展会还可以这样做，外贸人你行动了吗？

全球新型冠状病毒疫情已经持续一月有余，线下人群聚集场所都受到疫情波及，展览展会或取消或延期，外贸人新客户的开发和业务扩展也举步维艰。要想在线下展览全面暂停的形势下继续实现展会目的，线上展会是个不错的选择。谷歌和外贸人、出海企业一样，在密切关注展会发展趋势，带来特殊时期的展会建议，和外贸人同心协力，共克时艰。

Part1：科学出击，全新体验

2018首届进博会就推出了VR-E观展，通过实景技术，将首届进博会举办时的场馆展位实景还原在互联网上，无法亲临展馆现场的人们也可以身临其境，一睹进博会风采。对于外贸人来说，线上参展的好处有以下几点：

1、参展成本低

没有参展人员差旅，没有参展商品长途运输费用，无需制作展会物料，只要在目标展会线上平台发布相关产品与企业介绍，就能和来自世界各国的参展商自由沟通。

2、充足的“参展”时间

线上展会不受时空限制，只要你有自己的线上展位，就能够随时随地与客户进行沟通交流。

3、大数据收集整理

线上展会可以利用大数据精准分析、跟踪展会的总流量和展位的被访问量、询盘信息等，相较于分析线下展会的名片信息，省时省力效率高。

4、安全环保

线上展会既不会产生大量的会展垃圾污染环境，也不用担心搭建材料释放有毒物质危害参展人员的健康，实在是又安全又环保。

Part2：抓住要点，打破僵局

困境之下，线上展会无疑是打破外贸僵局的一大利器。因疫情原因无法参加展会的企业不妨选择尝试由线下到线上的转变，通过Google海量平台及用户数据，实现防疫、展会两手抓。首先，优秀的展会单页是打开新世界大门的第一步：

1、展会单页应写明原计划参加的展会，建议配上以往参展图片，并且说明疫情原因无法到场参展，但能够保证产品安全及供给，提供免费样品；

2、页面中建议体现“下载产品介绍”、“下载客户成功案例”、“申请免费样品”等功能，方便用户进行相关文件下载及样品申请。在获得更多潜在用户的同时，实现再营销；

3、在单页上安装再营销代码及转化追踪，为不同用户建立再营销受众清单，并通过谷歌广告对列表上的受众进行品牌的重复曝光。

Part 3：优化细节，出奇制胜

那么，企业参加线上展会，应该注意什么呢？

1、线上展位的浏览体验

线上展会的展出商品详情质量、介绍形式、产品特色应该重点突出，画面舒适；

展位沟通渠道尽量多样、便捷，以便客户交流畅通无阻；

电子版本的供货价格策略和新产品介绍也应准备好相应文件。降低沟通成本；

2、线上展位的流量引入

规划好展位设计，线上展会的营销推广就是重中之重了。

引入有效流量，扩大展会浏览量，提升展位知名度，切实解决“买家流量”问题。

3、灵活运用工具更能事半功倍

关键词策略是基于用户在搜索引擎的行为，我们需要用适当的关键词进行推广，以使我们的内容能够出现在用户的搜索结果中。在充分考虑到用户的体验之后，设置出匹配自己网站优势的关键词。要想让设置好的关键词出现在用户的搜索列表中，Google Ads的搜索广告系列就可以帮助你实现目标，有效推广关键词。

Google 展示广告可以投放到众多网站和应用组成的广告网络上。线上参展商将特色产品和着重推出的新产品素材的图片信息，使用Google Ads展示广告中更为宽泛的audience targeting类别，将展位信息push到客户浏览页面，增加展位流量。

Google Ads视频广告系列可以将展位信息和企业故事生动道来，以直观生动的方式吸引用户。YouTube行动号召广告，把当前展位的视频素材和企业故事在YouTube平台铺开，通过视频曝光的同时直接获取转化，增加更多目标用户的展位浏览量，实现品效合一。

转变一下思路，转机就在眼前。在大数据的浪潮下，各行各业都在争先拥抱“云时代”，如今疫情当前的特殊时期，电商的优越性尤为凸显。未来伴随着5G和VR技术的日渐成熟，线上展会也许会成为新的趋势。趁此机会，成为第一波吃螃蟹的外贸人吧！

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