已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
关注作者
您可能还需要

销售产品诀窍:找到自己的不同,摆脱“什么都讲”

好像说很多,但好像什么都没说。

销售产品诀窍:找到自己的不同,摆脱“什么都讲”

很多卖家在销售的时候,会容易出现这样的一个误区:什么都想说,什么都想做。比如一款妈咪包的描述:“外观好看时尚、防水又大、包包也轻、隔层很多”。看起来确实都没有错,但是不可忽视的是,在当今的市场上,噪音太大了。成千上万的产品同时在销售,难道别人的妈咪包就没有这些特性吗?于是,我们就会陷入了一种“好像说很多,但都跟别人都类似”的奇怪漩涡里。

于是,为了摆脱这种“类似”,很多卖家开始花更多的钱投广告,期待能让消费者早一眼看到自己的产品。但是,消费者真的“那么傻”吗?就像在相亲网站相亲时,看到铺天盖地的一条信息:“嗨!我是有两只手两条腿、两个眼睛一张嘴的男人,跟我谈恋爱吧!”此刻,或许浮现在你脑海里的词会是“Ok, next!”因为,广告中的信息跟别人并无不同,又如何吸引你呢?

因此,聪明的卖家为了让自己能够“脱颖而出”,在花大价钱投放了广告以后,还有plan B——价格低,心想“价格低廉,消费者总会选择我了吧?”是的,有可能消费者会因为价格低而选你,但是,除非供应链非常强大,否则拼价格始终不是长久之计。消费者今天在你家买下了低价的产品,明天当你不做活动的时候,就会去别家买。另外,消费者真的都很“缺钱”吗?其实,我们在定价的时候,还要考虑到消费者所感知的价值是多少。如果你的产品或品牌跟别人并无不同,那他们可对比的当然就只剩下价格了。

怎么不一样?

Lyft和Uber都是美国知名的打车平台,服务上基本相同。Uber作为市场开拓者,成立于2009年,一开始只有黑色的林肯轿车。一直一来,Uber给人的感觉都是奢侈的、尊贵的、冷酷的、难以接近的。Uber虽获得不少市场份额,但Lyft却依然进入了这个市场。与Uber不同的是,Lyft有的却是完全相反的定位。最初,Lyft的汽车上有粉色的小胡子,乘客也被建议坐在前排以获得更多的对话和沟通。同时,Lyft的司机被宣传为“fun and interesting”。于是,Lyft凭借着亲近、亲切、友好,脱颖而出。

再举一个水果店的例子:同一条街上,有好几家水果店,怎样才能让自己跟别人的水果店不一样呢?

人有我优:

服务优:就像百果园现在做的:“只要你觉得不好吃,没有小票我也给你退”。

产品优:所有水果都是空运回来的、自家海外果园的独家新鲜水果。

价格优:市场最低价水果,买贵包退差价。

种类优:市场上种类最齐全的水果店。

物流优:想吃水果,20分钟送到。

情怀优:每卖一单水果,捐赠x元物资给抗疫前线的医务战士。

人多我精(细分):

- 只卖西瓜/苹果/橙子/……

- 只针对企业定制,卖切好的新鲜水果

- 只针对健身人群,卖低糖的新鲜水果

如何实现差异的方法当然不是简单的这些,但是只有做到有差异,才会更有机会占领消费者的心智。摆脱什么都讲,在找到自己的与众不同后,强调亮点吧!

有关企业品牌与营销的健康诊断,请【点击咨询】,有专业的咨询团队免费为您服务。

(作者:华博思腾企业管理顾问)编辑:江同

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

分享到:

1
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资料 帖子 专题 直播 雨课 服务 标签
华博思腾企业管理顾问
激发组织潜能,加速实力增长。Make things happen.Your success defines us.
文章数
12
关注数
178

收藏

1

0

分享
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序