只知道ACoS还不够，懂得ROAS的解读也很重要

你是否愿意付出更多但获得更少？答案无疑是否定的。但这就是今天网络广告的情况。在目前的情况下，在线广告变得越来越棘手。广告商想要了解PPC广告是如何在不同的平台上运作的，因为所涉及的典型成本差异很大。尽管在线广告比线下广告便宜，但要接触到在线客户还是越来越难。因此，保持盈利的ACoS或ROAS是很重要的，这样你就不会损失成本，保持利润不变。

此外，营销人员和在线广告商唯一愿意做的事情就是降低广告成本，并使之与他们的商业目标保持一致。ROAS（广告支出回报）和ACoS（广告销售成本）是数字营销人员和企业主的一些基本指标。它们基本上回答了最基本的问题，比如“如果我在这个渠道投这么多钱，我能得到什么回报？”

了解这一点很重要。

因此，在这篇文章中，让我们了解如何保持利润率，实现收支平衡的广告支出，以符合你的ACoS 或ROAS目标。

谷歌ROAS和亚马逊ACoS

首先，让我们看看基本的定义以及如何计算它们。

谷歌使用ROAS

如果你在网上做广告或销售，计算ROAS是评估你的营销活动有效性的必要手段。

计算起来很简单。ROAS是你从广告中获得的收入，由总广告支出决定。

但是，谷歌使用转换/成本之类的度量来定义ROAS，而不是直接定义ROAS。

谷歌广告ROAS=转化价值/成本

如果你计算的是百分比，则将该值乘以100以在最后添加“%”符号。

例如，如果你从25美元的广告消费中产生100美元的销售收入，那么你在广告上的回报是4倍，或者你可以说你的ROAS是400%。

亚马逊使用ACoS

ACoS它被定义为销售的广告成本。亚马逊在其平台中使用ACoS作为重要的广告度量的一部分。因此，供应商、卖家和广告商都熟悉这个ACoS。

ACoS是衡量亚马逊PPC的关键指标。亚马逊ACoS衡量的是Sponsored产品广告的表现。它的计算方法是广告支出占销售收入的百分比，具体如下：

ACoS=（广告支出/广告收入）*100

让我们举个例子来更好地理解它。

假设，你从广告中获得了200美元的收入，而你的广告花费了50美元。那么，ACoS就是（50/200）*100 = 25%。

ACoS和ROAS有什么关联？

虽然公式可能看起来不同，但ROAS和ACoS的目的是相同的，即了解你的广告是否产生利润。

另一个区别是谷歌称之为成本（cost），而亚马逊称之为广告支出（Ad spend）。

此外，谷歌的转换价值（conversion value）类似于亚马逊的销售额（sales）。

因此，我们可以得出ACoS=1/ROAS

什么是好的ROAS和ACoS？

这可能会变得非常棘手。一个好的ROAS取决于你的行业或业务模型，它可能不同于总体平均水平。ROAS在很大程度上受到运营费用、总体业务、账户健康状况、利润率以及许多其他因素的影响。也许，我们可以将4：1作为基准ROAS。

例如，每4美元的收入，1美元的广告支出是ROAS基准。

正如我们所说，这个基准可以根据行业的不同而变化。虽然很少有以10：1作为基准ROAS的公司能够保持盈利，但其他企业需要3：1的ROAS才能保持盈利。

利润率下降意味着企业必须保持较低的广告成本。

另一方面，利润率高的企业可以在较低的资产回报率下生存。

没有所谓的好ACoS。一个好的ACoS价值取决于你的广告策略、成本结构和产品的PPC指标。在你的PPC的最初几天，你的ACoS可能很高。但是，你可能根据广告目标，随着时间的推移而降低ACoS。

亚马逊的ACoS会根据你销售的类别进行更改。你需要评估你的利润率，以判断PPC是否成功。

通过评估你的盈利能力，你可以定义盈亏平衡的ACoS和目标ACoS。

因此，你首先需要知道你的产品利润率。

什么是产品利润率？如何计算？

产品利润率是单个产品的利润与收入之比。

在这里，利润是从产品的销售价值中扣除生产该产品所涉及的所有成本而产生的金额。

产品利润率% =[（销售价值-涉及的成本）/销售价值]* 100

让我们举个例子来计算你的产品利润率。如果你是一个经销商或私有品牌卖家，则你的成本将因制造和运输等因素而有所不同。

假设你以200美元的价格出售一件产品，每件产品的成本是120美元，那么你的利润率是[（200-120）/200]*100 = 40%

现在我们有了产品利润率，我们可以计算出ACoS和ROAS的盈亏平衡点。

如何计算盈亏平衡的ROAS和ACoS？

借助利润率和盈亏平衡的ACoS和ROAS，我们就能找出可以在广告上投入多少来进行销售。

在深入讨论之前，我们要记住一件基本的事情——只有在以下情况下才能获利：

出售物品的利润>广告花费产生销售。

这说起来容易，用亚马逊和谷歌术语很难解释。

所以，让我们把它进一步分解。

什么是盈亏平衡的ACoS和ROAS？

基本上，盈亏平衡点和利润率是一样的。这意味着，只要你的ACoS不超过利润率，你就能保持盈利。

我们已经知道，ROAS=1/ACoS

盈亏平衡的ROAS=1/利润率

这意味着，如果你的利润率是40%，那么你的盈亏平衡点是250%。

下表将帮助你更好地理解。

总结

最后，ROAS和ACoS都会告诉你PPC的效率。了解这些公式是很重要的，但是，你需要了解如何在不同的场景中应用它们。理解它们的能力将帮助你分解你的业务目标并攀登更高的高度。

（来源：AMZ运营大师）

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