如何有效排除亚马逊广告里的无效流量？

各位老铁， 大家好！最近有部分学员反馈广告这块入不敷出， 导致店铺的整体利润偏低。 我们今天的讨论仅限于亚马逊广告流量中的付费搜索流量与关键流量， 来重点帮助各位老铁解决广告支出过高但是无产出或者低产出的这种情况.

第一：什么样的流量是无效流量？

1）花钱不办事

定义：以最终完成购买行为作为判断广告效果。这种花了广告费但是自己不出单， 甚至是给详情页下面的竞品出单， 在详情页内关联流量入口跳转的情况。

判断花钱不办事的标准是什么？

首先我们来看一组公式：

毛利=销售额-产品成本-头程-FBA配送费-亚马逊佣金-退货率

毛利率=毛利/销售额*100%

ACOS=花费/销售额*100%

那么即可获得以下的结果：

即意味着如何我们的广告关键词的ACOS 是高于我们的毛利率的时候， 那么我们的广告不概率是亏钱的， 但是本身广告流量对自然流量是有促进的作用的， 所以前期这样的牺牲是必要的。

同样我们也可以利用ACOS的变体公式找到盈亏的临界值之后， 来倒退出链接的转化率达到多少时， 我们的广告是不亏钱的， 从而对我们的SEO, 选品和投放词的精准度提出相应的要求, 具体的我们可看下图：

从产出的角度来看广告流量是否是有无效流量

2)隐形的降低权重

亚马逊广告关键词权重影响因素：

•CTR（前期）

•CR（后期）

•相关性

其实严格来说， 亚马逊是不存在降权的说法的， 除非是发生了侵权或者违规的行为。但是为什么你的销量的一天不如一天呢， 那是因为这个平台有成千上万的商品， 其他人都在进步， 快速的累积权重， 而你在原地踏步或者增幅是明显小于其他人， 那么慢慢地你就好像是被降权了。

我们现在完全从收益的角度来看下， 亚马逊到底喜欢什么样的产品.

同样的商品， 有效流量和无效流量不仅仅是给卖家带来的收益是有出入的， 同样的亚马逊获得的收益也是有出入的。同时将各项数据不好的商品推给客户， 也不符合亚马逊的A9算法和经营理念。

第二， 亚马逊卖家如何提前排除无效流量？

1）关键词分析

核心词分析

工具：Merchant words

举例：

产品：家用投影仪

像素：1080p

以下是部分的投影仪核心词的分析：

从分析中可以得出以下结论：

1.必须词组否定 light 和 Star

2. 酌情à词组否定 mount , screen, stand 和部分品牌词

下一步分析更为精准的核心词

在做关键词否定的是否， 各位卖家朋友要避免过犹不及的情况，从一开始就隔断自己的潜在的搞笑流量

2）利用市场调研

•产品优势

•详情页优势

•价格优势

•品牌优势

•做特定ASIN的投放与否定

这一块我们这里不开展来写了，内容太多， 后面有机会再和大家一点一点展开来说， 希望大家也可以多多关注。（来源：NIKI老师）

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