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做品牌自建站引流是关键

Generic商标事件之后,商标备案、品牌塑造越发引起跨境电商卖家的关注。

做品牌自建站引流是关键

Generic商标事件之后,商标备案、品牌塑造越发引起跨境电商卖家的关注。对于亚马逊卖家而言,商标和品牌成为发展路上不得不深思熟虑的一项功课。值得注意的是,商标在备案的过程中,要求提供品牌的官网。官网代表一个企业的形象,除了可以满足第三方平台的商标注册需求之外,其实也是向外拓展销售的渠道之一。

Generic商标事件之后,怎能不注重品牌备案?

中国是制造大国,但长期以来,国内卖家对于知识产权保护并不重视。因此在近年来产品出海的过程中,接连出现了像婚纱、平衡车等独立站,以及近期的Generic商标侵权等事件。

俗话说,“吃一堑,长一智。”在吸取了以往“血”的教训之后,跨境电商卖家纷纷开展了商标注册的工作,但除此之外,还有一项不能忽视的任务,那就是品牌官网。

独立官网是一个需长期发展的据点

众所周知,在亚马逊商标备案的过程中,平台也有一项硬指标:卖家需提供自己的商标品牌网站,并且是全英文网站,同时,网站、域名最好和品牌一致。据悉,网站上要有相关产品信息,购物型和展示型均可。

跨境电商的未来是品牌,而不应仅仅是纯卖货。没有独立官网,又如何打造品牌?于是很多中国卖家也开始建立起了自己的独立销售网站。

独立销售网站如何引流是痛点

自建站建起来的容易,运营起来难。很多卖家网站建好后便不知道下一步该如何进行,从而束之高阁,只能看起来很美。

数据显示,当前市场上的自建站80%是空壳没有订单,10%的偶尔出单,10%能保持月销售5万-30万美金,相对成功,更少不足1%能超过千万美金。

而运营难度究竟有多高,怎样才是正确的建站姿势呢?

能否做好,关键是在于后期是否能引来优质的流量。只要能熟悉1,2个渠道,收益就相当可观了”

当前主流的推广渠道:

SEO, 推荐度:1到2颗星

适合长久的规划,起效慢,3-6个月都没多少量,刚开始不刻意做,只做简单站内,等业绩起来了再回头做,目前已经很少做SEO成功的案例。因为做得太快了,进沙盒被惩罚,做慢了没订单,很尴尬。

CPC付费点击, 推荐度:4.5颗星

如谷歌点击、Facebook,twitter等,相对比较适合客单价高的产品,如果客单价达不到30或40美金,或更低的,相对比较难做但可以换思路做。

网红/影响者经济, 推荐度:4.5颗星

红人的资源集中在FB, instagram,pin, youtube, blog等,流量成本较低,转化率高。以红人的品味和眼光为主导,依托庞大的粉丝群体进行营销,从而将粉丝转化为购买力,

主要思路就是找网红(比如到网红平台thomsons, instabrand等)-> 谈合作 -> 看效果,循环测试积累资源。

CPS成交额 , 推荐度:4颗星

按照成交订单的额度计算佣金,是性价比高,风险比较低的,考虑持续做。比如可以在 shareasale,linkshare等。

折扣/优惠券网, 推荐度:4.5颗星

追求低消费的用户喜欢到折扣网下单,品牌商通过一定的让利,获得到精准的买家交易

性价比高,流量成本较低,持续辅助,较难爆发。比如可以通过 slickdeals, retailmenot 等发布,

人海战术, 推荐度:无

组建业务员找客户群、到谷歌找客服,推销产品实现成交。这种渠道适合客单价比较高的产品,同时又能定位的客户群体。比如假发,小额批发,自行车等。

链接广告, 推荐度:4颗星

在社区、论坛、博客等相关网站做广告,比如汽配,3C,户外等的会有对应的论坛,可以在上面打广告,看转化效果。

线下推广, 推荐度:4颗星

可以通过展会,线下,广告,包裹卡片等方式,也能一定程度辅助网站,适合像长期深耕品类/做长期品牌的。

EDM(邮件营销), 推荐度:5颗星

一般针对成交用户的二次营销,体量大一些的可以细分去精细化营销,比如通过会员等级,下单历史,喜好,国家等。(不要TM买黑名单,来做正规生意)。

根据自己的产品特征,研究并尝试以上的1~2种方案,快让你的独立网站动起来吧。

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