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订单暴增1000%,订单回暖,这个市场率先爆发

卖家订单暴涨,疫情成为墨西哥电商市场转折点?

订单暴增1000%,订单回暖,这个市场率先爆发

2020年以来,拉美一个电商市场呈现爆发性增长。根据拉美电商平台Mercado Libre官方公布的数据,在今年第一季度,Mercado Libre墨西哥站点的收入比上一年同比增长了81%,平台售出物品数量增长了66%,期间实现34.14亿美元的销售。

Mercado Libre墨西哥站负责人表示:“事实上,2020年对于电子商务的增长将是非常好的一年,因为疫情无意中改变了人们的生活习惯……”

据数据显示,虽因疫情影响,Mercado Libre在3月初销量下降2%,但是在大流行第三阶段,平台增长已经达10%。其中保健产品、医疗设备等类别暴涨了1000%以上,其次是工业产品、食品、饮料以及视频游戏。

墨西哥是一个极具潜力的市场,也是一个极容易被卖家忽视的市场。它到底值不值得卖家投资,今天我们来做一番深度解构。

墨西哥电商市场潜力“一触即发”

事实上,墨西哥作为拉美第二大人口国家,但却是拉美最大的电商市场。其互联网发展趋势、电商渗透率都能看出这个市场存在着庞大的电商机遇。

1. 互联网用户量庞大,中国为其主要进口来源国

据悉,墨西哥拥有8800万互联网活跃用户,占总人口的68%,其中,智能手机普及率达到40.1%,是拉丁美洲最高的比率。墨西哥对进口商品的需求很大,从中国海关数据来看,2019年1-9月中国对墨西哥出口商品总值为3449364.1万美元,同比增长7%。

2.超60%的消费者选择跨境购物

2019年墨西哥电商用户渗透率达47.2%,预计到了2023年将达52.7%。其中跨境购物成墨西哥电商市场重要组成部门,约有68%的消费者在国际站点购物,占墨西哥电商市场销售总额的四分之一。

3.全年节假日多

墨西哥基本每个月都有节日,包括新年、宪法日、情人节、国旗日、胡阿雷斯诞辰、棕树节/圣周、濯足节/设立圣餐日/圣周星期四/圣周四、耶稣受难日、复活节、儿童节、墨西哥赛驴节、劳动节、五月五日节、母亲节、耶稣升天节、五旬节/圣灵降临节、父亲节、基督圣体节、圣母蒙召升天/圣母升天节、独立日/国庆节、墨西哥十月节、哥伦布发现美洲纪念日、种族节、万圣夜/万圣节前夜、诸圣日、亡灵节/万灵节、革命日、圣母无染原罪瞻礼/圣母无染原罪节、瓜达卢佩圣母节、圣诞节、面包节、玉米节等。

墨西哥人重视礼节,注重穿着打扮,节日盛典时,无论男女都会身穿各式的民族服装,不过据说墨西哥人最不喜欢紫色,认为紫色是不吉利的棺材色,所以在服装和配饰的选择中要注意这个禁忌。通常墨西哥人会需要购买节日庆祝相关用品、同时也会互相赠送礼物,对于跨境卖家而言是不错的机会。

4.热销品尚不饱和

相关数据显示,消费电子产品和旅游产品是在线购物的热门品类,分别占电商市场的31.7%和30.4%。此外,墨西哥人对书籍类、健身类的需求也非常高。

不过,有调查发现,消费电子、鞋服、化妆品、汽配等热销品在墨西哥市场尚不饱和,有待有这些类目供应链的卖家挖掘。

尽管墨西哥电商市场的商机潜力很大,但是想要进军墨西哥市场的卖家必须深入分析当地电商市场的痛点。

跨境卖家出海墨西哥市场面临四大痛点

1.语言障碍

语言本土化是中国跨境卖家一大痛点,毕竟做跨境外贸,语言是最基本的问题,卖家在上架产品、与买家沟通交流都需要用当地语言。

2. 在线支付率低

据了解,墨西哥有很多人未开通银行账户,消费者仍习惯使用现金支付,信用卡使用率较低,并且墨西哥人分期付款的观念很强烈。对此,拉美本土电商平台Mercado Libre及其他平台允许墨西哥消费者到便利店或其他零售店进行支付的货到付款模式。

3. 传统零售份额大

墨西哥90%以上的零售额来自实体店,因此电商卖家的主要竞争对手来自传统零售。不仅如此,传统零售实体店也在加大加强电商业务的布局。

不过,墨西哥电商销售额仍然主要来自墨西哥的一些大城市,比如墨西哥城、瓜达拉哈拉和蒙特雷。同时中型城市和偏远州的网购需求相对强烈,因为这些地区商店较少,商品种类不多。

4. 物流

墨西哥在进口清关、查验、税收、认证方面有着非常严格的规定,海关查验率高,且清关有很多灰色地带。

此外,运费价格高昂且丢件率高,消费者购物体验不佳。

卖家如何进军墨西哥市场?

随着墨西哥电商市场的成熟发展,就像沃尔玛墨西哥公司董事长Guilherme Loureiro说的那样:“墨西哥是一个充满机遇的国家”。在其跨境电商水平还处于起步阶段,亚马逊、阿里巴巴和沃尔玛就开始纷纷投入了重金,抢占墨西哥市场。

但是卖家在进入这个市场时,一定要先全方位分析墨西哥的市场情况,必须对当地的外贸环境保持高度的敏感性。

目前,热门的墨西哥电商平台有Mercado Libre Mexico、Amazon Mexico、Coppel、沃尔玛墨西哥站点、Liverpool、Sam’s Club Mexico、Sears Mexico、Home Depot Mexico、Ticketmaster Mexico、Best Buy Mexico(百思买)等。

据了解现在已经有不少中国卖家通过跨境电商平台进入墨西哥市场,比如去年大力对中国跨境卖家开放招商的拉美电商“领头羊”Mercado Libre

Mercado Libre在墨西哥有官方物流仓库及配送服务、便捷的支付方式,且一个账号可以运营多个国家;还有英文后台,产品Listing及客服问题能够转换成当地语言;至于支付方面,Mercado Pago在2020年第一季度处理了809.5万美元的付款,与2019年同期相比增长了67%。且支持用户本地货币及常用结算方式付款,卖家美元结算。

对于符合以下要求的卖家可直接通过雨果网快速入驻,无需二审:

1、中国注册公司;

2、具备跨境电商运营经验或传统外贸卖家(传统外贸卖家需要有跨境电商运营团队);

3、其他平台单店铺月均销售额达到6万美元(酌情处理,品类合适,自有品牌自有工厂,有西语或葡语的运营团队,都可以适当降低门槛)。

4、产品平均客单价需要高于15美金,20-50美金为最佳。

5、产品不可是平台违禁品。

据悉,Mercado Libre2020年计划招募1000名中国商家,而在第一季度入驻的人数即将达到上限,现在欲入驻Mercado Libre平台,可捉紧时间扫描下方二维码进群交流了解!

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拉美C2C电商巨头,业务范围覆盖拉丁美洲的18个国家。
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