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2020-05-26 11:16
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可售商品难以迅速出单！即使爆款也遇到了销售瓶颈！
特殊情况下预算该如何配置，我的ACOS又该如何控制！
想寻求破局之道？可从【高流量商品】的广告策略入手！
高流量商品“神”在哪里？
1.热门广告位置中“签”率更高
2.赢得搜索结果第一页的展示机会更容易
3.让你再也不用为了提升品牌的广告展示机会而“愁白了头”！
想知道自己有没有可“带旺”店铺的高流量商品（爆款）？回答以下4题，自测一下吧：
Q1:你是否有一款商品，拥有【亚马逊标识】？
有，得10分
没有，看看下一题会不会得分
Q2:你是否有一款商品，拥有稳定的销售？
有，得10分
（1）较稳定的自然流量；
（2）较可观的销售额，并随季节、节日而波动
没有，不得分
Q3:你是否有一款商品，销售排名较好？
有，得10分
在商品综合排名或细分类目排名较好
没有，不得分
Q4:你是否有一款商品，评论数量较多？？
有，得10分
能积累更多评论数量的商品，在搜索结果中更容易获得优势位置
没有，不得分
以上测试总得分≥10？恭喜你！喜提高流量商品！有了可售的高流量商品，如何实现爆款迅速出单、ACOS有效控制的运营KPI？马上开讲！
业务目标1：爆款迅速出单，实现销售增长！
如果你更关注单个高流量商品的销售增长，你应该充分利用商品推广，优化关键词与预算分配，持续为高流量商品引流。
同时，你可使用广撒网竞价策略，并为提升转化率合理分配预算比例：
1.将预算集中在有把握的或转化率高的关键词
2.针对转化率一般的关键词，可适度降低竞价
业务目标2：有效控制ACOS，借助高流量商品提升品牌影响力！
如果你的多个商品库存充足，更想借助高流量商品提升品牌影响力，你可以利用品牌推广和商品推广的合力，向处在认知和考虑阶段的消费者主动show出你的商品！
策略1
利用商品推广，为高流量商品赢取更多更好的广告位置
1. 查看搜索词和投放报告（定位报告）
2. 为表现优异的关键词开启“动态竞价-升高及降低”功能
3. 利用精准匹配，提升优异关键词的绩效
策略2
通过位置报告，监控来自Top of Search的曝光量
1. 关注品牌推广和商品推广分别带来的Top of Search曝光量
2. 利用商品推广中的位置报告、品牌推广中的关键词投放报告，持续优化广告
策略3
监控品牌推广对店铺流量的贡献
1. 使用品牌旗舰店作为品牌推广的落地页面，将高流量商品全面展示
2. 搭配其他重点推广商品及品牌信息，加强品牌的认知度
3. 在品牌旗舰店数据报告中，持续监控品牌推广对店铺流量的贡献
无论此刻你想要实现业务目标1或者2，你都可打好商品推广+品牌推广+品牌旗舰店这手好牌，优化资源配置，放大高流量商品对整体销量表现的带动作用，提高消费者在认知和考虑阶段的品牌影响力，吸引消费者在你的商品中“乐不思蜀”~！
使用【高流量商品高阶广告策略】的注意事项：
● 针对可售的商品：
广告的主要目标应与运营目标保持高度一致，切勿为了短期目的而牺牲商品、广告、甚至账户的长期表现。
● 针对新的广告活动：
务必检查零售准备情况，包括商品详情页的质量、库存、购买按钮赢得率等，选择优质的商品，结合自身情况谨慎决策。（来源：亚马逊广告）
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