再谈Shopee定价公式|东南亚电商618大促19天作战指南第10天

今天又有一个群友，问我shopee定价的问题，我就简单把规则写清楚给她，顺便也分享给大家，以后再有人问，我就直接拿这个出来。

我觉得，大家对这个藏价不太懂的大前提是，你容易代入国内的电商购物经验，被国内的无门槛包邮宠坏了，但是shopee本质上是一个有门槛的包邮，比如你必须买满多少金额，才可以包邮，如果没有门槛，估计大概率会亏死。（为什么会亏死，自己动脑）

以马来站举例

Shopee定价=成本+利润+跨境运费+藏价

成本：就是你货的成本

利润：就是你该件商品设置的利润

跨境运费：根据重量计算，有对应的运费表，主要是To卖家的，四个区域，KV，NON KV，Zone B,Zone C。这个是什么意思呢，跟国内的江浙沪，京津冀，珠三角，东三省，青海内蒙新疆西藏差不多，你的运费，就根据相应的重量，然后核实要扣的运费就行了

shopee运费表

藏价：这个的意思是，平台要扣你运费，但是shopee不像国内电商一样对用户是包邮的，Shopee默认是不包邮的，意味着买家也要付一部分运费，但是买家付的运费，比平台扣你（卖家）的跨境运费要少，所以中间就有这么一个运费差额，这个差额当然要包含在你的产品价格里边的，所以就出现了这么一个藏价，如果差额很大，你没有设置对，那这一单就有可能亏了

马来买家需要支付的运费

举个例子，一件重200kg的，你的成本其实是10RM

在KV区的买家，付款时的运费是5.2RM，平台扣你的运费是8.2RM，8.2-5.2=3，所以你要在你的产品价格里边加上这3RM，所以你最后的价格是大于10+3=13RM的，比如说你设置的利润是2RM，那你前台显示的价格就是15RM，

前台买家实付金额 15RM(包的价格)+5.2RM（运费）=20.2RM，那你的利润是，20.2RM（买家实付）-8.2（平台扣你的运费）=2RM

在NON KV，Zone B,Zone C的买家，付款时的运费是6RM,平台扣你的运费是9RM，9-6=3。比如说你设置的利润是2RM，那你前台显示的价格就是15RM

前台买家实付金额 15RM(包的价格)+6RM（运费）=21RM，那你的利润是，21RM（买家实付）-9（平台扣你的运费）=2RM

第10天作战图

第10天的内容跟第9天差不多，大家还是要把基础的营销工具设置好，活动报好，广告优化好，老客户召回记得要每天做，然后就安安静静的等待618的到来，接着爆单好了

（来源：跨境美少女）

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