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独立站站群的模式和运营思路笔记

独立站站群打法模式选择。

独立站站群打法模式选择:

1、网站搭建数量,10个到500个不等。

2、单个站SKU数量,10到20个最合适。

3、每个站广告预算2K-5KUSD。

4、单站测试周期2-3周。

独立站站群运营的思路:

1、选品,收集情报,市面上独立站已经有卖的不错的独立站产品。

2、投手,广告投放策略,受众,转化。

3、落地页优化。

4、提高客单价。

关于选品思路,可以在谷歌上面搜产品关键词,或者是搜索site:myshopify.com/collections/all?sort_by=best-selling,Shopify卖的比较好的产品

独立站站群的模式和运营思路笔记

找到销量最靠前的几款产品,用Excel表格先收集起来。

独立站站群的模式和运营思路笔记

建议不要找产品太多的网站,挑选一些SKU较少的精品网站,产品数量在50个以内的,收集起来,最后再统一分析一下这个产品的数据。

对于选品采购价格,我们以美白牙套为例子,原网站售价79.99美刀。

独立站站群的模式和运营思路笔记

我们看看阿里国际上面的批发价格是多少,找到类似的款,价格10美金左右,相比上面的79.99美金,大概是8倍的价格。

独立站站群的模式和运营思路笔记

再看一下1688上面的批发价格,同样找到类似的产品,人民币是37.5元,约6美金都不到,按照79.99价格的话,已经是翻了13倍多。

独立站站群的模式和运营思路笔记

这个是采购的价格和实际要销售的价格,正常的计算是采购价格至少翻6倍以上再标到独立站进行出售。

因为这样的价格我们才有更多的操作空间,比如可以做一些特价活动,包邮等等。

另外对于广告的投入也比较好控制,可以拿出溢价的30%拿去做广告。

总体下来至少咱们希望订单的利润还能保存在30%-50%左右最好。

确定好产品,不着急马上上架,最好是让美工对图片进行加工一下,做一些包装,比如添加动图,加水印,品牌Logo等等。

关于落地页的产品展示建议:

1、首图Gif,多图展示细节。

2、显示原价,促销价。

3、如有视频最好。

落地页功能推荐:

1、支持PayPal, 一键购买Buy Now

2、要有产品评论,展示评论的数量,评论内容区域。

3、加购关联推荐,加入购物车后,可以对周边的SKU产品进行推荐。

4、最近卖出弹窗,最近卖出的产品在左下角弹窗。

5、特殊字体,针对不同产品类型,可以设置字体。比如儿童用品,字体是比较Q的类型。

目前市面上做站群的系统Shopify痛点:

1、封店,原因侵权,站群卖家,少SKU,价格太高认为是欺诈。

2、服务,国内无售后。

3、费用,交易佣金。(插件和模板需要不同的费用)

独立站做站群注意点:

1、后期3到4周,如果销量已经逐渐下降,说明基本上已经出现同行跟卖情况,或者产品已经逐渐无优势。

2、2到3周仍然没效果,直接Pass掉,换产品。

3、ROI达不到2.5 基本也可以考虑换产品。

4、不做仿品。

5、无任何经验的、小白卖家建议勿入。

(来源:跨境日志)

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