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海外网红营销三大难题,一招轻松解决!

一个广告主如果花1.26美元找到一个美妆类的网红,他将会得到11.38美元的利润回报率,也就意味着海外网红营销的回报比将近11倍。

● 据统计

2018年仅Instagram图片社交网站渠道,网红营销的广告支出已经达到了16亿美元。到2020年,全球的网红营销广告支出预计将达到100亿美元;

一个广告主如果花1.26美元找到一个美妆类的网红,他将会得到11.38美元的利润回报率,也就意味着海外网红营销的回报比将近11倍。

近年来,网红营销的发展势头一直很猛,营销数据也是不断提高,也吸引了相当多的企业和卖家将其作为推广品牌、宣传产品的必选项,但是依然有很多人持观望态度,毕竟不是所有的网红营销都能够达到很好的效果。

找不到合适的网红

如今的网红营销已经成为一门学科,不再是扔一笔钱给那些粉丝多的网红KOL那么简单。因为只有为产品找到合适的网红KOL,营销才能得到效果。但是对于网红营销不够了解的企业和卖家来说,首先寻找合适的网红就是一个很大的难题。

01

匹配度不高

有些卖家很想通过网红营销去推广产品,但是对海外市场不了解,也不知道该找谁合作。这个时候就需要设立明确的目标和合理的预算,理清楚产品的定位以及背后的数据,是网红营销的基础。

02

合作难度大

根据ACTIVATE公司最近的研究发现,超过85%的营销人员在某个阶段容易被网红拒绝合作。主要原因有4点:网红认为他们不适合该品牌;自身参与了同行活动,为了规避品牌竞争;与营销人员没有达成一致的报酬条件;网红对产品或服务不感兴趣。

解决方法

卖家在联系网红之前,需要先了解清楚网红的相关信息,包括合作过的产品,推广价格以及倾向于哪一类产品。做足功课才能让对方感受到诚意,并且拥有谈判的底气。

网红质量难评估

随着网红营销行业的逐渐成熟,网红欺诈行为也越来越多,有些卖家将资金投入进去,却没有看到多少效果,这才逐渐意识到,仅仅依靠网红的粉丝量是不够的,还需要考量粉丝的质量和网红的号召力。

解决方法

可以从网红和粉丝的互动参与度去鉴定,首先要选择粉丝互动率较高的网红,其次观察粉丝发表的互动内容的真实性,判断互动效果的真假,这样就能挑选出质量较好的网红KOL。

缺乏网红一手数据及经验

现代企业面临的最严峻的问题是,他们不知道与网红合作会产生怎样的效果,也不知道应该采取什么样的方法会有更好的营销效果,甚至没有可对比的网红数据供参考。

解决方法

这个时候需要企业主动制作数据,针对企业有意向合作的网红,将他们在平台上公布的内容数据拷贝下来,进行人工数据的分析和图片识别等,去分析对方的粉丝受众群,包括品牌粘性、喜欢哪些品牌以及兴趣爱好等,从而挑选出与企业品牌最符合的网红KOL。

网红营销  

在网红营销声名鹊起的今天,很多成功案例使得企业和卖家们看得眼红,但是依然有很多东西需要营销者们多多学习。比如去了解网红营销机构,像BYKOL这样拥有10W+知名KOL资源的平台,可以轻松解决企业与网红之间合作的所有问题,帮助全球品牌定制高效网红营销。

(来源:百口电商)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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老旦谈网红营销
致力于研究社交网红营销,从不同运维角度分析网红社交的站外贡献力,为跨境电商品牌出海持续输出网红干货分享。
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