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【真实案例】根据不同预算和时间成本,新产品如何推成爆款?

新产品刚上架如何获得强劲销售和利润?

【真实案例】根据不同预算和时间成本,新产品如何推成爆款?

在亚马逊上发布产品有很多方式。每一个“亚马逊专家”有他们的想法。但没有人能声称自己是亚马逊的专家,因为亚马逊几乎每天都在变化,重要的是要跟上亚马逊发生的所有变化。本文列出了一些真实的案例研究,Bilzar使用了不同的方法,具体取决于卖家的预算和耐心。

1、Facebook广告+Manychat排名和review

这个方法已经成为了在亚马逊上实现安全排名和评论的好方法之一。这是产品发布策略的一部分,你可以在产品的Facebook页面上提供全部折扣或部分折扣。

Facebook上的广告与Manychat相连,聊天机器人会在Facebook messenger上向潜在买家发送信息,让他们购买产品。广告与你的亚马逊商品listing相关联,买家购买商品后,作为卖家的你可以通过PayPal或亚马逊礼品卡退款。14天后,你可以要求买家留评,尽管这不是强制性的。

优势:

●快速、简单、安全。Bilzar已经运行了数百个聊天排名和评论活动,未发生亚马逊卖家账户暂停的问题;

●在亚马逊站外获得即时的客户,可以与他们联系以进行将来的产品发布。这些都是你的终生客户,比拥有客户电子邮件列表更好,因为结果很快,并且许多聊天消息的打开率都为90%(相比到电子邮件的20%);

●以安全且可预测的方式获得review;

●控制每天需要的订单量;

●通过定位所需关键词来获得排名的安全方法。

弊端:

●如果你提供100%的折扣,那么代价这是昂贵的,你需要仔细计算来确定这是否值得投资。如果你的产品售价为20美元,而你在10天内每天得到10个订单,即2000美元的投资,你可能只能从亚马逊获得1000美元的销售收入(除去销售费用和PPC)。

●一些亚马逊买家的信任度很低(因为他们经常评论,或者只购买特价商品),所以如果他们给你留下评论,亚马逊可能会将其移出——这意味着即使提供折扣也无法获得评论。

●留评率低。这种方法的平均留评率是20%,不要指望完全靠它来获得评论。

总的来说,这种方法是在亚马逊上排名和获得安全评论的理想方法之一。

【真实案例】根据不同预算和时间成本,新产品如何推成爆款?

看看这个最近的例子,Bilzar应用了很多聊天排名和评论,以及一个Facebook广告,他们一天之内就把客户的销售额增加了两倍。

2、Coupon+促销代码

这种方法在运行亚马逊coupon和运行折扣促销代码时效果最好。

优惠券和促销活动是亚马逊卖家平台中“Advertising”标签下可供卖家使用的工具的一部分。

例如,你可以提供3美元的优惠券和30%的促销码折扣。最近Bilzar做了母亲节特价活动,销售额增长了十倍。为什么?因为他们把优惠码推广到facebook上的多个群里,这些群里的人会寻找这些特价商品并传播出去。促销活动非常受欢迎,因此不得不关掉促销,以避免缺货。

【真实案例】根据不同预算和时间成本,新产品如何推成爆款?

优势:

●快速获得销售和排名;

●你可以根据需要完全控制促销的开始和结束,以获取更多的销售额;

●无需昂贵成本,只需提供小折扣;

●安全性高。

弊端:

●注意不要提高太多的折扣,否则可能导致大量亏损;

●折扣和优惠券的组合会导致亏损。你必须在整个促销期间监控此功能,并准备在销售过快时将其关闭,否则可能导致断货;

●无法获得review。

3、Facebook群组+PPC

这是无需任何赠品即可进入搜索结果第1页的方法。是的,你需要提供高达70%的折扣,但是大多数群组会接受40%的折扣。

下面是Bilzar客户的示例。他们将PPC和Facebook组群结合起来,到5月10日为止,其销售额已经是去年的四倍。

【真实案例】根据不同预算和时间成本,新产品如何推成爆款?

优势:

●安全获得排名,完全符合亚马逊要求;

●PPC功能强大,如果管理得当,可以低成本提供无限的销售;

●快速有效地获得即时销售;

●低成本,无需提供赠品。

弊端:

●如果管理不善,PPC成本可能十分昂贵;

●需要持续监控以确保良好的销售和利润;

●无法获得评论。

4、优化listing+关键词+Manychat+PPC

这种方法结合了Manychat排名和评论与PPC。同时运行这两种系统确实有助于排名和有机销售。

下面这位客户加入Bilzar的时候,每天的销售额几乎为零。Bilzar团队使用正确的关键词对他的标题、项目符号、描述和后端搜索词进行了优化,改进了产品图片,使其更有吸引力和吸引力,然后应用PPC和Manychat排名和评论。

该卖家一个月的平均销量为20件,最高时达到40件。而这仅仅只是单个产品。

【真实案例】根据不同预算和时间成本,新产品如何推成爆款?

【真实案例】根据不同预算和时间成本,新产品如何推成爆款?

(使用Manychat将关键词排名从110提升到1。)

优势:

●符合亚马逊平台规则;

●运行成本低,适合预算较少的卖家;

●有助于长期扩展;

●与最佳关键字排名一致。

弊端:

●需要专业的日常管理来建立;

●需要大量时间来完善listing和PPC广告系列;

●见效较慢,但如果预算较少,效果仍然不错;

●无法获得评论。

5、仅运行PPC

使用该方法的卖家从1月开始,其PPC销售额翻了一番,同时将ACoS保持在30%以下的稳定水平。Bilzar的PPC方法非常复杂,但具有战略意义。它使用批量文件和重复数据删除技术以较低的ACoS获得最快的销售收入。

优势:

●符合亚马逊平台规则,可以安全地获得销售;

●如果管理得当,PPC是获得更多销售的低成本策略;

●PPC也可以帮助提高自然销售排名;

●预算易于控制。

弊端:

●如果没有PPC的经验,则需要专业的管理;

●需要持续的日常护理,因此可能很耗时;

●如果控制不当,成本可能会很昂贵;

●无法获得评论。

【真实案例】根据不同预算和时间成本,新产品如何推成爆款?

6、仅运行PPC的第二种情况

【真实案例】根据不同预算和时间成本,新产品如何推成爆款?

使用批量文件和重复数据删除的战略性PPC,添加多个广告系列后7个月,销售额翻了三倍,而ACoS却没有变化。

(来源:电商大神BILZAR)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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