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FBA恢复入仓后必做的3件事

在经历了断货、自发货跟卖、多轮涨价之后的产品应该怎么推?

亚马逊终于在上周与FBA仓库工人达成一致,在5-6月份把一线工人的加班工资提高一倍,就此终于解决了上周美国仓FBA工人的罢工,并让亚马逊5月15日让美国仓库恢复绝大部分商品入库的计划得以完成。与此同时,相信大部分荟员和卖家可以看到随着FBA的发货时效恢复,自己的单量也在直线上升。在经过了几乎2个月过山车似的起伏之后,大家终于可以舒一口气。然而,在经历了断货、自发货跟卖、多轮涨价之后的产品应该怎么推?

01一招让关键词排名快速上升

以往亚马逊的排名上升只用抓一个指标,那就是“BSR”(销售排名),也就是你在单位时间内(一般是一天)的订单总数超过竞争对手,你的BSR就比别人靠前,之后亚马逊会把相关Listing在类别节点的关键词、产品名称关键词、搜索条件关键词下让你的搜索排名迅速上升。

但是现在亚马逊单纯通过BSR不能在众多关键词下获得大量自然流量,因为亚马逊需要你“做广告”!而在众多亚马逊的广告形式中,唯独只有“自动广告”能够达到为你自动匹配关键词,并在有转化之后让你在所有相关关键词下的自然排名全面提升。所以,大家需要首先为你主推的Listing打开一个自然关键词广告,并设置每日预算不少于$50美金。

从转化来讲,选择自动关键词的另一个好处,就是客户不需要点击具体关键词,只要ASIN有订单也会提升广告的曝光,因为你转化的越多,亚马逊的AI机器人越愿意把你曝光出来(当然能够点击广告的主关键词是最好的,可是不一定所有客户会配合你)。

02提升自己的Rating

不得不说,亚马逊近期把Review政策进行了大幅调整,首先是把Rating与Review分开,让Rating与评星挂钩,之后把Review降级为了Comment(批注)并且限制了以往Review中发布图片和视频的功能。这样可以让很多对亚马逊充满敌意的媒体无法再对亚马逊上的“虚假评论”进行攻击,同时在让买家更方便留下评星的同时让卖家的转化率大幅提升。所以,现在亚马逊的转化率就是“Rating”!

03积极参与亚马逊站内促销

注意,亚马逊美国站现在恢复的暂时只有2个Deals类型:秒杀(Lightning Deals)和 一周促销(7-Day Deals),Prime会员折扣促销(Prime Exclusive Discounts)暂时还没有开放。所以大家需要尽快申报这两种促销活动。

与此同时,大家务必要记得为自己的产品创建Coupon,这将可以大幅提升你的Listing在搜索页面的点击率,以及转化率。

我们从亚马逊内部获悉,5月份之前亚马逊的销量比往年同比上升了将近60%,所以相信大家在通过以上步骤进行推广的同时,会看到不错的回报!

(来源:荟网服务号)

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