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2020-03-12 09:52
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在上一期的“卖家故事”推文当中，我们提到了提升店铺流量的一个方法——关键词优化，后台就有新手卖家私信小K想要了解更加详细的提升店铺流量的内容。
所以，小K贡献出 “Kilimall 内部引爆自然流量秘籍”，助力卖家零推广也能赚流量！
（由于干货内容较多，我们将“如何引爆自然流量”分为两期推送，本篇为第一期——商品怎样更容易被曝光？）
写好标题——“头骨架”
自然流量中的搜索流量绝大部分是通过标题来进行检索的，所以写一个好的标题至关重要。
那么如何写一个好的标题呢？
类目关键词
基本属性：搜索人次多，流量大, 目的性强。如“phone, tv, shoes”。
如果你的商品是一件“女性上衣” , 你不知道用户到底是搜索“women tops” 还是 “women cloting”, 你的标题内不含 ”clothing” ，那么你将错失所有搜索”women clothing”的用户流量, 这是非常致命的损失。
操作原则：标题尽量包含“类目关键词”，只要是符合商品的描述的类目关键词都可以加上, 且不限定类目等级，可以更多维度的获得类目词流量，强调一点：只操作和商品有关的类目关键词。
长尾关键词
基本属性：流量较小, 延伸性长，范围更广，转化更高。
如 ”shoes” 是一个类目词，其长尾关键词可以是 “women shoes”，“women shoes heels”，“Party shoes”，”football shoes“，”school shoes“，”men shoes loafers“ 等等
案例说明：如果你的商品是一双”运动鞋“, 但他同时他其实也可以用来踢足球或打篮球, 此时你的商品标题里没有”足球或篮球”, 那你将错失搜索“足球鞋和篮球鞋”的用户流量。
操作原则：标题尽量多包含 ”不跨品类的长尾关键词”, 长尾词可以是“形容词、动词、名词、网络热词等等”，利用长尾关键词获得的转化, 将成为你在类目关键词里冲榜的利器。
性别关键词
顾名思义, 就是能够代表性别的词
操作原则：有性别区分的商品，标题内尽量多包含性别词。
如商品是“女鞋”, 则标题可尽量包含”women, woman, lady, ladies, lass, girls”等词, 会让你的商品获得更多维度的流量。
品牌关键词
狭义的理解：有品牌的商品才能够使用的词
广义的理解：商品能够适用的品牌词
操作原则：品牌适用的商品, 标题内尽量包含品牌词。
如商品是“type-c充电线”，则标题可加入”xiaomi，huawei，samsung”等词，会让你的商品获得更多维度的品牌词流量。
属性关键词
具有特殊属性或购买属性的词
操作原则：标题内可尽量包含”商品属性词”。
如“服装颜色，电视尺寸，电池容量，商品材质等词”，会让你的商品获得更多维度的流量。
举个栗子
旧标题拆解：Tecno（品牌词）Spark 4 Air（长尾词）， 6.1" 2GB 32GB（属性词） Dual SIM（长尾词） smartphone phone（类目词）
如何优化？
优化后：
放对类目——“躯干骨架”
自然流量中的个性推荐流量/部分搜索流量/类目导航流量都是通过类目来进行匹配的。
类目对商品而言有三个重要的作用
用于类目导航的展示, 用户通过类目导航去浏览对应的商品；
用于辅助搜索，把符合类目关键词的商品进行曝光；
用于个性推荐的匹配因子, 把商详页相关类目商品进行曝光。
绑好品牌——“四肢骨架”
自然流量中的部分搜索流量是通过品牌来进行检索的。所以有品牌的商品一定要绑定品牌！
不要缺胳膊少腿，否则你会错失所有搜索“品牌词”的用户流量，你的商品就像没有“四肢”，无法去到更远的地方吸引流量。
归纳总结
最后，一张思维导图总结以上所有内容，需要的商家朋友可直接保存。
下期内容《如何引爆自然流量——曝光后的商品如何更加靠前？》，敬请期待。（来源：Kilimall非洲电商平台）
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