​亚马逊选品案例教学之止鼾器

家庭个护健康、宅家臭美、宅家照顾小baby，疫情下三大需求趋势变化催生众多火爆单品。

近日，就有卖家给我们的小编发来了这样一条信息，希望借助卖家精灵工具帮他选出一款家庭个护健康或者美妆类目的产品。

一、发现市场

分析自身运营条件

结合这位卖家的实际情况，我们先为他梳理出了一些基本的选品需求：

1、一级类目为健康家居或美妆类；

2、单价不超过30美金；

3、日均销量20~30单；

4、避免激烈的竞争。

我们本次选品将要用到的工具有选市场、查竞品。

初步筛选市场

我们进入到卖家精灵选市场功能将以上条件转换成具体指标：

1、一级类目为健康家居或美妆类-考虑到中小卖家抗风险能力较低，应该尽量避免跟风爆款产品和季节性产品，选择需求稳定或平稳上升的细分类目进入；

2、单价不超过30美金-将平均价格的最大值设置为30美金。

3、日均销量20~30单-将月均销量设置为300~1500；

4、避免激烈的竞争-将商品集中度、品牌集中度、卖家集中度最大值设置为50%。

（新品定义为3个月内上架的产品；Listing样本数量为销量前100名；头部Listing数量为前10名）

通过以上过滤条件筛选得到了17个细分市场，再将筛选结果按照新品数量降序排列，我们很快找到了这样一个细分市场：

完整市场路径: Health & Household › Health Care › Sleep & Snoring › Snore Reducing Aids

市场路径(中文): 健康和家居用品 › 健康护理 › 睡眠和打鼾 › 止鼾器

链接到亚马逊查看该类目主页可以看到这是一款通过塞入到鼻腔内或口腔内使用来达到止鼾目的的产品：

通过对该市场各指标数据的初步分析我们可以发现几个关键信息：

1、月总销量58,409，市场容量适中，适合中小卖家；

2、商品集中度、品牌集中度、卖家集中度较低，竞争格局分散，市场垄断性不高；

3、新品占比高达33%，对新品有较高的接纳度；

4、产品培育期短，从新品上架到成长为TOP100产品，最短可在3个月内完成；

5、新品平均评论数61，平均星级3.8，低成本低要求就有机会获得权重。

接下来我们再进入市场分析报告对该细分市场进行深入分析。

二、市场分析

1、市场需求

通过该类目下前5产品的核心流量词的月搜索量走势可以看出：

核心关键词的月搜索量在0~10万之间，相对于美国市场来说不算很高，但整体需求较稳定，没有明显的季节性和淡旺季。

2、市场垄断程度

商品集中度38.3%：

头部商品（销量前10位）的总销量占样本范围内商品总销量的38.3%。

除了Top1、Top2与其他产品销量落差较大，但后面的产品销量走势平缓，即销量分布相对均衡没有垄断现象。

还有大量新品分布在其中（蓝色柱子：代表3个月内上架的新品），新品冲击力较强。

品牌集中度46.4%：

头部品牌（销量前10位）的总销量占样本范围内商品总销量的46.4%。

Top100商品的销量分布在85个品牌，整体走势平缓，说明该市场没有被少数几个品牌所垄断。

卖家集中度43.2%：

头部卖家（销量前10位）的总销量占样本范围内商品总销量的43.2%。

Top100商品的销量分布在85个卖家，整体走势平缓，说明该市场没有被少数几个卖家所垄断。

卖家类型分布

该市场以FBA产品为主，新卖家进入要做好直接发FBA的准备；

FBM产品和亚马逊自营产品数量占比低，且销量占比低，不用担心亚马逊自营的竞争压力。

3、市场竞争难度

（点击每个区间的柱体都可以查看该区间的产品明细）

上架时间分布

上架3个月-1年的产品居多，说明止鼾器这个细分市场的产品更新迭代较快，Top产品在持续变化，对新品有比较好的接纳度。

点击上架时间为“半年”的柱体可以看到该区间内有大量新品，新品活跃度很高。

上架趋势分布

最早上架的产品是在2012年上架，说明该市场生命周期较长；

2019年上架的产品销量占比最高，说明买家更愿意选择近1年上架的产品。

评论数分布

评论数在500以上的产品销量占比39.59%，对于生命周期较长的市场来说是正常现象；

但评论数在1-50个之间的产品销量占比也有19.88%，对于新品还有一定的机会。

评分值分布

该市场评分值主要分布在3.5-4.5之间，说明买家对该市场的满意度不高，退换货成本可能较高；

其中3.5-4.0区间的商品销量占比最高，也说明了该市场对Listing的评分要求不高。

价格分布

Top100商品总共分布在7个价格区间，竞争主要集中在0-20美金的价格区间；

点击各价格区间的柱体可以看到该区间下的各商品明细：

从0-10美金、10-20美金价格区间的商品分布来看，新品数量较多，且评论数较少，这两个价格区间对于新卖家来说都比较友好。

总结：

1、市场需求稳定，且有上升趋势；市场容量适中，适合中小卖家进入。

2、Top产品持续变化，对新品有较高的接纳度。

3、冲动型消费市场，且商品、品牌、卖家垄断程度都不高，销量并没有集中在某几个Listing和品牌上，市场竞争较分散。

4、整体价格较低，对中小卖家来说试错成本低；且产品体积较小，在运营上有较高的物流成本优势，有利润空间。

5、对Listing的评论数、评分值要求较低，新品进入该市场时的运营成本不高，产品有一定的改进空间。

6、市场生命周期较长，可以短期进入，也可以长期生存。

综上，这是一个符合我们选品要求的细分市场，接下来就是选择一款产品作为我们寻找货源、计算利润空间和打造Listing的参考蓝本。

三、寻找参考蓝本

可以在市场分析报告上方直接点击进入查竞品功能查看Top100商品明细，

对比分析选择一款BSR排名、销量平稳或呈上升趋势，评论数较少的产品。

也可以在市场分析报告下的各维度指标中点击进入商品列表进行选择。

比如对于想要进入该市场下10-20美金价格区间的卖家，就可以点击价格分布图表下10-20美金价格区间的柱体，

选择有一定销量、上架时间较短、评论数较少的产品，再到查竞品页面用ASIN查询对该产品的历史趋势进行分析。

这里我们在Top100商品明细里对比分析后选择了这样一款产品作为参考蓝本：

上架不到4个月，月销量899，且呈上升趋势；

评论数24，评分3.2，说明该产品凭借较低的条件就能后来居上，也就意味着我们在打造产品时只要各方面都超过它就能获得不错的销量。

四、利润测算

点击参考蓝本右侧的利润计算器，设置广告成本为10%，退货率2%，可以计算得出将产品成本（采购成本+头程运费）控制在7元左右就能获得30%的利润。

点击参考蓝本下的“更多”按钮一键跳转到1688寻找同款货源。

与参考蓝本同款的2个彩盒装价格是2.7元，符合我们的成本要求。

供应商链接

那么确定好了要上架的产品，接下来就是对标竞品打造Lisitng，卖家精灵同样为您准备好了教学课程。

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（编辑：江同）

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