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选品攻略:盘点后疫情时代爆单的那些品类,布局下半年旺季选品

爆单品类数据全览

口罩机从巅峰的100万/台,跌到20万难出手;熔喷布也从最高的75万/吨,降到几千元。口罩“神话”基本已经凉凉,但跨境电商市场整体的爆单却也是不争事实。据市场研究机构eMarketer发布最新预测显示,新冠疫情迫使更多人在线购物,2020年美国电商销售额有望跃升18%,达到7097.8亿美元,占美国零售总额的14.5%。而这其中“宅经济”周边品类,则是上涨的大头主力军。

相对于市场大盘走势以及大数据,卖家其实更关心的是小数据以及与自身利益更相关的信息。比如,哪些品类在增长?增长的具体数据?我能不能卖?能不能赚钱?

日前,敦煌网盘点了疫情期间,海外需求旺盛的“宅娱乐”小爆款产品热销数据,助力卖家疫情期间选品。

提示:文章涵盖3C类热销品、工商业类热销品、母婴玩具类热销品、健康美容类热销品、发制品类热销品……全文阅读大概15分钟,建议先码后看。

一、3C类热销品

1、Switch 保护壳

我们先以时下比较火的游戏机Switch为例。因为宅经济的促进,疫情期间Switch价格一路飙高,直到最近增大了供应量,价格才慢慢回落。但是对于跨境电商卖家来说,Switch货源应该是个大问题。国内电商上的商家基本上都是去香港、日本、美国进货,有更好的渠道也不会轻易说出来,进货渠道还是需要自己去挖掘。

与Switch较高的客单价相比,其实卖家可以销售Switch周边的一些产品,比如Switch lite保护壳、Switch电玩游戏产品周边配件:收纳袋、保护壳、硅胶套、保护膜等,相对而言,这些配件的货源比较好找。像广州、深圳周边就分布着大量的工厂。

这类产品价格区间在:$2-$10

谷歌热搜趋势及参考图:

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图片来源:敦煌网产品截图

但需要注意的是,Switch周边的一些产品、配件,需要适配热门主机的型号。且部分配件还要考虑到专利、UL认证以及其他知识产权方面的问题。

2、麦克风microphone

主要是智能手机麦克风,可以通过有线或无线连接到手机、计算机或笔记本电脑进行录制音乐、视频、通话的麦克风。疫情期间,宅娱乐异常火爆,国外消费者购买这种麦克风录制音乐,或作其他用途。

对此类产品,消费者会比较在意产品的价格以及音质水平。

价格区间:$4-$60

谷歌热搜趋势及参考图:

选品攻略:盘点后疫情时代爆单的那些品类,布局下半年旺季选品

从谷歌趋势的数据来看,从12月份就开始一路上扬,疫情期间更是达到顶峰。这类产品货源在广州、深圳周边产业带资源很广,对于卖家来说关键是产品的质量和拿货的价格。

选品攻略:盘点后疫情时代爆单的那些品类,布局下半年旺季选品

图片来源:敦煌网产品截图

3、wifi 信号放大器

欧美消费者可能大多居住在郊区,或是比较大的房子,单一的wifi信号源无法覆盖全家。而疫情期间居家办公、居家上课的场景,便催生了市场对于wifi信号放大器的需求,尤其是美国市场。

消费者对这类产品的要求:要多品牌兼容,即插即用,信号要强。

价格区间:$5~$25

谷歌热搜趋势及参考图:

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图片来源:敦煌网产品截图

对于卖家来说,国内这类货源比较充裕、门槛也比较低,但是相对而言在平台上的竞争可能也会比较大。此外,需要注意的是,对于wifi放大器这类产品,卖家需要做好目标市场的相关认证,比如美国的FCC认证。

4、多功能wifi电源插板

海外大多数消费者可能此前并无居家办公的习惯,所以疫情的爆发也使得居家办公的设备短时间内需求暴涨。比如接下来这款,融合电源插板和wifi功效的Smart Wifi Power Strip智能Wifi电源插板:wifi电源板,带能电源插座,USB端口,最好支持Amazon Echo Alexa、Google Home Timer语音控制。

消费者对于这类产品的要求,在满足居家办公的基本需求之外,还要功能比较强大。一个产品抵几个产品来用,省钱、省空间。

价格区间:$15~$30

谷歌热搜趋势及参考图:

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图片来源:敦煌网产品截图

除了上述几款产品外,像路由器、摄像头、耳机、音箱、显示器、支架、集线器、手机保护膜/钢化膜、游戏手柄等产品也都是比较热门的。这些产品的货源门槛并不高,但卖家需要注意的是,带锂电池产品的物流问题,以及平台和目标市场的合规性要求,比如无线电相关产品,如wifi、蓝牙、微波等设备美国要通过FCC,欧洲要通过CE认证等。

二、工商业类热销品

接下来看下工商业类热销品,这个品类涵盖的范围就比较广了,比如说厨房的一些用具、个人清洁用具、甚至是美妆用具等。这类产品的主要消费人群是以家庭主妇、工薪阶层为主,他们更在乎产品的性价比和个性化。此外,因为这其中很多都是消耗品,所以购买的频次也会比较高,如下产品:

1、喷雾瓶Spray Bottle, Small Parfume Atomizer, Perfume Sample Vials):一次性分装、便携式、小容量喷雾器、喷雾瓶。

这种产品的用途比较广泛,比如分装免洗洗手液、酒精消毒水、保湿的喷雾等等,消费者的诉求就是多次使用、密封性好、方便携带。

这种产品的货源分布也比较广,比如说山东的青岛、河北沧州、浙江宁波等。

价格区间:$0.12 - $0.36

谷歌热搜趋势及参考图:

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图片来源:敦煌网产品截图

卖家可以根据市场热度,设计一些个性化的图案或者造型。或是一些贴纸、标签,供消费者DIY。

2、美容分装瓶也在近期需求大增,比如说香水、沐浴露、护肤品的便携式分装瓶。

消费者对此类产品的需求,包括便携、容量小、密封的效果,以及材质的安全性。

对于卖家来说,产品的规格尺寸匹配非常重要,要了解海外消费者的使用习惯,提供大小适中的产品。

如下唇彩管(lip gloss tubes)。

价格区间:$0.1-$1.5

谷歌热搜趋势及参考图:

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图片来源:敦煌网产品截图

3、和国内一样,疫情期间欧美大部分家庭的居家时间,做饭、烘焙成了打发闲暇时间的一个重要方式。因此厨房的储物、收纳、餐具、厨具、小家电等产品被推向热门。

如下食品抽真空器(Vacuum Sealer):食品抽真空、封口机。

欧美消费者关注的点是产品功率、功能、以及体积大小,要便携、收纳方便。

价格区间:$20 - $50

谷歌热搜趋势及参考图:

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图片来源:敦煌网产品截图

4、居家令,加上近期美国的暴乱,屯粮屯菜成为美国人民的日常操作,由此美国家庭对于封口袋这种产品需求也急剧上升。

如下,封口袋(mylar bags、smell proof bags):拉边袋、防潮袋、食品保鲜袋。

欧美消费者关注的重点是产品的容量大小,以及产品的安全性,包括产品的材质是否安全、适合温度的高低、锁扣密封性、是否易清洗等。

对于卖家而言,此类产品货源分布比较广,门槛也较低,但需要注意的是只要是涉及食品相关的产品,质量一定要严格把控,包括产品使用的禁忌,比如是否能使用微波炉、是否耐高温、使用温度的临界值等都要在说明书中清晰体现。

价格区间:$0.1-$1.5

谷歌热搜趋势及参考图:

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图片来源:敦煌网产品截图

5、国内疫情期间,“烘焙热”直接将面粉买成了稀缺资源,而海外居家令实行期间,烘焙热度也不亚于国人,烘焙词条在谷歌网站搜索量3月份开始飙涨。相关的产品也被卖爆,如量杯、测量工具、锅铲套装、烤盘、搅拌器以及下图中,迷你电子秤(Balance digital scales)。

迷你电子秤包括克重秤、电子迷你秤,消费者关注的重点是读数的准确性,外观设计,以及价格的优势。这种产品的产业带分布也比较广,像广东的中山、深圳,浙江的义乌金华等,产品门槛较低。

价格区间:$3-$20

谷歌热搜趋势及参考图:

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图片来源:敦煌网产品截图

除此之外,类似的产品如智能称等,智能记录身体数据,可以和蓝牙连接,与手机APP适配。

值得注意的是,食品级产品在美国要求要获得NSF认证以及ETL sanitation认证,带电类产品在美国涉及ETL认证。此外,像欧盟和日本对食品级产品的要求也都比较高,卖家在出口这些地区时,要提前了解目标市场的准入门槛。

三、母婴玩具类热销品

疫情期间,青少年、学生居家时间大幅增加,父母陪伴子女的时间也更长,所以母婴产品包括玩具类产品需求上涨。全天下的父母都一样,总想把最好的东西给自己孩子,所以对这类产品的品质要求、安全要求更高。

先看母婴产品如下:

1、婴儿防滑袜(Baby Socks Floor Non-slip):婴儿地板防滑袜,纯棉材质,亲肤款。

对此类产品,消费者的关注点是,产品材质的安全性、穿着的舒适度,防滑的功能、尺寸和使用的年龄以及是否容易清洗,清洗后是否会变形褪色等。

对于卖家而言,此类产品质量合格和品质安全是第一要素,入门门槛较高,海外市场的准入标准也比较严格。像湖南、广东、河南都有相关的产业带分布。

价格区间:$1-$2

谷歌热搜趋势及参考图:

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图片来源:敦煌网产品截图

2、与上图产品类似的,还有婴儿围嘴、围裙等,同样有较高的准入门槛。

如下,新生儿用品(Newborn Baby sock):新生儿袜子和头饰套装产品。

价格区间:$1-$1.6

谷歌热搜趋势及参考图:

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图片来源:敦煌网产品截图

3、婴儿、儿童玩具:周边相关一系列产品。

只要是涉及到婴幼儿产品的,产品安全、材质的无公害都是摆在最首位的考量要素。除此之外,像玩具类产品,还要体现趣味性、益智性以及运动性等。带电的产品,还要满足其他的认证标准。

值得注意的是,玩具类产品往往尺寸、体积、重量较大,可能有的产品属于“抛货”,所以物流成本相对会比较高,在运输方面可能会需要以海运的方式进行运输。

还有一些产品涉及到“组装”,所以在组装方面,卖家还要注意产品说明书的设计,尽可能的简化玩具安装的难易程度,并详细说明安装的流程,注意外文的翻译,避免因质量之外的问题,引起退货。

如下电动玩具

价格区间:$15-$20

谷歌热搜趋势及参考图:

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图片来源:敦煌网产品截图

欧美市场对于玩具类产品有着非常严格的审核标准,比如美国强制法规CPSIA要求CPC儿童产品证书,欧洲需要CE认证,海关对此类产品的严查力度也明显高于其他类目。

四、健康美容类热销品

在家宅着,也不会忘记美。

健康美容类产品,以美甲、眼妆为主。像美甲工具、美甲套装、化妆刷、假睫毛等。这类产品属于消耗品,复购率比较高,购买需求也较大,且容易受到美妆博主的影响,这点全世界的女人都一样。

先看美甲类产品,包括甲钳套装、美甲贴、美甲灯、打磨器等如下:

1、指甲钳套装(Nail Clipper):单件和套件产品,套件尽量零售。

价格区间:单件批发$3左右;套装零售$10左右

此类产品消费者的关注点是,工具品类是否齐全,产品是否好用,比如是否符合人体工学设计、是否防滑、锋利、安全等。此外,产品包装、收纳盒子的设计,也是消费者关注的一个点,要设计新颖,收纳方便。

这类产品广东、浙江都有产业带分布,像义乌街头,指甲剪都是称斤卖的。由于单价较低,其实卖家可以在设计上多下功夫,走高端路线。

谷歌热搜趋势及参考图:

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图片来源:敦煌网产品截图

2、美甲套装(Polygel nail kit):含多种美甲工具及甲油胶产品的套装,美甲一步到位,操作简单灵活。产品包括:指甲油/胶、亚克力美甲产品、美甲贴片、美甲封层胶、卸甲产品、脚部分指器、指甲刷等。

受疫情影响,美甲店不营业,在家DIY美甲成了一种消遣的方式。消费者比较关注产品的颜色、款式、光泽感,是否易清理,是否持久,产品的材质对指甲有无损伤。此类产品建议成套销售,比如指甲油配套卸甲产品、配套美甲贴片以及其他工具。

价格区间:$15-$45

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3、化妆套刷(Makeup brush):多材质,款式新颖。

这种妆护用具消费者重点关注产品的使用舒适度、材质等。

价格区间:$5-$12

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图片来源:敦煌网产品截图

4、磁吸式假睫毛(Magnetic Lashes):类似款磁性假睫毛套装。

对于此类产品,消费者重点关注材质和外观问题,如材质的柔软度、粘贴的强度,外观的色泽、浓密、粗细等。

卖家在销售时,要注意不同市场消费者的妆容习惯,比如欧美妆容追求“卷长粗”,要突出立体、性感。而亚洲消费者多是追求自然的感觉。

此外,卖家还可以配套睫毛护理液、双眼皮贴等产品捆绑销售。

价格区间:$5左右

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图片来源:敦煌网产品截图

五、发制品类热销品

门不能出,但毛还是要长的,疫情期间,理发店成了高风险区,因此居家DIY的理发成了一个趋势。

发制品的热销品类包括除毛工具和美发产品,如脱毛类、毛发修剪类、男士剃须刀以及染发剂、染发工具、直发棒、卷发棒等。

毕竟大部分消费者并不是专业的美发师。所以消费者对此类产品的关注点,在于产品的使用便利性,以及安全性。

如下:

1、电动理发器:电推子、多尺寸卡尺及优化的附加功能等。另外家庭理发工具剪子、喷雾瓶、理发围布等。

此类产品配套要齐全,包括各个尺寸的卡尺,清理的工具等。

价格区间:$20-$30

谷歌热搜趋势及参考图:

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图片来源:敦煌网产品截图

发制品品类,其实还可以关注男士群体,比如说剃须刀、甚至是胡须梳,女士群体的脱毛仪、剃毛刀等。

2、染发工具/染发用品:染发用的刷子、梳子、针等工具产品

价格区间:$2-$10

谷歌热搜趋势及参考图:

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美发类工具,消费者重点关注其产品的功能、效用和操作性。

图片来源:敦煌网产品截图

3、发圈皮筋:绑头发整理头发的饰品,发圈、发夹、发箍等。

此类产品的特点优势就是设计感和性价比。因为是消耗品,容易丢失,所以要考虑包装盒的收纳功能。

价格区间:$1-$5

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图片来源:敦煌网产品截图

以上热销品,卖家在发布销售时,务必注意知识产权相关问题,如遇销售品牌商品,请在获取正规品牌授权后上架,避免因为品牌侵权造成店铺损失。

热销品类分析,未完待续:下篇文章盘点,汽配类热销品、箱包类热销品、照明灯饰类热销品、家居宠物用品类热销品,运动户外类热销品……

关于敦煌网:

敦煌网创立于2004年,以“促进全球通商,成就创业梦想”为使命,专注小额B2B赛道,整合关检、物流、支付、金融等领域生态圈合作伙伴,打造集相关服务于一体的全平台、线上化外贸闭环模式,搭建简便、安全、高效的国际贸易通道,在帮助国内中小企业直连国际市场的同时,也帮助海外中小零售商获得质优价廉的货源,实现对供应端和采购端的双向赋能,让“买全球,卖全球”成为现实。

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本文图片来自google推广及google趋势

(文/雨果网 张毅)

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