做品牌自建站引流是关键

Generic商标事件之后，商标备案、品牌塑造越发引起跨境电商卖家的关注。对于亚马逊卖家而言，商标和品牌成为发展路上不得不深思熟虑的一项功课。值得注意的是，商标在备案的过程中，要求提供品牌的官网。官网代表一个企业的形象，除了可以满足第三方平台的商标注册需求之外，其实也是向外拓展销售的渠道之一。

Generic商标事件之后，怎能不注重品牌备案？

中国是制造大国，但长期以来，国内卖家对于知识产权保护并不重视。因此在近年来产品出海的过程中，接连出现了像婚纱、平衡车等独立站，以及近期的Generic商标侵权等事件。

俗话说，“吃一堑，长一智。”在吸取了以往“血”的教训之后，跨境电商卖家纷纷开展了商标注册的工作，但除此之外，还有一项不能忽视的任务，那就是品牌官网。

独立官网是一个需长期发展的据点

众所周知，在亚马逊商标备案的过程中，平台也有一项硬指标：卖家需提供自己的商标品牌网站，并且是全英文网站，同时，网站、域名最好和品牌一致。据悉，网站上要有相关产品信息，购物型和展示型均可。

跨境电商的未来是品牌，而不应仅仅是纯卖货。没有独立官网，又如何打造品牌？于是很多中国卖家也开始建立起了自己的独立销售网站。

独立销售网站如何引流是痛点

自建站建起来的容易，运营起来难。很多卖家网站建好后便不知道下一步该如何进行，从而束之高阁，只能看起来很美。

数据显示，当前市场上的自建站80%是空壳没有订单，10%的偶尔出单，10%能保持月销售5万-30万美金，相对成功，更少不足1%能超过千万美金。

而运营难度究竟有多高，怎样才是正确的建站姿势呢？

能否做好，关键是在于后期是否能引来优质的流量。只要能熟悉1,2个渠道，收益就相当可观了”

当前主流的推广渠道：

SEO, 推荐度：1到2颗星

适合长久的规划，起效慢，3-6个月都没多少量，刚开始不刻意做，只做简单站内，等业绩起来了再回头做，目前已经很少做SEO成功的案例。因为做得太快了，进沙盒被惩罚，做慢了没订单，很尴尬。

CPC付费点击, 推荐度：4.5颗星

如谷歌点击、Facebook,twitter等，相对比较适合客单价高的产品，如果客单价达不到30或40美金，或更低的，相对比较难做但可以换思路做。

网红/影响者经济, 推荐度：4.5颗星

红人的资源集中在FB, instagram，pin, youtube, blog等，流量成本较低，转化率高。以红人的品味和眼光为主导，依托庞大的粉丝群体进行营销，从而将粉丝转化为购买力,

主要思路就是找网红（比如到网红平台thomsons, instabrand等）-> 谈合作 -> 看效果,循环测试积累资源。

CPS成交额 , 推荐度：4颗星

按照成交订单的额度计算佣金，是性价比高，风险比较低的，考虑持续做。比如可以在 shareasale,linkshare等。

折扣/优惠券网, 推荐度：4.5颗星

追求低消费的用户喜欢到折扣网下单，品牌商通过一定的让利，获得到精准的买家交易

性价比高，流量成本较低，持续辅助，较难爆发。比如可以通过 slickdeals, retailmenot 等发布，

人海战术, 推荐度：无

组建业务员找客户群、到谷歌找客服，推销产品实现成交。这种渠道适合客单价比较高的产品，同时又能定位的客户群体。比如假发，小额批发，自行车等。

链接广告, 推荐度：4颗星

在社区、论坛、博客等相关网站做广告，比如汽配,3C,户外等的会有对应的论坛，可以在上面打广告，看转化效果。

线下推广, 推荐度：4颗星

可以通过展会，线下，广告，包裹卡片等方式，也能一定程度辅助网站，适合像长期深耕品类/做长期品牌的。

EDM（邮件营销）, 推荐度：5颗星

一般针对成交用户的二次营销，体量大一些的可以细分去精细化营销，比如通过会员等级，下单历史，喜好，国家等。（不要TM买黑名单，来做正规生意）。

根据自己的产品特征，研究并尝试以上的1～2种方案，快让你的独立网站动起来吧。