选品攻略：盘点后疫情时代爆单的那些品类，布局下半年旺季选品

口罩机从巅峰的100万/台，跌到20万难出手；熔喷布也从最高的75万/吨，降到几千元。口罩“神话”基本已经凉凉，但跨境电商市场整体的爆单却也是不争事实。据市场研究机构eMarketer发布最新预测显示，新冠疫情迫使更多人在线购物，2020年美国电商销售额有望跃升18%，达到7097.8亿美元，占美国零售总额的14.5%。而这其中“宅经济”周边品类，则是上涨的大头主力军。

相对于市场大盘走势以及大数据，卖家其实更关心的是小数据以及与自身利益更相关的信息。比如，哪些品类在增长？增长的具体数据？我能不能卖？能不能赚钱？

日前，敦煌网盘点了疫情期间，海外需求旺盛的“宅娱乐”小爆款产品热销数据，助力卖家疫情期间选品。

提示：文章涵盖3C类热销品、工商业类热销品、母婴玩具类热销品、健康美容类热销品、发制品类热销品……全文阅读大概15分钟，建议先码后看。

一、3C类热销品

1、Switch 保护壳

我们先以时下比较火的游戏机Switch为例。因为宅经济的促进，疫情期间Switch价格一路飙高，直到最近增大了供应量，价格才慢慢回落。但是对于跨境电商卖家来说，Switch货源应该是个大问题。国内电商上的商家基本上都是去香港、日本、美国进货，有更好的渠道也不会轻易说出来，进货渠道还是需要自己去挖掘。

与Switch较高的客单价相比，其实卖家可以销售Switch周边的一些产品，比如Switch lite保护壳、Switch电玩游戏产品周边配件：收纳袋、保护壳、硅胶套、保护膜等，相对而言，这些配件的货源比较好找。像广州、深圳周边就分布着大量的工厂。

这类产品价格区间在：$2-$10

谷歌热搜趋势及参考图：

图片来源：敦煌网产品截图

但需要注意的是，Switch周边的一些产品、配件，需要适配热门主机的型号。且部分配件还要考虑到专利、UL认证以及其他知识产权方面的问题。

2、麦克风microphone

主要是智能手机麦克风，可以通过有线或无线连接到手机、计算机或笔记本电脑进行录制音乐、视频、通话的麦克风。疫情期间，宅娱乐异常火爆，国外消费者购买这种麦克风录制音乐，或作其他用途。

对此类产品，消费者会比较在意产品的价格以及音质水平。

价格区间：$4-$60

谷歌热搜趋势及参考图：

从谷歌趋势的数据来看，从12月份就开始一路上扬，疫情期间更是达到顶峰。这类产品货源在广州、深圳周边产业带资源很广，对于卖家来说关键是产品的质量和拿货的价格。

图片来源：敦煌网产品截图

3、wifi 信号放大器

欧美消费者可能大多居住在郊区，或是比较大的房子，单一的wifi信号源无法覆盖全家。而疫情期间居家办公、居家上课的场景，便催生了市场对于wifi信号放大器的需求，尤其是美国市场。

消费者对这类产品的要求：要多品牌兼容，即插即用，信号要强。

价格区间：$5~$25

谷歌热搜趋势及参考图：

图片来源：敦煌网产品截图

对于卖家来说，国内这类货源比较充裕、门槛也比较低，但是相对而言在平台上的竞争可能也会比较大。此外，需要注意的是，对于wifi放大器这类产品，卖家需要做好目标市场的相关认证，比如美国的FCC认证。

4、多功能wifi电源插板

海外大多数消费者可能此前并无居家办公的习惯，所以疫情的爆发也使得居家办公的设备短时间内需求暴涨。比如接下来这款，融合电源插板和wifi功效的Smart Wifi Power Strip智能Wifi电源插板：wifi电源板，带能电源插座，USB端口，最好支持Amazon Echo Alexa、Google Home Timer语音控制。

消费者对于这类产品的要求，在满足居家办公的基本需求之外，还要功能比较强大。一个产品抵几个产品来用，省钱、省空间。

价格区间：$15~$30

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图片来源：敦煌网产品截图

除了上述几款产品外，像路由器、摄像头、耳机、音箱、显示器、支架、集线器、手机保护膜/钢化膜、游戏手柄等产品也都是比较热门的。这些产品的货源门槛并不高，但卖家需要注意的是，带锂电池产品的物流问题，以及平台和目标市场的合规性要求，比如无线电相关产品，如wifi、蓝牙、微波等设备美国要通过FCC，欧洲要通过CE认证等。

二、工商业类热销品

接下来看下工商业类热销品，这个品类涵盖的范围就比较广了，比如说厨房的一些用具、个人清洁用具、甚至是美妆用具等。这类产品的主要消费人群是以家庭主妇、工薪阶层为主，他们更在乎产品的性价比和个性化。此外，因为这其中很多都是消耗品，所以购买的频次也会比较高，如下产品：

1、喷雾瓶（Spray Bottle, Small Parfume Atomizer, Perfume Sample Vials）：一次性分装、便携式、小容量喷雾器、喷雾瓶。

这种产品的用途比较广泛，比如分装免洗洗手液、酒精消毒水、保湿的喷雾等等，消费者的诉求就是多次使用、密封性好、方便携带。

这种产品的货源分布也比较广，比如说山东的青岛、河北沧州、浙江宁波等。

价格区间：$0.12 - $0.36

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图片来源：敦煌网产品截图

卖家可以根据市场热度，设计一些个性化的图案或者造型。或是一些贴纸、标签，供消费者DIY。

2、美容分装瓶也在近期需求大增，比如说香水、沐浴露、护肤品的便携式分装瓶。

消费者对此类产品的需求，包括便携、容量小、密封的效果，以及材质的安全性。

对于卖家来说，产品的规格尺寸匹配非常重要，要了解海外消费者的使用习惯，提供大小适中的产品。

如下唇彩管（lip gloss tubes）。

价格区间：$0.1-$1.5

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图片来源：敦煌网产品截图

3、和国内一样，疫情期间欧美大部分家庭的居家时间，做饭、烘焙成了打发闲暇时间的一个重要方式。因此厨房的储物、收纳、餐具、厨具、小家电等产品被推向热门。

如下食品抽真空器（Vacuum Sealer）：食品抽真空、封口机。

欧美消费者关注的点是产品功率、功能、以及体积大小，要便携、收纳方便。

价格区间：$20 - $50

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4、居家令，加上近期美国的暴乱，屯粮屯菜成为美国人民的日常操作，由此美国家庭对于封口袋这种产品需求也急剧上升。

如下，封口袋（mylar bags、smell proof bags）：拉边袋、防潮袋、食品保鲜袋。

欧美消费者关注的重点是产品的容量大小，以及产品的安全性，包括产品的材质是否安全、适合温度的高低、锁扣密封性、是否易清洗等。

对于卖家而言，此类产品货源分布比较广，门槛也较低，但需要注意的是只要是涉及食品相关的产品，质量一定要严格把控，包括产品使用的禁忌，比如是否能使用微波炉、是否耐高温、使用温度的临界值等都要在说明书中清晰体现。

价格区间：$0.1-$1.5

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5、国内疫情期间，“烘焙热”直接将面粉买成了稀缺资源，而海外居家令实行期间，烘焙热度也不亚于国人，烘焙词条在谷歌网站搜索量3月份开始飙涨。相关的产品也被卖爆，如量杯、测量工具、锅铲套装、烤盘、搅拌器以及下图中，迷你电子秤（Balance digital scales）。

迷你电子秤包括克重秤、电子迷你秤，消费者关注的重点是读数的准确性，外观设计，以及价格的优势。这种产品的产业带分布也比较广，像广东的中山、深圳，浙江的义乌金华等，产品门槛较低。

价格区间：$3-$20

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图片来源：敦煌网产品截图

除此之外，类似的产品如智能称等，智能记录身体数据，可以和蓝牙连接，与手机APP适配。

值得注意的是，食品级产品在美国要求要获得NSF认证以及ETL sanitation认证，带电类产品在美国涉及ETL认证。此外，像欧盟和日本对食品级产品的要求也都比较高，卖家在出口这些地区时，要提前了解目标市场的准入门槛。

三、母婴玩具类热销品

疫情期间，青少年、学生居家时间大幅增加，父母陪伴子女的时间也更长，所以母婴产品包括玩具类产品需求上涨。全天下的父母都一样，总想把最好的东西给自己孩子，所以对这类产品的品质要求、安全要求更高。

先看母婴产品如下：

1、婴儿防滑袜（Baby Socks Floor Non-slip）：婴儿地板防滑袜，纯棉材质，亲肤款。

对此类产品，消费者的关注点是，产品材质的安全性、穿着的舒适度，防滑的功能、尺寸和使用的年龄以及是否容易清洗，清洗后是否会变形褪色等。

对于卖家而言，此类产品质量合格和品质安全是第一要素，入门门槛较高，海外市场的准入标准也比较严格。像湖南、广东、河南都有相关的产业带分布。

价格区间：$1-$2

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2、与上图产品类似的，还有婴儿围嘴、围裙等，同样有较高的准入门槛。

如下，新生儿用品（Newborn Baby sock）：新生儿袜子和头饰套装产品。

价格区间：$1-$1.6

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图片来源：敦煌网产品截图

3、婴儿、儿童玩具：周边相关一系列产品。

只要是涉及到婴幼儿产品的，产品安全、材质的无公害都是摆在最首位的考量要素。除此之外，像玩具类产品，还要体现趣味性、益智性以及运动性等。带电的产品，还要满足其他的认证标准。

值得注意的是，玩具类产品往往尺寸、体积、重量较大，可能有的产品属于“抛货”，所以物流成本相对会比较高，在运输方面可能会需要以海运的方式进行运输。

还有一些产品涉及到“组装”，所以在组装方面，卖家还要注意产品说明书的设计，尽可能的简化玩具安装的难易程度，并详细说明安装的流程，注意外文的翻译，避免因质量之外的问题，引起退货。

如下电动玩具

价格区间：$15-$20

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图片来源：敦煌网产品截图

欧美市场对于玩具类产品有着非常严格的审核标准，比如美国强制法规CPSIA要求CPC儿童产品证书，欧洲需要CE认证，海关对此类产品的严查力度也明显高于其他类目。

四、健康美容类热销品

在家宅着，也不会忘记美。

健康美容类产品，以美甲、眼妆为主。像美甲工具、美甲套装、化妆刷、假睫毛等。这类产品属于消耗品，复购率比较高，购买需求也较大，且容易受到美妆博主的影响，这点全世界的女人都一样。

先看美甲类产品，包括甲钳套装、美甲贴、美甲灯、打磨器等如下：

1、指甲钳套装（Nail Clipper）：单件和套件产品，套件尽量零售。

价格区间：单件批发$3左右；套装零售$10左右

此类产品消费者的关注点是，工具品类是否齐全，产品是否好用，比如是否符合人体工学设计、是否防滑、锋利、安全等。此外，产品包装、收纳盒子的设计，也是消费者关注的一个点，要设计新颖，收纳方便。

这类产品广东、浙江都有产业带分布，像义乌街头，指甲剪都是称斤卖的。由于单价较低，其实卖家可以在设计上多下功夫，走高端路线。

谷歌热搜趋势及参考图：

图片来源：敦煌网产品截图

2、美甲套装（Polygel nail kit）：含多种美甲工具及甲油胶产品的套装，美甲一步到位，操作简单灵活。产品包括：指甲油/胶、亚克力美甲产品、美甲贴片、美甲封层胶、卸甲产品、脚部分指器、指甲刷等。

受疫情影响，美甲店不营业，在家DIY美甲成了一种消遣的方式。消费者比较关注产品的颜色、款式、光泽感，是否易清理，是否持久，产品的材质对指甲有无损伤。此类产品建议成套销售，比如指甲油配套卸甲产品、配套美甲贴片以及其他工具。

价格区间：$15-$45

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3、化妆套刷（Makeup brush）：多材质，款式新颖。

这种妆护用具消费者重点关注产品的使用舒适度、材质等。

价格区间：$5-$12

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图片来源：敦煌网产品截图

4、磁吸式假睫毛（Magnetic Lashes）：类似款磁性假睫毛套装。

对于此类产品，消费者重点关注材质和外观问题，如材质的柔软度、粘贴的强度，外观的色泽、浓密、粗细等。

卖家在销售时，要注意不同市场消费者的妆容习惯，比如欧美妆容追求“卷长粗”，要突出立体、性感。而亚洲消费者多是追求自然的感觉。

此外，卖家还可以配套睫毛护理液、双眼皮贴等产品捆绑销售。

价格区间：$5左右

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图片来源：敦煌网产品截图

五、发制品类热销品

门不能出，但毛还是要长的，疫情期间，理发店成了高风险区，因此居家DIY的理发成了一个趋势。

发制品的热销品类包括除毛工具和美发产品，如脱毛类、毛发修剪类、男士剃须刀以及染发剂、染发工具、直发棒、卷发棒等。

毕竟大部分消费者并不是专业的美发师。所以消费者对此类产品的关注点，在于产品的使用便利性，以及安全性。

如下：

1、电动理发器：电推子、多尺寸卡尺及优化的附加功能等。另外家庭理发工具剪子、喷雾瓶、理发围布等。

此类产品配套要齐全，包括各个尺寸的卡尺，清理的工具等。

价格区间：$20-$30

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发制品品类，其实还可以关注男士群体，比如说剃须刀、甚至是胡须梳，女士群体的脱毛仪、剃毛刀等。

2、染发工具/染发用品：染发用的刷子、梳子、针等工具产品

价格区间：$2-$10

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美发类工具，消费者重点关注其产品的功能、效用和操作性。

图片来源：敦煌网产品截图

3、发圈皮筋：绑头发整理头发的饰品，发圈、发夹、发箍等。

此类产品的特点优势就是设计感和性价比。因为是消耗品，容易丢失，所以要考虑包装盒的收纳功能。

价格区间：$1-$5

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以上热销品，卖家在发布销售时，务必注意知识产权相关问题，如遇销售品牌商品，请在获取正规品牌授权后上架，避免因为品牌侵权造成店铺损失。

热销品类分析，未完待续：下篇文章盘点，汽配类热销品、箱包类热销品、照明灯饰类热销品、家居宠物用品类热销品，运动户外类热销品……

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（文/雨果网 张毅）