蕾哈娜美妆力量正在TikTok强势崛起，或许这才是美妆品牌打开海外抖音营销的正确姿势？

在蕾哈娜(Rihanna)的美容品牌发布了对Z世代友好的TikTok内容后，Fenty Beauty House暂停营业了。尽管由于冠状病毒而改变了计划，但Fenty的TikTok创作者网络将继续在平台上远程推广该品牌。

作为首个由品牌建立的专门的“TikTok house”，该house于三月初开放，蕾哈娜选择了5名创作者。

“我们这一代很有创新精神。我想为下一波内容创造者创造一个平台，”蕾哈娜在电子邮件中说。“Fenty Beauty House是一个枢纽，将这个有影响力的社区聚集在一起，这样他们就可以合作。”

该品牌表示，在疫情大流行期间，为了保证参与者的安全，他们暂时暂停了活动。起初的计划是每月轮换一批新的TikTok红人。现在，同样的创作者也被邀请代表Fenty创作内容，但他们是在自己的家中。

TikTok的突然转向表明，在这段时间里，TikTok可以为品牌提供便利的服务，因为平台的影响者可以很容易地创建未经过滤的内容，而这些内容是远程的，不需要现场工作室或专业摄影师。

蕾哈娜的活动也很受消费者的欢迎，在发布后的第一周，#fentybeautyhouse这个标签已经获得了1000万的浏览量，这个标签包含了所有的内容，以及其他使用这个标签的人制作的视频。相比之下，由创作者创立的Hype House在一周半的时间内就达到了300万，其中包括了顶尖的TikTok明星，比如Chase Hudson和Charli D’amelio，这显示了Fenty品牌有多受欢迎，。“fentybeauty”标签在TikTok上的点击量超过4400万次。

据TikTok的发言人称，Fenty并没有在平台上运营任何付费媒体来帮助宣传house，也不打算在未来这样做，而是依靠Fenty和house的创作者们的支持。该平台提供广告服务，其中包括嵌入本地视频等，仍处于起步阶段，允许企业以每CPM 10美元的价格投放广告。与Instagram的平均价格（每CPM不到8美元）相比，它并不便宜。像Elf化妆品和MAC这样的大品牌已经通过赞助标签挑战获得了成功，据报道，这可能要花费数十万美元。

消费者研究公司Magnetic North消费者洞察主管Rachel Saunders表示：“如今，品牌和营销人员的购买力和影响力都在上升，他们渴望找到新的途径来接触(Z世代)，而且他们喜欢TikTok的规则仍在制定之中。”

对于Fenty Beauty这样的品牌而言，TikTok是完美的搭配。Fenty Beauty以宣传Z世代喜欢的问题(如多样性和包容性)而闻名。据Marketing North的数据，自2018年8月在美国推出以来，这款应用的下载量已超过1.1亿次，41%的用户年龄在16岁至24岁之间。今年1月，该公司与世界经济论坛(World Economic Forum)合作发起了一项促进多样性的挑战，名为#AlltheDifference，它鼓励用户表达自己的独特之处，以及他们如何摆脱传统标签。去年12月，TikTok用户Hadiya Harris创建了多元化大学，这是一个由30名TikTok用户组成的集体，致力于在平台上促进跨种族、性别和性行为的代表性。

Fenty Beauty House的创建者之一Challan Trishann说：“Fenty Beauty在TikTok上表现得如此出色是因为它是一个人人喜爱、人人有所得的品牌。”

该品牌拒绝就该品牌及其内容对销售的影响置评，但TikTok的公关主管Laura Perez表示，他们看到了积极的参与。据报道，发布一周后，house的介绍视频浏览量达到了35万次，而主创Emmy Combs发布的跳舞视频浏览量达到了66.1万次。虽然有些视频中有化妆技巧，比如“如何一整天都保持哑光”，但在这家公司制作的大部分内容中，产品似乎是次要的，这对整体销售的影响令人质疑。

但对许多品牌来说，投资TikTok更多的是建立社区，让消费者觉得自己是品牌的“一部分”。Ypulse负责内容的副总裁Mary Leigh Biss说，对Z世代的消费者来说，强行进行产品推广毫无吸引力。

Mary Leigh Biss说：“到目前为止，在这个平台上较成功的营销是标签和视频，它们给人一种自然的感觉，并且与年轻消费者创造的其他内容相吻合。”

（来源：雨果情报君）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权同意。