过转化的关键字，并将其添加到产品说明和标题中。

产品图片和视频。尽管A9算法考虑了诸如标题和描述之类的文本，但它不会查看图像。但是，图像对于另一个要素至关重要：你的销售额。

因为图像可以为客户提供做出购买决定所需的信息，所以请确保图像包含了产品的各种功能和组件。从不同的角度展示你的产品，并具有足够高的分辨率，以便购物者可以放大以进行彻底检查。添加生活方式图片和产品视频也是吸引潜在客户的好方法。

EBC / A + EMC内容。图文版品牌描述（EBC）和A+页面使品牌所有者可以使用丰富的内容选项（例如图像、图表和文本位置）来丰富其产品详情页。

与产品图片一样，A9算法不会评估这些因素，但对于客户而言仍然非常重要，并且会影响你的销售。根据亚马逊的说法，这些内容格式可以使你的销售额增加多达10%，并且A9算法奖励销售良好的产品。

两种格式都具有许多相同的功能，但是EBC适用于进行过品牌备案的卖家，而A+ EMC适用于Vendor Central卖家。

价格。在所有其他因素都相同的情况下，价格最低的产品销售额最高。你设置的价格会影响产品的自然排名。

库存量。如果产品缺货，亚马逊则不会在搜索结果中显示你的产品。跟踪你的销售额，并确保针对季节性趋势调整库存，以为购物者提供积极的体验。

销量

归根结底，亚马逊是一个平台，可以使人们真正快速地获得他们想要的产品。那么，亚马逊如何知道消费者的需求？实际上亚马逊是根据与关键字相关的转化来了解的，这就是为什么销售速度非常重要。

虽然你可以直接控制产品说明、价格和库存量，但在亚马逊上取得成功还取决于获得转化的速度（通常称为“销售速度”）。上面提到的图像和增强的内容格式，以及广告、履行方法、评分和评论都可以提高你的销售速度，最终影响listing的自然曝光。

评分和评论。更多（和更高）的客户评分能够帮助你提升排名。客户在其评论中使用的关键字还可以提高你产品的文字匹配的相关性。

亚马逊还奖励优先考虑客户服务的卖家。因此要及时回应负面评论，客户服务投诉和问题。

广告。购买广告并不会从本质上提高你的自然排名。但是，付费广告在搜索结果页上占据了主要位置，这可以增加产品listing的流量并促进销售。反过来，销售量的增加将对没开广告的listing的曝光度产生积极影响。

履行方法。如果你有延迟发货或漏发货、取消订单的历史记录，那么会降低你的卖家得分。这些情况每发生一次，得分就会降低一次，摆脱卖家绩效不佳的情况也会越困难，而卖家绩效不佳会导致你的listing受到限制。

你可以通过使用亚马逊物流（FBA）。对于希望通过外包履行来简化其运营的卖家来说，这可能是一个有吸引力的选择，它还使你的产品有资格获得Amazon Prime的免费两天送货服务。

若购物者使用Prime过滤条件筛选搜索结果，你的产品带有Prime标志，因此listing会出现在搜索结果中。

亚马逊FBA的费用可能会稍高一点；但是，免费两天送货和Prime标志的可能会增加你的销售额。

想要自己发货的卖家可以通过亚马逊的“Seller Fulfilled Prime”计划获得Prime标志。参加此计划的卖家有严格的要求和试用期。

（来源：超级李思婷）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权同意。