选品有烦恼?10个要点带你玩转虾皮Shopee选品!

七分靠选品 三分靠运营

选品有烦恼?10个要点带你玩转虾皮Shopee选品!

电商圈有句话叫:七分靠选品,三分靠运营,仔细想想,这句话确实挺有道理,因为选品对店铺的运营至关重要。如果商品选对了,运营店铺的时候肯定会轻松不少。

但是,一些新手卖家或者店铺运营状况很差的卖家,因为对选品没有任何经验,或者对选品认知不全面而跌进选品的坑里,这样的店铺不仅每天订单少,甚至有的店铺流量都没有。

这些人要么没有选品思路,不知道选择什么商品,要么片面或者极端,选不出可以得到市场认可的商品。往下,为了解决大家的选品问题,这里将从几个点为大家详细讲解。

1 搜索栏去搜索

拿台湾站来说,在shopee后台,我们搜索商品衬衫,在商品展示页面点击热销,除去第一排的广告商品,往下展示的就是当下卖的最火热的商品。

然后,你可以了解一下这个商品相关的拿货渠道和相关价格后,再决定要不要上新。

2 市场周报查询

上图截取了shopee泰国市场周报的部分内容,里面都有热卖商品,热搜关键词之类的数据和建议。其实东南亚各国的市场周报你都可以从官方渠道获取。

仔细看周报的人,或许可以发现一个有趣的现象:其实东南亚各国的爆款商品或热销商品的类别大致是相同的,但是细分到商品却有差异化。

所以我们可以做一个操作就是:把同类下泰国的爆款拿到马来、新加坡等城市去卖的话,或许会有意向不到的效果。

而又因为东南亚各国其实在某些方面对商品的需求方向是相同的,所以我们还可以做的操作是:把一些爆款商品搬运到东南亚其他空缺国家去卖,抓住商品的爆品时间差,你就吃到了一波红利。

3 类目激励政策

Shopee在3月公布了跨境2020年重点类目,覆盖马来、泰国两大市场,共五大品类。(上图只截取了部分内容)

像Shopee这种定期的类目激励政策,是官方主推的,只要你按官方标准选品,你的曝光位,流量入口将更大,肯定不愁商品销量,这个时候你只要找到相关货源商品就行了。

4 关键词的热度

通过官方后台营销中心可以找到不同商品的关键词热度的数据,关键词热度越高,说明需求越大,但这些关键词所对应的商品在市场上的铺货量是巨大的,如果你想从中脱颖而出,必须以更低的价格吸引买家。

5 看同类型平台

如:lazada、tiki、11street、Q100、lelong及taobao、amz、ebay等平台都可以作为选品的参考。

中国距离东南亚较近,淘宝热销的商品可以作为选品参考。而像lazada、tiki等等平台因为都是东南亚的消费者,所以也值得参考,用一个市场的热度商品去填充另一个市场的空缺,要合理利用爆款时间差。

记得shopee刚开的时候有许多大类目都是空白的,比如宠物市场,但现在看到的宠物市场货量已经很大,且销量很高。越早发现这类商品,哪怕是子类目,你都可以做到对应子类目的头部玩家。

6 看社交型平台

通过facebook、ins、抖音等社交媒体选品。看看平台有没有与商品相关热搜,或通过搜索某些商品关键词,看看相关帖子的浏览量和评论数,这就能看到大家在关注哪些商品。

或找到一些网红,关注他们,看看他们最新发的商品,或者小组、帖子,可以看到当地的一些热度较高的商品。像当年被抖音带爆的小黄鸭周边商品,在东南亚市场一样热销。

7 货源渠道选品

除了1688,还有非常多的网站,如:货源之家、53货源网、一起做网店、搜款网以及酷有拿货网、义乌购等等。

在这里选出来的商品直接有货源,供应链稳定,既然是做货源的网站,那商品的价格肯定都比较低,有优势。

8 数据软件选品

比如知虾、电霸、海鹰等,通过大数据分析可以看到shopee的热销产品、飙升产品、新品分析、热销品类、飙升品类、价格区间及产品变化动向等等数据。

这些数据对选品是很重要的,但是这些产品有些是需要付费的,不大建议新手卖家去购买使用。

9 限时特卖选品

限时特卖可以看到最新的活动和热销的各类商品,这里完全可以作为选品的一个重要来源。像是口罩类的商品售卖政策要向客户经理去询问,不过一个大前提是一定需要相关资质。

10 跟准大卖方向

大卖的热销款你可以卖,如果你多观察几个大卖的店铺你会发现,一款商品可能出现在几个大卖的商品列表中,跟卖的好处远远大于坏处。

大卖的上新款也可以卖,大卖店铺粉丝很多,上新的商品会通知粉丝,等于商品已经经过市场的验证,这样的款式往往容易出单。

当然,选品的渠道和方式还是有不少,这里先说到这。最后,需要注意的是,选好了商品后还需要根据店铺的数据,不断的对商品listing进行优化和调整,才能让商品获得最佳的销量。(来源:Shopee知识局

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