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掌握这些修炼方法,你也能在亚马逊上大卖!

亚马逊站外引流和如何优化listing

掌握这些修炼方法,你也能在亚马逊上大卖!

站外引流方法

站外引流就是按照你的受众,选择合适的渠道资源组合和精细化运营。

1、搜索引擎推广

常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。

2、视频网站

如YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等,特别适合热品和低价产品。

3、社交平台

Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Slideshare都是不错的选择。在SNS平台上,务必得有一群你自己的粉丝和认同你的群体,用展示产品,讲故事体验等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上。

4、导购网站

SlickDeals, PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比价购物网站,让你的产品被更多的顾客看到。

5、博客引流

建议卖家自建博客,慢慢的聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。

6、其他渠道

Lifehacker、Coupon、Deal网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应的广告,都会带来一些流量和转化。

总之,在亚马逊平台上,流量和销售额是一个相互交互和促进的闭环。引入的流量越多,产品的销售额就越多,就越会受到亚马逊的青睐,排名就越靠前,获得亚马逊的自然流量也就越多,从而review数量逐步增加,这样又继续促进listing引流的转化率提高,形成良性的循环,帮助卖家健康的成长。

优化listing的技巧

1、标题优化与设置技巧

设置标题时要注意你这个产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯,用户搜索的关键词才是最准确的,很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。一般设置标题都是 200 个字符以内,简洁明了的同时要把关键词写上去。不同的产品有不同的写法,因产品而异。不过一般都是首字母大写,不在标题里面写促销价格,使用英文的输入法。英文输入法是重点。一般在亚马逊看到标题有乱码的都是中文输入法的结果,后期都是雇歪果仁写。毕竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建议做什么站点就去混这个国家当地的 facebook 组,多聊聊天,聊多自然熟。接近用户,收集用户数据才是正解。

2、设置关键词

设置关键词时,热门词和长尾词的比重要怎么把握?词的排列顺序有没有讲究?这都是不少卖家困惑的问题,其实热门词和长尾词的比重是二八,排列顺序没有什么讲究。关键词可以前面设置几个核心关键词,后面设置正确的长尾关键词,错误的关键词和长尾关键词,相关的关键词。有些人还不知道添加错误的关键词,在这里举个小例子,当买家不小心把微热山丘凤梨酥老打成了温热山丘凤梨酥的时候,出来的搜索结果还是微热山丘凤梨酥,这可能是搜索引擎智能化提取信息的结果,但你可以在设置关键词时,把一些错误的关键词加上去,提高曝光率。

3、产品描述

产品描述有字数限制,一般是2000 个字符内。描述的主要内容是产品特点,简介。重点是要根据你产品的用户群体特点来写描述。比如说你卖的是花花裙子,上身设计是双吊带,单吊带,前后圆领,还是拉链后领;裙摆设计是百褶裙,流苏,长短等等。根据你产品的受众来选择你的描述。小清新的裙子就要重点突出小清新,性感的裙子就要突出性感。

以上就是我们为大家介绍优化listing的方法,很多时候,设置关键词与标题不是一成不变的,还要根据当月的节假日与活动作出相应的修改,以提高店铺流量与曝光度。

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(编辑:江同)

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