2020年，亚马逊会采用何种方式提高对卖家的收费

2020年2月18日，亚马逊出台了针对提高卖家收费的一些新规定。亚马逊对此给出的解释是，平台针对基础设施、卖家工具，以及1日免费到货计划的扩大参与已投资超过150亿美元。此外，亚马逊指出本次执行费增幅，平均增幅约为3%， “低于行业平均水平”。

亚马逊所述可能是真实的，但那丝毫不会让这些调整对亚马逊卖家造成的经济负担有所减少。粗略一看，其中一些调整似乎可能并不大，但每一项上调对总额的影响就大了。金融研究公司Instinet的一份报告显示，亚马逊2019年从买家支付用于购买所售商品的每一美元中，收取的金额是27美分。同时，这一数字在过去五年的涨幅为42%。

亚马逊降低了针对部分指定分类商品收取的佣金，以此尽力减少增加收费通知对卖家造成的打击。但那样的调整仅会对少数卖家产生积极影响。与此相对的，则是亚马逊新的FBA收费让参与该计划的每个卖家受到影响。

亚马逊FBA卖家收费全面上涨

亚马逊FBA卖家将面临多项费用的上涨。调整的收费包括核心FBA商品执行费，月度仓储费、移除订单费及弃货费。

核心FBA商品执行费的调整情况

以下列出的是针对核心FBA商品，除服装外，所收取执行费的上涨情况。登陆亚马逊卖家中心网页，查看2020美国FBA执行费调整情况，即可获知亚马逊针对服装和危险品所收取FBA费用调整的详细情况。

小号标准尺寸（10盎司或以下）：每件从2.41美元上调至2.50美元

小号标准尺寸（10盎司至16盎司）：每件从2.48美元上调至2.63美元

大号标准尺寸（10盎司或以下）：每件从3.19美元上调至3.31美元

大号标准尺寸（10至16盎司）：每件从3.28美元上调至3.48美元

大号标准尺寸（1至2磅）：每件从4.76美元上调至4.90美元

大号标准尺寸（2至3磅）：每件从5.26美元上调至5.42美元

大号标准尺寸（3至21磅）：每件超过3磅的重量从每磅5.26+0.38美元上调至5.42+0.38美元

小号超重货（71磅或以下）：每件超过2磅的重量仍按每磅8.26+0.38美元收费

中号超重货（151磅或以下）：每件超过2磅的重量从每磅9.79+0.39美元上调至11.37+0.39美元

大号超重货（151磅或以下）：每件超过90磅的重量仍按每磅75.78+0.79美元收费

特殊超重货：每件超过90磅的重量仍按每磅137.32+0.91美元收费

FBA月度仓储费调整情况

自2020年3月1日开始，亚马逊将按照调整后金额收取FBA月度仓储费。对于标准尺寸的商品而言，其1至9月的月度仓储费将从每立方英尺0.69美元上调至0.75美元；10至12月月度仓储费则仍将按每立方英尺2.4美元收取。

FBA移除订单费调整情况

2月18日前，针对每件标准尺寸商品的移除订单收费是每件0.5美元，对所有超重及特殊处理商品的移除订单收费则是每件0.6美元。其后，移除订单收费已按商品的发货重量进行调整。调整后收费如下：

标准尺寸（0至5磅）：每件0.25美元

标准尺寸（0.5至1磅）：每件0.3美元

标准尺寸（1至2磅）：每件0.35美元

标准尺寸（2磅以上）：每件超过2磅的重量按每磅0.40+0.20美元收费

超重和特殊处理商品（0至1磅）：每件0.6美元

超重和特殊处理商品（1至2磅）：每件0.7美元

超重和特殊处理商品（2至4磅）：每件0.9美元

超重和特殊处理商品（4至10磅）：每件1.45美元

超重和特殊处理商品（10磅以上）：每件超过10磅的重量按每磅1.9+0.2美元收费

事实上，针对标准尺寸且无需特殊处理商品的移除订单费是下调了，但针对超重和特殊处理商品的该项费用上调了。

FBA弃货费调整情况

与针对移除订单收费做出的微量调整不同，弃货费涨幅较大。以前，针对标准尺寸商品的弃货费是每件0.15美元，超重和特殊处理商品的是0.30美元。现在，这些价格已大幅上调至与前述移除订单费相同了。

面对这些费用上涨，卖家该怎么办？

遗憾的是，为了利用亚马逊庞大的客户群体及其配送中心，卖家只能对亚马逊言听计从，支付所收取的任何费用。若无法避开这些费用，卖家可以从以下方面着手，帮助减少因此而让店铺受到的损害。

1、制定尽可能准确的库存计划

计划库存，始终是卖家应具备的一项重要技能。对于一直推迟优化库存计划的卖家，这些费用上调可以成为其实施计划优化的一个契机。

现在，在亚马逊仓库中存货过多，这会让卖家支付更高额的费用了。因为卖家的月度仓促费将很快上涨8.7%。若无法立即确定需要移除或丢弃的商品，卖家将为此花费巨大，尤其当卖家销售的是超重商品时。卖家应仔细分析月度商品销量，以确保在不因库存过多而产生不必要费用的同时，库存足够满足客户需求。

2、考虑换用卖家物流

大量店铺不愿意使用卖家物流。同时，换用卖家物流时，还有诸多物流因素需要考虑。但如前所述，若卖家已经想到了这种方式，并为此推迟了优化库存计划，那么，这些亚马逊FBA收费的上涨至少能让卖家有充分的理由，可以开始更加认真地考虑做出选择了。

大部分的这些费用新增会直接对FBA卖家，而非采用卖家物流的卖家造成影响。即便只有1或2种商品适合使用亚马逊物流之外的物流方式，卖家也可以在仓储和执行费方面省下不少钱。

3、使用FeedbackWhiz的服务，提升销量并保护产品页

冲抵每笔销售利润下降的另一种方法，是提升销量。使用FeedbackWhiz电子邮件自动发送工具，卖家可以为所售商品催生更多商品评价，从而拥有更多客户，并随着品牌信誉的提升，实现对销量的提升。

卖家还可以启用全天候商品监测功能，获知来自产品页劫持卖家，或赢取了卖家黄金购物车的竞争对手的潜在威胁。追踪店铺面临的这些危害，可以帮助卖家与之博弈并降低其对卖家销量造成的损害，同时避免因销量意外下降而额外支付不必要的仓储费。

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(编辑：江同)

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