【真实案例】根据不同预算和时间成本，新产品如何推成爆款？

在亚马逊上发布产品有很多方式。每一个“亚马逊专家”有他们的想法。但没有人能声称自己是亚马逊的专家，因为亚马逊几乎每天都在变化，重要的是要跟上亚马逊发生的所有变化。本文列出了一些真实的案例研究，Bilzar使用了不同的方法，具体取决于卖家的预算和耐心。

1、Facebook广告+Manychat排名和review

这个方法已经成为了在亚马逊上实现安全排名和评论的好方法之一。这是产品发布策略的一部分，你可以在产品的Facebook页面上提供全部折扣或部分折扣。

Facebook上的广告与Manychat相连，聊天机器人会在Facebook messenger上向潜在买家发送信息，让他们购买产品。广告与你的亚马逊商品listing相关联，买家购买商品后，作为卖家的你可以通过PayPal或亚马逊礼品卡退款。14天后，你可以要求买家留评，尽管这不是强制性的。

优势：

●快速、简单、安全。Bilzar已经运行了数百个聊天排名和评论活动，未发生亚马逊卖家账户暂停的问题；

●在亚马逊站外获得即时的客户，可以与他们联系以进行将来的产品发布。这些都是你的终生客户，比拥有客户电子邮件列表更好，因为结果很快，并且许多聊天消息的打开率都为90％（相比到电子邮件的20％）；

●以安全且可预测的方式获得review；

●控制每天需要的订单量；

●通过定位所需关键词来获得排名的安全方法。

弊端：

●如果你提供100%的折扣，那么代价这是昂贵的，你需要仔细计算来确定这是否值得投资。如果你的产品售价为20美元，而你在10天内每天得到10个订单，即2000美元的投资，你可能只能从亚马逊获得1000美元的销售收入（除去销售费用和PPC）。

●一些亚马逊买家的信任度很低（因为他们经常评论，或者只购买特价商品），所以如果他们给你留下评论，亚马逊可能会将其移出——这意味着即使提供折扣也无法获得评论。

●留评率低。这种方法的平均留评率是20%，不要指望完全靠它来获得评论。

总的来说，这种方法是在亚马逊上排名和获得安全评论的理想方法之一。

看看这个最近的例子，Bilzar应用了很多聊天排名和评论，以及一个Facebook广告，他们一天之内就把客户的销售额增加了两倍。

2、Coupon+促销代码

这种方法在运行亚马逊coupon和运行折扣促销代码时效果最好。

优惠券和促销活动是亚马逊卖家平台中“Advertising”标签下可供卖家使用的工具的一部分。

例如，你可以提供3美元的优惠券和30%的促销码折扣。最近Bilzar做了母亲节特价活动，销售额增长了十倍。为什么？因为他们把优惠码推广到facebook上的多个群里，这些群里的人会寻找这些特价商品并传播出去。促销活动非常受欢迎，因此不得不关掉促销，以避免缺货。

优势：

●快速获得销售和排名；

●你可以根据需要完全控制促销的开始和结束，以获取更多的销售额；

●无需昂贵成本，只需提供小折扣；

●安全性高。

弊端：

●注意不要提高太多的折扣，否则可能导致大量亏损；

●折扣和优惠券的组合会导致亏损。你必须在整个促销期间监控此功能，并准备在销售过快时将其关闭，否则可能导致断货；

●无法获得review。

3、Facebook群组+PPC

这是无需任何赠品即可进入搜索结果第1页的方法。是的，你需要提供高达70％的折扣，但是大多数群组会接受40％的折扣。

下面是Bilzar客户的示例。他们将PPC和Facebook组群结合起来，到5月10日为止，其销售额已经是去年的四倍。

优势：

●安全获得排名，完全符合亚马逊要求；

●PPC功能强大，如果管理得当，可以低成本提供无限的销售；

●快速有效地获得即时销售；

●低成本，无需提供赠品。

弊端：

●如果管理不善，PPC成本可能十分昂贵；

●需要持续监控以确保良好的销售和利润；

●无法获得评论。

4、优化listing+关键词+Manychat+PPC

这种方法结合了Manychat排名和评论与PPC。同时运行这两种系统确实有助于排名和有机销售。

下面这位客户加入Bilzar的时候，每天的销售额几乎为零。Bilzar团队使用正确的关键词对他的标题、项目符号、描述和后端搜索词进行了优化，改进了产品图片，使其更有吸引力和吸引力，然后应用PPC和Manychat排名和评论。

该卖家一个月的平均销量为20件，最高时达到40件。而这仅仅只是单个产品。

（使用Manychat将关键词排名从110提升到1。）

优势：

●符合亚马逊平台规则；

●运行成本低，适合预算较少的卖家；

●有助于长期扩展；

●与最佳关键字排名一致。

弊端：

●需要专业的日常管理来建立；

●需要大量时间来完善listing和PPC广告系列；

●见效较慢，但如果预算较少，效果仍然不错；

●无法获得评论。

5、仅运行PPC

使用该方法的卖家从1月开始，其PPC销售额翻了一番，同时将ACoS保持在30％以下的稳定水平。Bilzar的PPC方法非常复杂，但具有战略意义。它使用批量文件和重复数据删除技术以较低的ACoS获得最快的销售收入。

优势：

●符合亚马逊平台规则，可以安全地获得销售；

●如果管理得当，PPC是获得更多销售的低成本策略；

●PPC也可以帮助提高自然销售排名；

●预算易于控制。

弊端：

●如果没有PPC的经验，则需要专业的管理；

●需要持续的日常护理，因此可能很耗时；

●如果控制不当，成本可能会很昂贵；

●无法获得评论。

6、仅运行PPC的第二种情况

使用批量文件和重复数据删除的战略性PPC，添加多个广告系列后7个月，销售额翻了三倍，而ACoS却没有变化。

（来源：电商大神BILZAR）

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