广告效果不好？那是因为没了解好产品

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很多时候我们发现广告效果不如预期，都是因为没有根据产品所处的阶段定好广告策略。千篇一律的广告打法那当然不能保证广告效果了。

那么我们应该怎么定位产品当前所处的阶段呢？

简单快速的方式就是通过收录词情况定位产品当前所处阶段。

不考虑BSR是因为产品的BSR（排名）变动太快，所以通过产品的BSR排名不能很好地定位产品当前所处的阶段。

不考虑销量的原因是类似的。

为什么看收录词可以定位产品当前所处阶段呢？

因为一个成熟的产品应该是在很多大搜索量的关键词中都有靠前的排名。

"你已经是个成熟的产品了，要学会自己去抢流量了，不用我烧广告费去抢流量了。"

收录词的数量：可代表产品的流量入口的数量。

正所谓东边不亮西边亮，流量入口多了，产品曝光浏览的机会越大，购买的机率越大。

收录词的搜索量：可代表流量入口的流量大小。

就像水管一样，有粗有细，水管越粗，流量越大。所以当收录词的搜索量越大时，产品获取的流量就越大。

俗话说贵精不贵多，当收录词数量少的时候不用太担心，因为如果都是收录到大词，那产品的流量也是有所保证的。

收录词的排名：可代表流量的稳定性。

即使有很多收录词了，收录词的搜索量也大，可是当产品都没有排名的时候，那流量是不稳定的。只有当我们的产品在收录词的前三页搜索结果中有展示，当然有首页的排名那就更好了，那样我们的产品的流量才会相对稳定，流量稳定了，销量才可稳定提升。

那么怎么知道产品的收录词数量、收录词的搜索量和收录词的排名呢？

通过【ASIN关键词反查】就可一键获得以上数据啦。

在收录关键词查询结果中，我们可看到：

收录关键词的数量

查询ASIN是否获得收录关键词的best seller或 amazon’s choice标签

查询ASIN在收录关键词的搜索结果中前三页的广告和自然排名数据

收录关键词的月预估搜索量、结果量、竞争指数

收录关键词在手动广告三个匹配方式中的建议竞价

收录关键词的搜索结果首页评论数top10的产品的平均评论数、平均评分和平均价格

获取了自身产品的收录关键词结果还不足够判断产品所处的阶段哦，我们还需查询与我们产品排名差距20、50、100的竞争对手的收录关键词情况。

比如当自身产品的小分类排名在150的时候，我们需要分别查询排名在100、80、50、20的竞品ASIN，了解他们的收录关键词情况。在查询这些竞品ASIN时，要注意查询他们的排名波动情况哦~这个步骤通过很多插件就能查到啦~

获取竞品的收录关键词情况之后，我们需要把自身产品的收录关键词情况与竞品作对比，比如收录词的数量差距，权重高的关键词的搜索量差距，关键词的排名差距。

如果收录关键词比竞争对手少；权重高的关键词的搜索量不高，关键词少出现排名等等情况都代表我们流量入口还没铺垫好，这时广告目的还是重点在打收录词。

本期文章主要教大家如何定位产品所处的阶段，定位了产品的情况后，如何针对产品的情况制定广告策略就等下期咯，是一个很大的话题呢~

（来源：亚马逊广告分析师）

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